臨近年關(guān)時(shí)，東方慧通過客戶介紹客戶和自己不斷努力開發(fā)客戶市場(chǎng)終于有了起色，同時(shí)在公司也站穩(wěn)了腳。
時(shí)光如白駒過隙轉(zhuǎn)眼送走了2005年迎來了2006年，新的一年?yáng)|方慧到市場(chǎng)后，他首先來到了館陶縣維護(hù)市場(chǎng)，目的就是先穩(wěn)定市場(chǎng)，第一個(gè)目標(biāo)就是讓黃山和王凱歌兩個(gè)人不產(chǎn)生矛盾更好為自己服務(wù)。東方慧首先找黃山協(xié)商對(duì)策，通過二人策劃，黃山讓出年終任務(wù)獎(jiǎng)，決定自己吃肉讓王凱歌也喝點(diǎn)湯，讓個(gè)小利給王凱歌。二人精心策劃好之后，這天東方慧來到了王凱歌家把協(xié)議單遞給王凱歌說:“這個(gè)是明年銷量協(xié)議單，簽了話就能拿到相應(yīng)的年終任務(wù)獎(jiǎng)，你看看吧！”
王凱歌接過協(xié)議單仔細(xì)看了看單子說:“”這個(gè)一年中銷量50至60噸，我還是能完成的?！?p> “按你現(xiàn)在情況來說完成這個(gè)任務(wù)十拿九穩(wěn)，如果完成年終銷量50至60噸，客戶可享受30元每噸的年終獎(jiǎng)?！睎|方慧解釋說道。
王凱歌心有所思的想了一會(huì)說:“對(duì)了，這個(gè)年終任務(wù)獎(jiǎng)你就不要告訴黃山了?！?p> “這個(gè)你放心，既然你交代了，我肯定不會(huì)說的。”東方慧心虛的說道。
王凱歌樂的像賺了很大便宜似的連聲應(yīng)到:“那就好，那就好。”
簽完協(xié)議東方慧就回到了縣城，他要去完成第二個(gè)目標(biāo)維護(hù)薛老板，縣城薛老板市場(chǎng)已經(jīng)打開，他明白薛老板疑心非常重，為了打消對(duì)自己的防備心理，為了讓他更好的效力，東方慧計(jì)劃在薛老板那兒裝成傻子來消除對(duì)他的疑心。東方慧做好充分準(zhǔn)備后這天來到了薛老板經(jīng)銷店引誘說道:“薛老板，你這有賣二手自行車的嗎？為了方便跑客戶我準(zhǔn)備買一輛?！?p> 薛老板想了想自己的自行車現(xiàn)在也用不上了，自己有面包車有摩托車，干脆利落賣給他算了，稍思片刻后笑著說:“你看我這一輛自行車怎么樣？行的話就賣給你了?！?p> 東方慧看著薛老板引上道了，挺興奮的說道:“好?。∧憧葱枰嗌馘X？”
薛老板心想100元就行，最低也得80元，但感覺東方慧人還不錯(cuò)又給自己打開了市場(chǎng)，又是合作關(guān)系，也不好意思自己要價(jià)，于是客氣的說:“這輛車自行車買的時(shí)候兩百多，咱們倆這關(guān)系你有的話隨便拿點(diǎn)，沒有的話就騎走吧！”
東方慧就沒有思考隨口說到:“我出150元，你看中不中？”
薛老板本想著100元賣給他，沒想到東方慧的出價(jià)讓他感到出乎意料，于是開懷大笑客氣的說:“你騎走吧！不用拿錢了。”
東方慧特意表現(xiàn)的感覺賺便宜一樣，順手掏出錢放在薛老板柜臺(tái)上笑著說:“錢你一定要收下，自行車就歸我了?！睎|方慧說完開心的哈哈大笑了起來。
薛老板看著東方慧開心的表情，心想出150元買了個(gè)舊自行車還樂成那樣，東方慧??！東方慧！真是個(gè)傻逼，不過是個(gè)傻子還挺好，跟一個(gè)傻子共事還是比較放心的。
