接下來(lái)幾天里東方慧與業(yè)務(wù)精英們共同參與了模擬實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。模擬實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)后東方慧感覺(jué)斗志激昂干勁十足，他找到校友小葉子和小武三人進(jìn)行了溝通交流并交換了號(hào)碼方便聯(lián)系。隨后業(yè)務(wù)經(jīng)理又帶著新業(yè)務(wù)員到市場(chǎng)跑了三天，然后全部獨(dú)自到達(dá)自己分的市場(chǎng)。東方慧分到了河北邯鄲地區(qū)市場(chǎng)，小武分到了山東菏澤地區(qū)市場(chǎng)，小葉子分到了山東聊城地區(qū)市場(chǎng)，公司領(lǐng)導(dǎo)故意這樣安排，知道他們?nèi)齻€(gè)人是一個(gè)學(xué)校的，分的市場(chǎng)是兩省交界處，都挨著離的近，有利于他們?nèi)齻€(gè)人以后相互協(xié)作。
東方慧準(zhǔn)備完飼料簡(jiǎn)介和名片等資料后，他仔細(xì)的看了看地圖指了指邯鄲館陶縣城，他第一個(gè)目標(biāo)是蛋雞之鄉(xiāng)——館陶縣，館陶縣與山東聊城冠縣交界，因提前和小葉子商量好讓她先跑定陶縣，所以他計(jì)劃跑館陶縣，這樣離的近方便交流，關(guān)鍵時(shí)刻還能兩邊跑著合作開(kāi)市場(chǎng)，想到此他背著業(yè)務(wù)包拿著簡(jiǎn)單行禮向館陶縣出發(fā)。一路上他都在思考怎么去開(kāi)市場(chǎng)，針對(duì)邯鄲地區(qū)市場(chǎng)他計(jì)劃一個(gè)縣城一個(gè)縣的去開(kāi)市場(chǎng)，計(jì)劃從點(diǎn)到線，從線到圓的方式開(kāi)發(fā)客戶...
他帶著滿懷的希望來(lái)到館陶縣城。到館陶縣下車時(shí)已經(jīng)下午3點(diǎn)多，他先到縣城轉(zhuǎn)了一圈了解一下縣城大致情況，然后找了個(gè)旅館住了下來(lái)，他把行李放在旅館后就出門找家飯店吃了個(gè)便飯，吃過(guò)飯后回到房間就拿出地圖仔細(xì)看了起來(lái)，他在沉思在規(guī)劃怎樣來(lái)找客戶，經(jīng)過(guò)反復(fù)的思考決定先從縣城開(kāi)始拜訪客戶，然后再?gòu)目h城北面往南開(kāi)始尋找客戶，計(jì)劃先把整個(gè)縣城客戶拜訪一遍，然后再進(jìn)行篩選，也算是先調(diào)查一下市場(chǎng)，現(xiàn)在對(duì)他來(lái)說(shuō)要走的第一步棋就是普遍撒網(wǎng)，下一步重點(diǎn)捉魚(yú)，不知不覺(jué)他在思考中入睡...
