李天喜問：“你在觀察什么？”

　　“哪些人符合未來的長期打算。”沈子云淡然的說。

　　李天喜想了想，他好像明白了。“你還有事瞞著我，是嗎？這食品廠也不是全部。那就是山水整合了？”

　　李天喜說完，沈子云閉著眼睛一言不發。

　　李天喜進入了思考模式。他發覺出沈子云藏了一個什么東西，那個事是反常理的。

　　“這些什么蘑菇和魚有問題是吧？”李天喜說：“即使以低成本為突破口，一天天的聚集品牌力也要很久。那么按你的算計，必然有一個什么事件或者機會讓晴楠食品瞬間火爆。那么最后，和幾村融合有關系？”

　　“恩。喜子這是聰明了。”沈子云說道：“馬家鎮有發展機會，洪河村也有發現機會。”

　　沈子云放下桌上的腳說：“事實如此。低價是競爭力的一種，但打響牌子來，不能光靠這一樣。”

　　“什么計劃？”李天喜說。

　　沈子云說：“農產品展銷會，第一書記做代言。這些東西都有，但還不夠。我們要樹立的是一個品牌。不僅僅是營銷策劃，我們要將幾個村打造成一個品牌，一個生態環境。要讓產品火起來，就必須得是一劑猛藥。”

　　在四月初的農產品展銷會上，李天喜和張雍江將以第一書記的身份為晴楠出產的產品代言。為了彰顯低價，晴楠食品廠在會場上會以沒有利潤，僅以成本價的促銷活動方式，售賣光倉庫里所有的貨物。

　　“這就行了？”

　　“不行。”沈子云說：“這還不足夠。召劉小旺進來的目的，是讓他配合直播。”

　　“劉小旺直播能賺錢？能賺錢早賺錢了！”

　　“他只是沒訓練過。”沈子云說：“為此，他會和韓豹一起做。”

　　李天喜恍然大悟，“韓豹的銷售，不是線下銷售，而是網上銷售。所以你找的是能說的，天南海北侃大山的韓豹。”

　　“韓豹和劉小旺是有可能將直播做好的。只要有直播，大家就能看到生產工藝，就會對產品放心。線上火了，線下就只需要送貨。這些超市會喜歡這些東西的。”

　　“怎么能火呢？”李天喜問：“我和雍江代言沒問題，可我們不是明星，沒有基礎啊。”

　　“有啊。”沈子云說：“優秀第一書記推薦的不是你們兩個嗎？”

　　李天喜撓撓頭，“報紙上肯定會報道的。”

　　“報紙還不夠，還需要網絡。”沈子云說：“勝楠也會順道一起上報紙。”

　　“優秀青年企業家。”李天喜點頭，“這次應該定了是她。本土企業，熱心慈善和扶貧。她也跟著上報紙，那么晴楠公司真是特別符合主流媒體報道的條件的一家公司。性價比很高的晴楠食品，有可能一炮而紅。”

　　李天喜覺得自己的腦袋又受到沖擊了，“所以，你最開始找湖畔山莊，并不僅僅是為了劉寶田的野雞。從最開始的謀劃，你就想著拉于勝楠入伙。廣勝食品在本市，本身就是信心的保證。”

　　“呵呵。”沈子云說：“所以農產品最后是有兩個渠道。一個是優質的走廣勝的品牌和渠道，一個是性價比合適，說白了就是貨一般，價格便宜的走晴楠品牌和渠道。”

　　“農產品……廣勝……晴楠……渠道……”李天喜似乎明白了沈子云的整體思路，又好像僅僅是抓住一點。

　　李天喜閉著眼睛理理思路。沈子云在旁邊等著他想明白。

　　“哎呀！”李天喜突然叫道：“無論是未來山上的果樹，還是村里的試驗田，采摘能有多少？產品都是準備賣的。這些東西合在一起才是一個整體是不是？這么多產品晴楠這么點注冊資金和生產設備根本吃不下，所以最終目標是于勝楠的廣勝。晴楠是廣勝的一個分廠而已！從一開始，出這些產品你看中的就是廣勝的渠道。于勝楠只要看到晴楠短時間內爆發出的能量，她就必然會有心拿到這個廠。如果晴楠在這里能生產出低價優質的物品，那么于勝楠就可能將廣勝的一部分產品生產挪到馬家鎮來。”

　　李天喜怔怔的說：“產品有銷路，農民有工作。”

　　沈子云點頭，“合作，是需要拿出點實力的。什么都沒有，你讓于勝楠出資在洪河村干著干那，是不現實的。條件許可，她自然就會做。”

　　“所以，最后晴楠這些股份，于勝楠會接手？”李天喜說：“這圈子繞得大了。”

　　“晴怡可以和勝楠合作，也可以賣股份給她。”沈子云說：“晴怡擅長的還是貿易，應該發揮她的專長。”

　　“產品，貿易，渠道。”李天喜說：“這是她們兩員女將合作的開始。勝楠有產品，晴怡有貿易渠道。你這是順道將晴怡也安排了。”

　　“人家晴怡給洪河村投了不少錢，也沒求過回報。這也是善有善報。”

　　李天喜佩服的說：“仗義。這事辦得仗義。”

　　沈子云笑了笑，“其實你還有沒說的。如果洪河村蘑菇賺錢了，其它村也會跟著種蘑菇賺錢。只不過將來按品質分類。到時還會有其它的農產品加入，只要適合賣，就可以做。到時有旅游，有產品，馬家鎮的這些村子，才有可能都致富。”

　　“原來你一直并不僅僅盯著洪河村。”李天喜佩服的說：“真是心胸寬廣。”

　　“還記得剛找我的時候說過的話題嗎？”沈子云說：“洪河村的窮是條件的窮。有些我們是改變不了的，所以得尋找和創造一些條件。如果洪河村受到限制，我們就得向外尋找。在現有條件下做到最好。條件改變了，你才能做下一步。所以我不斷慢慢的滲透給你。”

　　李天喜說：“所以你在觀察所有人，是不是適合下一步。”

　　沈子云默默點頭，“你想幫助的人，首先他必須得自己有心想要做成事情。遇到困難就往后退，那么不可能成事。將軍布置好了，士兵全跑了，沒有辦法贏。”

　　“天助自助者。”李天喜鄭重的說：“哪些人可以成事，哪些人只能原地打轉，會見分曉的。”