黃山笑了笑：“看臉色你好像有什么心事?”

　　東方慧嘆了口氣說：“沒什么，市場不好開發，比較煩?！?p>　　黃山看了看外面的雨天說：“今天下大雨沒幾個客人，陪你聊一會，我感覺你這樣跑業務是不行的，跑業務要有方法?！?p>　　東方慧驚愕道：“什么方法？請指教”。

　　黃山滔滔不絕說道：“現在搞推銷要有托，這個托當地人最好，因現在都相信親朋好友介紹...”

　　“我一位外地人初來乍到，也不認識當地人啊！這個方法在我這恐怕行不通?！睎|方慧想了想說道。

　　“咱倆可以合作，我幫你宣傳產品，但要有我的好處，沒好處誰幫你”。黃山直言不諱說道。

　　聽黃山這樣一席話雖然對他不抱希望，東方慧心里還是感覺很暖心，他認真說道：“可以的，放心好了，只要好好幫我宣傳我是不會虧待你的?！?p>　　黃山笑了笑說:“我與你合作具體要求是這樣的，首先要賺錢，你要把我當成經銷商對待......”

　　“好的，我答應你這個條件。”東方慧不抱希望的說道。

　　......

　　兩個人聊到天快黑東方慧才打車回縣城。東方慧回到縣城后躺在床上聽著下載的《感恩的心》歌曲，想著眼前的困難重重，他默默安慰自己一切都會好起來的，懷著美好的夢想入睡。

　　東方慧第二天早上起床很早，他要起來先做好拜訪客戶前的準備工作，可天不作美仍在下著小雨，但對于他來說風雨無阻，他今天要去拜訪縣城薛老板，他是江蘇飼料經銷商，主銷豬濃縮料，銷量很大一個月20多噸。這已經是他第五次拜訪了，通過前幾次拜訪交流東方慧揣摩出薛老板的心里，薛老板是位疑心大的人，疑心大的原因是他曾經銷售河北本地飼料的時候有個月公司搞促銷活動，而業務員隱瞞他私吞了每噸200元獎品，還是別的業務員告訴他的這個秘密，他當時并不相信到別的經銷點核對實情后他氣急敗壞，接下來就換了品牌，真是一朝被蛇咬十年怕井繩，導致他今天都疑神疑鬼的對任何業務員都有戒備心里。

　　到了薛老板銷售地點時已8:30，東方慧在門口觀望了一下，因下雨天來買飼料的用戶很少，店里就薛老板一人。他鼓起勇氣走了進去，看見薛老板正在認真的看畜牧報紙。東方慧打招呼道。“薛老板，早上好！”

　　薛老板抬頭看了一眼東方慧放下手中的報紙沒有好氣的說道:“東方慧，你又來了。”

　　東方慧尷尬的笑了笑說:“我來給你提供點市場信息和消息，不想聽聽嗎？”

　　薛老板笑了笑說:“什么消息？請講?！?p>　　“我來告訴你濃縮料接下來很大可能會降價。”東方慧說。

　　“什么？會降價？你在哪里看到的？”薛老板吃驚的問道。

　　“看的國際新聞我推測的，受國際豆粕行情影響，國內豆粕期價與美豆價格的相關性超過90%，即國內豆粕期價基本上跟隨美豆價格走勢，據了解，每次美豆價格上漲都是因為天氣出現問題，美國大豆價格從年初漲至9月北美大豆收割前夕，現在美國大豆大豐收，也就是說美國豆粕價位下跌已是大趨勢?！睎|方慧心平氣和說道。

　　薛老板做為商人對豆粕行情還是比較了解的，也比較關注，不過對東方慧的獨到見解還是很佩服的，他笑了笑說:“你分析的挺到位和我想的差不多。”

　　“所以薛老板我建議你賣兩家飼料？”東方慧心有所思講道。

　　薛老板撇了一下嘴問道:“為什么要賣兩家？這和銷兩家飼料有什么關系？”

　　“薛老板，你銷一家飼料，這家公司萬一有什么風吹草動漲價降價什么的，你也摸不清行情，坑你都不知道，銷兩家你可以做個對比，萬一有什么問題了還可以全身而退?！睎|方慧真誠的說道。

　　東方慧這話正點在疑心大的薛老板的命門上，薛老板尋思的想了想，他正在為濃縮飼料漲價問題疑心重重，剛好這個建議讓他把問題迎刃而解，想了想如果與兩家同時合作可以起到牽制作用，對自己利益是有益無害，想到此他臉上露出了幾絲笑容，他客氣說:“你講的很有道理，也想過再找一家飼料公司合作，我看過你們公司資料，主要問題你們是小公司?！?p>　　“別管大公司還是小公司能給你帶來效益的就是好公司，再說大公司不都是從小公司發展起來的？”東方慧頭頭是道解釋道。

　　“你講的也對，你們公司質量怎么樣？”薛老板疑慮問道。

　　“這個質量問題不是我說好它就好，也不是你說好它就好，而是用戶說好才是真正的好，你可以先稍進點貨作個對比，看那家飼料料肉比高、質量好給你帶來的利潤大，你就主推那一家，你是做生意的比我會算賬?！睎|方慧說完笑了笑。

　　“你們飼料報價是多少？我看看?！毖习鍐柕?。

　　“我們的報價都是全國統一價位，仔豬料是3**/噸，育肥豬是3**/噸。”東方慧一邊說一邊把飼料報價單遞給薛老板。

　　薛老板接過報價單看了看，看后他表情卻猶豫不決，他思考了一會說:“你們的價位還能接受，我先考慮考慮，考慮好了咱們再談。”

　　看到薛老板的表情，東方慧心想不能操之過急于是接著說:“那我就不打擾了，我只是誠心的幫你提個建議，對于合不合作都是小事，希望能幫到你?！睎|方慧說完轉身準備離去，這時薛老板叫道:“等一下，合作是可以，但我有一個條件？”

　　東方慧聽到薛老板的話很激動，轉身急忙問道:“什么條件？你說?！?p>　　“你要為我跑飼養用戶，等市場跑開你再離開，你看怎么樣？”薛老板很沉穩的說道。

　　“好啊?！睎|方慧正在為沒有談成客戶而懊惱，眼看能開個客戶感到很激動興奮，都沒有考慮一口答應了下來。

　　“那你明天讓公司發來半噸仔豬料、半噸育肥料，貨到付款。”薛老板平靜說道。

　　“好的，我馬上與公司匯報。”東方慧開心說道。

　　......

　　當天晚上東方慧跟中邪似的激動的一夜都沒睡著，同時讓他對未來充滿了信心，他在心里默問自己，人的心究竟能努力到什么地步而又可以潰敗到什么地步？走過了這段區域，他看到了遠方的那座燈塔...