第二天一大早東方慧就起床洗刷，趕緊出門吃早點(diǎn)，吃過(guò)早飯回來(lái)后特意的對(duì)著鏡子仔細(xì)整理下自己的行裝，他要以最佳狀態(tài)面對(duì)客戶希望給客戶留下好的印象，然后對(duì)著鏡子大喊三聲我是最棒的！我是最棒的！我是最棒的！隨后拿好資料挎著業(yè)務(wù)包開(kāi)始出發(fā)，他首先來(lái)到了館陶縣金鳳市場(chǎng)，因?yàn)樽蛱炜疾焓袌?chǎng)時(shí)已打聽(tīng)到金鳳市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)禽蛋、飼料、獸藥、蔬菜、瓜果等，這里也是飼料銷售集中地點(diǎn)，里面有幾十家飼料銷售批發(fā)門市。他進(jìn)入金鳳市場(chǎng)后就看見(jiàn)了兩排樓房上面掛著很多飼料銷售廣告牌，看后感到欣喜若狂，有種發(fā)現(xiàn)新大陸的感覺(jué)。他先走進(jìn)了眼前的大北農(nóng)飼料銷售店，走進(jìn)門后看見(jiàn)飼料銷售店有位胖子正在柜臺(tái)忙著算賬，他想了想這位胖子肯定是老板，為了不打擾客戶專心算賬，他站在一邊默默等待。胖子看見(jiàn)有人過(guò)來(lái)他點(diǎn)了一下頭伸手示意先坐旁邊凳子上，東方慧順便坐在旁邊凳子上耐心的等待，大約五分鐘后，胖子忙完看了看背著業(yè)務(wù)包的東方慧，不肖于顧問(wèn)道:“你是那家飼料公司的？”
“我是鄭州老百姓飼料公司業(yè)務(wù)員，這是我的名片。”東方慧一邊回答一邊禮貌的雙手遞過(guò)名片。胖子接過(guò)名片看了一眼不客氣的說(shuō)道:“又是小公司，我對(duì)小公司不感興趣，你看我銷售的都是大公司品牌飼料。”說(shuō)完拿出資料讓東方慧看。
東方慧接過(guò)資料看了看解釋道:“別管大公司還是小公司能給你帶來(lái)效益的就是好公司，再說(shuō)大公司不都是從小公司發(fā)展起來(lái)的？”
“你說(shuō)的也對(duì)，不過(guò)我現(xiàn)在銷量挺好，質(zhì)量我也認(rèn)可，不會(huì)換品牌，我留著你的名片等我需要時(shí)給你聯(lián)系。”胖子直言不諱說(shuō)道。
東方慧一聽(tīng)明白這是趕人的節(jié)奏，禮貌說(shuō)道:“老板，你忙我不打擾了，期待你的來(lái)電。”東方慧說(shuō)完轉(zhuǎn)身離去，出了門他調(diào)整了一下心態(tài)，繼續(xù)去拜訪下一位客戶...
就這樣一家一家開(kāi)始拜訪直到下午兩點(diǎn)多才把金鳳市場(chǎng)飼料銷售點(diǎn)拜訪完，吃過(guò)中午飯他又到縣城北面拜訪了另一家飼料銷售點(diǎn)，這家飼料銷售點(diǎn)也兩層樓，樓上掛著一個(gè)江蘇飼料總經(jīng)銷廣告牌，廣告牌下面寫(xiě)著聯(lián)系方式，薛平，電話151**。東方慧在門口徘徊了一會(huì)，想了想進(jìn)去后怎么談，想好后大步邁進(jìn)客戶大門，他一邊走一邊笑著打招呼:“老板，生意發(fā)財(cái)啊！”這時(shí)的薛老板因上個(gè)月江蘇飼料公司業(yè)務(wù)員通知他濃縮飼料每噸漲價(jià)100元，他疑心大懷疑那位業(yè)務(wù)員沒(méi)說(shuō)實(shí)話，又在這時(shí)聽(tīng)別的業(yè)務(wù)員說(shuō)有的公司每噸才漲50元，心里一直很不痛快。他頭都沒(méi)抬語(yǔ)氣生硬的說(shuō)道:“發(fā)什么財(cái)，現(xiàn)在廠家飼料都在漲價(jià)不掙錢。”東方慧順著薛老板說(shuō)道:“是啊！現(xiàn)在飼料都在漲價(jià)，但是有同行沒(méi)有同利，你代銷的這家飼料不掙錢不代表代銷別家飼料不爭(zhēng)錢。”
