東方慧大學畢業后在學校招聘會上找了一家鄭州飼料公司，選擇鄭州這個城市是因為鄭州是HEN省會是華夏文明的重要發祥地，是國家歷史文化名城中國八大古都之一，是中國中部地區重要的中心城市，具有得天獨厚的文化、地理、交通等優勢資源，未來發展空間大離家也近，他進的飼料公司名稱是鄭州老百姓飼料有限責任公司，成立于1998年8月，公司擁有員工100多名，擁有國際流行（UMT）牧羊整套設備，由精準電腦程序和專業人才雙重控制；設備年產飼料能力10萬噸左右，是家私人中小型企業。東方慧帶著沉重的行李，告別了同學離開了大學校園，帶著夢想來到了老百姓飼料公司，一路上想想進入社會可以掙錢了，他心里就感到很激動。到公司時已是黃昏，公司人力資源部臨時安排住進了公司宿舍，到宿舍時碰到了大學同學王文武，王文武皮膚有點黑，胖胖的，中等個頭，說話挺幽默。東方慧興奮叫道:“小武，你過來挺早的，那幾個同學來了嗎？”小武神秘的笑了笑:“你猜？”

　　“我猜來了。”東方慧笑著說道。

　　“不對。”小武樂呵呵說道。

　　“沒有來嗎？”東方慧質疑道。

　　小武搖頭笑著說:“也不對。”

　　“那到底來了還是沒有來？別吊我胃口了。”東方慧急切問道。

　　“只能說該來的都來了，我們六個人就過來我們三。”小武笑著說。

　　“來的那位是誰？”東方慧問道。

　　“你老鄉小葉子。”小武笑著說。

　　...

　　臨時宿舍就住他兩人，兩人一直聊到深夜才睡。

　　第二天人事傳達了新業務員進行一周培訓通知。東方慧和小武初來乍到很重視，帶著筆和筆記本來到培訓室，第一次進入公司培訓，培訓室房間挺寬敞，有6排座椅大約可以坐下五六十人，屋里也進行了裝修，白色吊頂，白色墻壁，培訓室正前方墻壁中間是個大的看板，看板前方有個講桌。

　　第一天進行了入職強化培訓(人事部劉姐培訓)

　　培訓方式：講座式

　　培訓時間：2小時

　　企業簡介：公司成立時間、發展歷程、公司的企業文化及愿景。

　　公司組織架構、人力資源、經營業績

　　公司業務范圍及主導產品

　　制度：人事行政規章制度(作息時間、請銷假程序、薪資福利、入離職管理);

　　財務制度(報銷流程、借還款管理、出差費用申報與要求，工資管理)

　　員工義務和責任等等。

　　第二天：行業與產品知識培訓(市場部陳總)

　　培訓方式：講座式

　　培訓時間：2小時

　　產品綜述

　　產品的發展歷史與應用

　　公司產品在該行業的現狀(產品技術、競爭力、產品覆蓋率等)。

　　產品知識介紹

　　主要供貨業績

　　公司的主要競爭對手情況

　　第三天，銷售專項培訓(外請培訓師)

　　這場培訓所有的業務員都參加了，聽說是一位有成就的成功人士，姓李。所有人都很期待，都在培訓室默默等待。這時走進來一位40多歲的中年人，聽老員工說是老板花錢請來的，應該有“兩把刷子”。他進培訓室后站在講臺上牟利的眼神環視了一圈臺下，聲音很有磁性的說:

　　“在座的各位，大家早上好！”

　　臺下立刻掌聲一片表示歡迎。

　　“今天很榮幸給大家講課，我今天講的主題是《如何成為行業的特種兵》，在培訓之前我首先問大伙一個問題，鳥為什么會飛？”

　　大伙一聽問的問題臺下一片喧嘩，都感覺又是搗江湖的，議論不休，有些老業務員按耐不住直接懟了回去:“老師，這不是廢話嗎？鳥本身就是長著一雙翅膀的飛行動物，所以小鳥會飛。”

　　李老師很沉穩，他笑了笑說:“你說的是客觀原因，試問一只鳥如果它不想去飛還能飛起來嗎？就像我們生活中不會飛的菜雞一樣。”

　　大伙沉默無語，瞬間安靜了下來。

　　李老師慷鏘有力的繼續講道:“世上所有的事物不會自動滿足人的需要，人們只有發揮主觀能動性，通過實實在在的行動，才能走向成功實現夢想，在這個奮斗的過程中必然會遇到種種困難，挫折，甚至暫時的失敗，這就需要有堅強的意志和十足的干勁，需要有充沛的精神狀態.成功之路沒有平坦的大道可走的，只有沿著那崎嶇的山路，不斷攀登的人，才有希望達到光輝的頂點。”

　　所有人都聽的激情磅礴，掌聲一片。

　　東方慧聽的很認真，心里揣摩著這不是馬克思哲學嗎？客觀決定主觀，主觀能反映客觀，并對客觀具有能動作用。當主觀正確反映客觀、并作用于客觀時，對客觀事物的發展起促進或推動作用；反之，對事物的發展就起阻礙作用。因此，要想推動社會的發展，必須使主觀符合客觀。想想李老師真是活學活用，講的很有渲染力，心生敬佩，想到此繼續專心聽課。