維護(hù)好館陶縣市場(chǎng)后，東方慧開始了下一個(gè)目標(biāo)~大名縣，他要開發(fā)大名縣市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，提高自己收入，大名是館陶鄰縣，養(yǎng)殖業(yè)也比較發(fā)達(dá)。
這天東方慧從館陶縣騎自行車出發(fā)走一路調(diào)查一路市場(chǎng)，到大名縣時(shí)天已快黑，他沒有再住8元一晚上的小旅館，而是住進(jìn)了一家小賓館，這家賓館名稱是陽(yáng)光賓館，單人間20元/晚，二人間一個(gè)床位12元/晚，有電視機(jī)，還有公共浴室，衛(wèi)生也比較干凈。東方慧騎自行車調(diào)查了一整天市場(chǎng)感覺很疲勞，于是開好房間趕緊洗了個(gè)澡，洗完澡后躺在床上看起了新聞聯(lián)播，正在這時(shí)房間門突然被推開了，東方慧扭頭看了看，進(jìn)來了一位大約25歲左右的青年，肩膀挎著業(yè)務(wù)包，他瘦高身材，眉清秀，兩只大眼睛炯炯有神，他看了看床邊桌上的業(yè)務(wù)包，又看了看躺在床上的東方慧，然后笑著打招呼道:“小兄弟，你是不是跑業(yè)務(wù)的？”說完他把業(yè)務(wù)包放在桌上，坐在對(duì)面床上。
“是的，看你行裝你也是跑業(yè)務(wù)的吧？”東方慧不熱不冷的說道。
“是的，兄弟你貴姓？”年輕人回答后問道。
“免貴姓東方，單名:慧，全名東方慧，你貴姓？”東方慧回答完后問道。
“免貴姓張，名:書生，全名張書生?！蹦贻p人回答。
“你跑的什么業(yè)務(wù)？”東方慧問道。
“跑獸藥的，你呢？”張書生回答完問道。
“我跑飼料的?！睎|方慧回答。
“又找到一位合作伙伴，兄弟我們好好合作一把?！睆垥鹕碜叩綎|方慧身邊熱情的伸出了手示意與東方慧握手。
東方慧看對(duì)方伸著手那么熱情自己也坐了起來伸手握住了對(duì)方，質(zhì)疑的問道:“怎么合作？”。
“兄弟，聽你這么一說就知道你是新手，才沒跑多長(zhǎng)吧？”張書生問道。
“跑半年了，你怎么猜到的？”東方慧回答完好奇問道。
“連不同公司業(yè)務(wù)員之間怎么合作都不知道，必定是新手?！睆垥隙ㄕf道。
“你的判斷挺準(zhǔn)，對(duì)了，不同業(yè)務(wù)員之間怎么合作？”東方慧感興趣的問道。
“你是跑飼料的，我是跑獸藥的，我們之間沒有競(jìng)爭(zhēng)，我們共同的用戶都是養(yǎng)殖戶，所以我們可以資源共享，相互協(xié)作?！睆垥┵┒勚v道。
東方慧感覺他說的很有道理，合作對(duì)雙方都是很有利的，于是從衣服兜里掏出“磚石”牌香煙遞了過去笑著說:“兄弟，來接根煙，談?wù)勎覀兙唧w怎么合作?！?p> 張書生伸手接過香煙侃侃而談道:“我們可以多方面合作，很多經(jīng)銷商飼料和獸藥都銷售，你如果有這樣的客戶可以推薦給我，我也會(huì)推薦給你。”
“這個(gè)資源共享我很贊成?！睎|方慧平和說。
“還有我們還可以加大合作的廣度和深度，相互幫忙開客戶。”張書生心有所思的說道。
“怎樣加大合作的廣度和深度？”東方慧不解的問道。
張書生看了一眼東方慧感覺這個(gè)人還可以，于是直奔主題說道:“你明天有空配合我一下嗎？我教教你怎么合作?！?p> 東方慧明白他在利用自己，可想到自己也可以學(xué)到新方法，一切都是互利的，于是很高興的說道:“好啊，我明天有空，正好跟你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?p> “具體情況是這樣的...”張書生娓娓道來。