聽(tīng)完?yáng)|方慧說(shuō)話有點(diǎn)道理，這時(shí)薛老板才抬頭看了眼前人一眼，發(fā)現(xiàn)背著業(yè)務(wù)包，不用想就知道是跑業(yè)務(wù)的，他立馬轉(zhuǎn)變態(tài)度客氣說(shuō)道:“來(lái)，坐下談。”他一邊微笑說(shuō)一邊擺手示意坐下。“謝謝！”東方慧走到他跟前雙手遞過(guò)名片說(shuō):“這是我的名片，我是鄭州老百姓飼料公司業(yè)務(wù)員。”說(shuō)完順便坐在了薛老板旁邊椅子上。薛老板接過(guò)名片看了一眼說(shuō):“你們公司現(xiàn)在一噸豬濃縮飼料漲了多少錢？”
東方慧一聽(tīng)這個(gè)薛老板是在打聽(tīng)公司漲價(jià)情況，目的并不單純，但不回答又不好，于是說(shuō)道:“不同階段的濃縮料漲的價(jià)位不一樣，你想知道那個(gè)階段的？”
“你們公司仔豬濃縮料漲了多少錢？”薛老板問(wèn)道。
“仔豬料每噸漲了100元。”東方慧回答道。
薛老板點(diǎn)下頭感覺(jué)江蘇業(yè)務(wù)還是滿信得過(guò)的，于是說(shuō)道:“你的名片我留著，等以后想換品牌時(shí)我給你聯(lián)系。”
東方慧一聽(tīng)話意就知道又是逐客令，他仍禮貌說(shuō):“那我不打擾了，期待你的來(lái)電。”說(shuō)完轉(zhuǎn)身離開(kāi)繼續(xù)尋找下一位客戶...
他一天的時(shí)間跑遍了整個(gè)縣城飼料銷售點(diǎn)，晚上回旅館時(shí)脫鞋一看兩個(gè)腳都磨了泡，雖然業(yè)務(wù)員的辦公室在路上，但他不怕苦，相信一定能夠做的更好，想到此他拿起手機(jī)與校友小武和小葉子發(fā)了條第一天跑業(yè)務(wù)感受的短信，沒(méi)等到回復(fù)信息他躺在床上已憨憨入睡了...
接下來(lái)日子拜訪完縣城客戶后東方慧就開(kāi)始從縣城北往南一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的拜訪，半個(gè)月下來(lái)一無(wú)所獲，對(duì)客戶滔滔不絕的介紹了半個(gè)多小時(shí)，客戶一句暫時(shí)不需要就拒絕了他，皮鞋跑爛了，經(jīng)風(fēng)吹日曬臉上皮膚也被曬的黑的發(fā)亮，雖然遭受客戶一次次拒絕，但他內(nèi)心不認(rèn)輸，相信努力了一定有收獲。他每晚跑業(yè)務(wù)回旅館后他都會(huì)與小武和小葉子交流總結(jié)，虛心學(xué)習(xí)，三個(gè)人常常相互鼓勵(lì)，抱團(tuán)取暖，跑業(yè)務(wù)雖然很辛苦但兩位校友鼓勵(lì)讓他感到很欣慰。
辛辛苦苦一個(gè)月下來(lái)他（她）們?nèi)齻€(gè)新業(yè)務(wù)員都空手而返，但是他（她）們并沒(méi)有放棄，仍然相信自己。
