第二天一大早張書生就起床出了門，隨后東方慧接著也起了床洗刷，大約半個多小時張書生帶著一位大約50歲左右大叔走了進來，中等個頭，穿著很邋遢，身上散發出一種濃濃的雞屎味道，一看就知道是養殖戶。張書生介紹道:“這位是我的客戶趙老板。”

　　東方慧伸手與趙老板握了一下手熱情說道:“趙老板早上好，請坐。”東方慧說完指了指桌子前面凳子。

　　趙老板點頭笑著說:“不用客氣。”

　　張書生走過來拉著東方慧胳膊客氣說:“走，我請你先吃個早點，我們邊吃邊探討怎么合作。”

　　“那就讓你破費了，下次我請你。”東方慧笑了笑說道。

　　“這才是我們合作剛剛開始，以后機會多著呢。”說完張書生帶著他們走出了賓館。

　　三個人吃完早點商量完事情后，8:30開始出發，三個人同行打車到了縣城南，到地點下車后張書生指著眼前的路說道:“你們倆順著這條路往前走，大約200米往右拐彎，路東有家獸藥批發門市就是我的目標客戶。”

　　“好的，我知道了，那我們過去了。”東方慧回答道。

　　“按原計劃進行。”張書生提示道。

　　趙老板啪一下張書生肩膀笑著說:“我辦事你放心，別忘了答應我的事。”

　　“放心不會虧得你的。”張書生笑著說道。

　　“我們過去了。”東方慧說完與張老板離去。

　　張書生沒過去，他過來只是引路。東方慧和趙老板一起走進獸藥批發門市，店里這時有幾位客戶正在買獸藥，店里老板是位大約三十多歲中年人，他一邊介紹著獸藥使用方法一邊忙著幫客戶拿藥，旁邊一位中年婦女應該是他老婆，她再忙著算賬收錢。東方慧和趙老板站在柜臺旁邊耐心等待，一會時間老板就忙完了笑著問道:“二位，你們要什么藥的？”

　　東方慧問道：“老板，你這有鄭州興農公司禽康王獸藥嗎?“

　　老板扭頭看了一眼挎著業務包的東方慧，然后不熱不冷的問道:“你是那個廠家的？”

　　東方慧遞過名片說:“我是鄭州老百姓飼料公司的。”

　　老板接過名片看了看直言說道:“我這只銷獸藥，不銷售飼料。”

　　東方慧笑了笑說:“我今天不是找你談生意的，是陪趙老板來找獸藥的。”說完東方慧指了指趙老板。

　　老板看了看滿身散發著雞屎味道養殖戶熱情說道:“這位趙老板需要什么藥？”

　　“你這有鄭州興農公司禽康王嗎？”趙老板認真問道。

　　“你要禽康王是治療什么病用的？”老板問道。

　　“是預防雞“慢呼”用的。”趙老板說。

　　“你養了多少只雞？”老板問道。

　　“一萬多只蛋雞。”趙老板說。

　　“我們這沒有鄭州興農獸藥，不過我這里有惠中獸藥效果也是挺好的，你可以試試。“說完老板拿出一袋獸藥遞給趙老板看。

　　趙老板看都沒看直截了當說:“我們沙圪塔鎮養殖戶基本都是用的興農獸藥，都用幾年了，都很放心，不想換藥。”

　　“你用的獸藥在那里賣的？”老板問道。

　　“是館陶縣賣的，不是想著在我們縣近，所以來我們縣看看。”趙老板隨口說道。

　　“我的大叔，陪你都看好幾家了，你要不試試別的獸藥吧！”東方慧故意顯得不耐煩的勸說道。

　　“不行，養殖戶認可的獸藥一般不會中途換，換藥是有風險的，我們去別家再看看去吧。”趙老板直言不諱說完就走出了門。

　　“老板，打擾你了，那我也先過去了。”東方慧客氣說道。

　　老板握了下東方慧手說道:“有需要獸藥的用戶你讓他們到我店里買，我不會虧待你的。”老板笑了笑說道。

　　“好的，一定。”東方慧說完也轉身離去。

　　第二天張書生去拜訪了這個客戶，一次性談成。

　　接下來東方慧通過與張書生精誠合作受益非淺很快大名縣市場就打開了，二人不僅相互推薦客戶還相互幫助開發客戶，同時都取得了良好的業績。此時東方慧深刻意識到只有與人不斷合作擴大合作伙伴才能把業務做大做強，于是每到一個新市場他都會物色一位業務員合作，通過不斷努力終于把邯鄲市場打開。

　　轉眼又到了2006年關，東方慧這年打開了市場也掙到了一點錢，非常開心的回到了家，剛到家手機就響了，一看手機號是拜把子四妹張麗娜打來的趕緊接電話。

　　東方慧:“喂！四妹嗎？”

　　張麗娜:“是的，你到家了沒有？”

　　東方慧:“已到家了。”

　　張麗娜:“那好！都在等著你的，今天中午我們幾個聚聚。”

　　東方慧:“都有誰啊？”

　　張麗娜:“來了你就知道了，你在家等著我現在開車去接你去。”

　　東方慧:“我家這段土路不好走，我在大街學校門口等你吧！”

　　張麗娜:“好的，我馬上過去。”

　　東方慧掛了電話趕緊整理一下自己的行裝，給媽媽打了聲招呼匆匆往大街走去，在去大街的路上經過學校后操場的時候看見楊蓮花正在和幾位中年婦女閑聊天，其中一位穿大紅襖的一位婦女說:“現在上學真沒用了，那個劉勇初中沒畢業現在都是老板了，聽說是搞裝修的，一年賺十幾萬呢！你看那張麗娜初中生，聽說現在都當經理了。”

　　“可不是嘛！你看看那個吳子健還是個本科畢業的大學生呢！憋在家里開門診，現在生意也是冷冷清清，連自己都養不住，家里父母也是白供他上大學了，你看他們家的那個窮酸樣，真沒有出息，父母為了他上大學房子還沒有蓋，家里還是草房呢！上大學也真沒有用了。”楊蓮花鄙視說道。

　　“咱村南邊叫黃梅的你知道嗎？”紅襖婦女問道。

　　“知道。”楊蓮花隨和道。

　　“她大學學的專業是哲學，沒有找到對口工作，現在轉行進工廠打工去，那她這書不白讀了？真是浪費時間精力，除了拿了個破文憑有個屁用？”穿紅襖婦女嘲笑道。

　　“聽說上大學的東方慧現在一個月才拿幾百元基本工資，到頭來還不如在廠里上班的工資高，讀那么多的書，到頭來還不如沒有上大學的人，上大學真沒有用。”楊蓮花毫無顧忌說道。

　　東方慧路過時剛好聽到，他感覺自己受到了羞辱，氣不打一處來，他接話生氣說道:“楊嬸，我是八百元基本工資，但我的提成比工資還高。”

　　楊蓮花扭頭一看是東方慧，頓時對剛才說的話感到無比尷尬臉刷一下子紅了，他尷尬的笑了笑不好意思問道:“這孩子什么時候回來的？”