“沒錯，就是張一冰的那家報社。”蘇墨白從桌上抽了一沓文件，遞到沈凡柔的桌子上，“上次同學聚會的時候聊起了新項目，剛好張一冰就有一家報社產業，所以可以一起合作看看內容這塊有沒有可以突破的點。正好這段時間我們這邊的準備工作已經做好了。”

　　“我感覺和認識的人似乎很難一本正經的談論工作。”沈凡柔皺著眉，有些擔憂，“雖然我和張一冰接觸的不多，但是跟他交流總是覺得有些壓抑。”

　　“是不是有一種什么事情他都知道，所以感覺交流的時候很被動？”蘇墨白聽了沈凡柔的顧慮，忍不住低頭偷偷笑了。

　　沈凡柔用力的點點頭，深有所感，“不只是這樣，在跟他說話的時候總是會感覺自己總是會不知不覺的說了很多信息，可是他所表露的東西就很少。”

　　“張一冰是公認的老狐貍，你看他平時衣冠楚楚的，其實腹黑的很。”蘇墨白難得對其他人評頭論足，但是對于張一冰算是個例外，因為他的特點可以說的上是人盡皆知了。

　　對于沈凡柔的擔憂，蘇墨白也有所考慮，他輕笑了一聲，開口說道，“你不用太過擔心，跟張一冰這種人打交道其實沒有那么恐怖。”

　　“你要知道，其實商務談判是一個很功利的事情，任何人都有各自的目的性，每個人的每句話每個舉動都不會是多余的。只不過有些人的目的比較顯而易見，有些人的目的隱藏的更深而已。”蘇墨白頓了一下，笑的狡黠，“跟這種老狐貍打交道，記住一點就可以，那就是長驅直入，逼著他自己把自己的目的表露出來。”

　　沈凡柔似懂非懂的點點頭，聽完蘇墨白的一番話，腦子里像是抓到了什么，可是一回頭卻發現什么都沒有，感覺十分微妙。“可是怎么分析每個人的目的呢？”

　　蘇墨白坐回自己的辦工作前，手指富有節奏的輕輕地叩擊著桌面，“談判的過程往往充滿了博弈，大博弈套著小博弈。所以很多電視劇里也好小說里也好，會把談判演繹的十分高深。”

　　這一點沈凡柔自己深有體會，跟著蘇墨白開了不少高層會議，這些人的話里往往包含這大量信息，主要是往往很難直接通過他們的話了解到他們真正關心的事情，有時候聽他們交流有一種答非所問的感覺。

　　蘇墨白接著說道，“其實不要過度的分析談判過程中的小細節，要從整個談判的目的去出發，談判雙方的目的實際上是十分明確的，只要稍稍做下換位思考就能想到。至于細節無非是雙方爭取一些相對于自己的大目標而言更錦上添花的事情而已。”

　　“你有時間可以多研究一些有關換位思考和同理心相關的書籍，應該是和心理學有關，不需要深入，簡單有所了解就可以了。”

　　一聽又要買書，沈凡柔立馬抿起了嘴，“工作用書，公司給報銷嗎?”

　　沈凡柔有時候都懷疑蘇墨白實際上是不是個買書的，感覺他如果開個公眾號專門給職場新人推薦書應該會很火。