第二個(gè)月中旬時(shí)小武談成了一客戶，小葉子已經(jīng)談成了三個(gè)客戶，唯獨(dú)東方慧一個(gè)客戶沒(méi)談成，月底回到公司東方慧一臉錘頭喪氣郁悶的表情，面對(duì)校友都感覺(jué)很沒(méi)面子，感覺(jué)自己很無(wú)能。這時(shí)小葉子看透了東方慧心思，下午開(kāi)完會(huì)約東方慧到公司外面附近花園散心，去花園一路上東方慧都很寡言，他感到心里很壓抑，只有小葉子不停的說(shuō)話，到花園后，他（她）們倆人在花園旁邊小亭子下面坐了下來(lái)。小葉子拍了一下東方慧的肩膀笑著說(shuō):“你不要灰心，你再堅(jiān)持堅(jiān)持就柳暗花明了，加油！”然后看著東方慧舉了舉拳頭。
東方慧點(diǎn)了一下頭說(shuō):“謝謝，我們一起加油！”
看著受到打擊的東方慧臉上愁云密布的表情小葉子關(guān)心說(shuō)道:“我告訴你首歌曲，我在受到挫折時(shí)經(jīng)常聽(tīng)，給了我很大的鼓勵(lì)，你有空可以聽(tīng)一下。”
“什么歌曲？有這個(gè)效果？”東方慧不可思議質(zhì)問(wèn)道。
“《感恩的心》你聽(tīng)過(guò)嗎？”小葉子問(wèn)道。
“可能聽(tīng)過(guò)，你能唱兩句嗎？我聽(tīng)聽(tīng)什么歌詞那么有魅力，能讓你說(shuō)的那么好。”東方慧勉強(qiáng)笑了笑說(shuō)。
小葉子沉默了一會(huì)說(shuō):“好吧，我唱給你聽(tīng)。”
“好，我洗耳恭聽(tīng)。”東方慧看了看小葉子說(shuō)道。
小葉子充滿自信的唱道:
“我來(lái)自偶然像一顆塵土
有誰(shuí)看出我的脆弱
我來(lái)自何方我情歸何處
誰(shuí)在下一刻呼喚我
天地雖寬這條路卻難走
我看遍這人間坎坷辛苦
我還有多少愛(ài)我還有多少淚
要蒼天知道我不認(rèn)輸
感恩的心感謝有你
伴我一生讓我有勇氣做我自己
感恩的心感謝命運(yùn)
花開(kāi)花落我一樣會(huì)珍惜
......”
她動(dòng)聽(tīng)的歌喉宛如大自然的樂(lè)曲回蕩在靜聽(tīng)著的東方慧心里，尤其唱的這幾句:
天地雖寬這條路卻難走
我看遍這人間坎坷辛苦
我還有多少愛(ài)我還有多少淚
要蒼天知道我不認(rèn)輸
深深的刺激著他的神經(jīng)，讓他死灰復(fù)燃為之一振，從新找回了自信...他滿懷激情的再次回到了市場(chǎng)。
2015年9月6號(hào)又是一個(gè)雨天，蕭瑟的秋風(fēng)卷挾著冰冷的雨水無(wú)情的將樹(shù)上搖搖欲墜的枯葉打落，大路己無(wú)行人，只有汽車瘋狂奔馳著，此時(shí)售票員喊到:“徐村鄉(xiāng)到了，下車的往前面來(lái)”。東方慧急忙夸上背包下了車，快步走進(jìn)了路邊一家小飯店，喊道:“黃老板，來(lái)份炒餅。”
飯店黃老板名字叫黃山，他個(gè)頭不高，卻能說(shuō)會(huì)道，善于游說(shuō)。黃山應(yīng)道：“好的，稍等，馬上來(lái)。”為了節(jié)省開(kāi)支東方慧常在鄉(xiāng)下吃飯，這個(gè)地方也是他路過(guò)時(shí)常來(lái)之地。東方慧找了一個(gè)方桌坐下來(lái)，點(diǎn)上一支香煙，無(wú)奈的吐著煙圈，煙圈遂漸消失在迷茫的空氣中，他凝望著門外的大路，雨水仍無(wú)情的狂下著，風(fēng)蕭瑟的狂刮著，送來(lái)陣陣寒氣，這讓他感到一絲悲涼和孤單，他心里很煩，想著公司新業(yè)務(wù)員三個(gè)月實(shí)習(xí)期快到了，如果沒(méi)有談成新客戶面臨被淘汰，想想自己卻一個(gè)客戶還沒(méi)有談成，心里很苦悶...
“炒餅來(lái)了，你慢用。”黃山微笑說(shuō)道。
此時(shí)東方慧的思想在飄飛，楞了一下回過(guò)神來(lái)慌忙說(shuō):“好的”。