　　接著李老師又問道:“如果你們是一只自由的小鳥，你們該怎么去飛？”

　　這時業務精英劉前進站了起來滔滔不絕的回答道:“拿我們跑業務來說到市場沒有任何人管我們，像自由的小鳥，對于怎么飛我個人認為要自覺地、有目的地、有計劃地去飛，這樣才能在市場做出更好的成績。”

　　李老師笑了笑說:“回答的很好，來掌聲鼓勵一下。”

　　接著噼里啪啦的一陣掌聲。

　　“接下來我補充幾點。”李老師邊說邊擺手示意大家安靜。

　　“1.要做好飛翔前的準備，（跑業前的準備工作）必須儀表端莊、整潔樹立形象，要懂得關了別人，不懂得關懷別人就沒有人關愛，還要收集好客戶資料和信息等，帶著思路去做事，打一場有準備的仗。”

　　“2.要耐得住寂寞的煎熬，跑業務常常一個人獨來獨往，要有強大的內心，要記住沒有干不成的事，只有我們努力還不夠，勇敢往前沖，沒有回歸之路，要想做多大的事業就要做多大的付出。業務員要懂得“置之死地而后生“的道理，在灰心消沉后，一定要很快地調整好心態鼓起勇氣再出發，臉皮一定要厚，在沒有獨立飛翔時候不要強調自尊與自我，因為不值錢，其實遇到客戶阻礙才是銷售的第一步，遇障礙，要認為是考驗，樹立自信心，這也是千載難逢的磨練機會，磨練你們都成為行業的特種戰士。”

　　“3.溝通交流時要懂得傾聽的技巧，培養積極的傾聽態度，讓客戶把話說完，并記下重點，不要打斷客戶的講話，要成為解結節的高手，為客服分憂解難。”

　　“4.要學會空中加油，知識就像燭光，能照亮一個人，我們只有在不斷地加強學習，不斷的為自己充電，充電，再充電，才能飛得更高，走的更遠...”

　　講道此時李老師聲音一浪高過一浪會場氣氛達到高峰，大伙們忍不住鼓起響亮的掌聲，掌聲久久沒有平靜...

　　接下來李老師又提了個問題，他語氣加重的問道:“人到世界上究竟是干什么的？有沒有勇敢的精英來回答一下。”

　　臺下的業務精英們紛紛搶答，有的回答為了愛，有的回答為了家庭和孩子，有的回答為了事業，有的回答是為了活著，回答的五花八門什么樣的都有，就在大伙沒人再回答的時刻突然聽到一位美女溫柔的聲音，“老師，我們新業務員可以回答嗎？”她含笑問道。

　　這時所有人的目光都看向了站起來女孩身上，此人正是張玉葉，她上身穿著粉紅色襯衫，下身穿著灰色牛仔褲，身高有1.63米左右，水靈靈的大眼睛，烏黑的頭發，雪白的肌膚，紅潤的嘴唇，長得如花似玉。

　　李老師笑著說:“當然可以，你的勇氣可嘉，來，大伙為她的勇敢精神鼓掌。”

　　看見小葉子站起來回答，東方慧心想總算有人為新業務員爭光了，高興的故意把掌聲拍的格外響。

　　小葉子含羞的回答道:“我認為人來到這個世界只是為了在這個世界上創造點東西，讓這個世界更加精彩，生活的更加美好。”

　　李老師回味無窮的說:“你的回答很耐人尋味。”

　　他擺手示意她坐下，然后繼續講道:“

　　我們來到這個世界不管是為了婚姻、家庭也好，事業、愛情也罷不管是那種回答，目的都是為了過上更加美好的生活而奮斗，是不是？”

　　“是。”臺下異口同聲回答。

　　李老師露出了滿意的微笑繼續講道:“首先我們給人生定個目標，現在奮斗目標總算有了，接下來回歸正題，我們如何通過跑業務實現夢想。”

　　“首先你們要牢記成功者常改變方法而不改變目標，失敗者常改變目標而不改變方法，這就是所謂的不積跬步無以至千里，每天進步一點點，總有一天能實現，真正的工作場景瞬息萬變，每個競爭對手的出牌方式不盡相同，一百個客戶一百個招，要活學活用，跑業務過程中不要讓需辦的事情在自己手里積壓，不要讓各種差錯在自己手中發生。”

　　李老師停頓了一下牟利雙眼掃描臺下聽眾，看見大伙都很專心聽課繼續講道:“現實中老師往往通過自己的經驗總結，把自認為是知識點的內容一股腦兒地傳授給學員，很多學員在課堂上聽得很激動，但是回到工作現場中會發現，其中能夠運用到的知識很少，所以接下來的幾天我們要進行模擬真實現場培訓，力求做到在一種盡可能逼真的環境下實施培訓，即“在戰斗中學習戰斗”，我們分三組，一組當客戶，一組當業務員，另一組觀察，三組輪流當業務員。”

　　“這個方法好，我贊成！”這時小武激動的脫口而出。大伙一陣歡笑，都同意李老師培訓方式。