回到公司，周陽和組長向老板匯報了這一單的情況，

　　“四萬元，整整殺價一萬元，太狠了，這個暫時不能做，好了，我知道了，你們辛苦了，”老板說，他不肯放價到四萬，那就沒辦法了。

　　這一整個夏天，周陽都在跑鄉鎮企業，兩個鎮，一個在城北邊，一個在城東南邊，也簽了幾個半版的單子，但是，成績還是不如老業務員，

　　“這個天真熱，胳膊都曬脫皮了，”

　　“你們跑的怎么樣？業務還行吧？”

　　“還行，就是路遠了一點，”

　　“據說二組那個誰，簽了一個大單，有的時候都看不出來有錢的人，深藏不露的，”

　　會議室有一塊黑板，上面每天都會記錄每個業務員的業績和累加，現在業務已經做過一多半時間了，

　　周陽的業績不是很好，他排在后面幾位，也就是說，后面有三五個墊底的，其中就有周陽，

　　“不要不服氣，老業務員就是厲害，人家做業務從來不拖泥帶水，”組長說，

　　“還是要多向老業務員學啊，”周陽說，

　　這些業務員當中，有幾個跟周陽處的還不錯的，其中一個大高個小伙子高崎，紫銅色面堂，老業務員了，業績很不錯，

　　“周陽，你知道你業務上哪里不對嗎？”高崎說，

　　“我這也不清楚，我覺得我挺賣力了，業績總是上不去，”周陽說，

　　“其實，你有兩點吃虧，我私下里跟你說，你不要聲張，”高崎說，

　　“啊？愿聞其詳，”周陽湊近了聽，

　　“其一，公司劃分片區的時候，會把往年優質客戶所在的區塊，劃給老業務員，這樣，一個是要有延續性，老面孔的業務員還在，給客人的感覺不一樣，一看這個人，就知道是老電信，”高崎說，

　　“哦哦，對的，我要是客戶，我也愿意跟老業務員處，這樣大家都有多年的信任，生意好做，”周陽茂塞頓開，

　　“因此，對于新業務員，劃片區的時候，那肯定是把相對沒有把握的片區，偏遠的片區，劃給新來的業務員，這樣，公司首先是可以保住必須的老業務業績，”

　　“對于新業務員，你能做出來，更好，是公司業績的增長，你做不出來，那也是預料中的，”

　　“還有就是，可以從這個當中，鍛煉出新業務員，你想啊，新業務員如果把難度相對大的都能做出來，那說明這個新業務員厲害，可以培養，”高崎說，

　　“哦哦，這樣啊，也就是說，公司要保住老業務，就會派老業務員去，對于新的不太拿得準的區塊，就派新業務員去，死馬當活馬醫，”

　　“對嘍！悟性不錯！”高崎說，“這是行業內部的事，你可別聲張，”

　　“我就聽聽，打死也不會亂說的，”

　　“還有啊，你知道這其二是什么嗎？剛才說了你有兩個地方吃虧，其一說完了，其二你知道嗎？”高崎說，

　　“不知道，我還真沒研究過，”

　　“你不會說本地話！就這點，你去跑業務，比較吃力，”高崎說，

　　“哦，這個啊，我還真的沒怎么覺得，我去客人那里，我都沒覺得客人嫌我是外地人，說普通話，客人對我都挺好的啊，”周陽有些不以為然，

　　“不不不，你錯了，像我們大黃頁，本來就是本土為主，立足在本地，電話號碼本在本地已經深入人心，突然有個外地人跑到客人那里談業務，客人首先會有個戒備，”

　　“客人不會讓你知道他已經戒備你，對你尊重那是必要的，沒必要得罪你，”高崎說，

　　“也是啊，怪不得都對我那么客氣，就是不簽單，對了，還有好多客人問我是哪里人，還特意問是不是以前的大黃頁公司，”周陽一拍腦門，

　　“所以啊，如果是個老業務員，說本地話的，一進門就被客人接受了，那再談業務，順理成章的就拿下了，還不費時間，”高崎說的很有道理，

　　“就說我吧，到客人那里，我還沒說話呢，客人就笑了，老黃頁又來了，今年做個大的！”高崎得意的說，

　　“我覺得我跑業務也不比別人差，別人有多辛苦，我會比人家更能吃苦，但是，業績就是不如人家，真有些冤，想不通！”周陽有些委屈，

　　說真的，周陽跑業務從來不偷懶，他可是認認真真的跑業務，每家企業都是按照公司要求登門拜訪，

　　而有些老業務員，周陽注意到，人家就打打電話，都懶得上門，哎，業務就做成了！

　　郁悶！周陽不服氣，自己也是干過半年的專職電話銷售的主，可在這里，就是干不過人家老業務員，真的是不服不行啊！

　　一轉眼，這一個年度的業務接近尾聲了，九月中旬很快就到來，也是業務最繁忙的收尾階段，十月中旬之前就是大黃頁排版印刷階段，

　　而到了十一月中下旬，就是大黃頁發行的時候，因此，九月中下旬必須把業務都做完跑完，結束業務。

　　這個時候，九月中下旬，周陽也差不多把業務都跑完了，他的業績在黑板上，是倒數第五名，對，就是墊底了！

　　“哎！沒辦法，業務跑下來，很辛苦，但是，公司是業績說話的，對了，你再跟那家企業聯系一下，就是我們倆上次一起去的那家機械廠，看看他們還要不要做大黃頁了，”組長跟周陽說，

　　“哦，那家的出價我們能接受嗎？四萬元，”周陽問組長，

　　“我剛剛問了老板，老板說現在最后階段了，就讓一下價格吧，四萬也做吧，”組長說，

　　“那太好了，我要是有這筆大單，那我就不會落后了，最起碼也是中上業績了，”周陽心情振奮，馬上聯系那家女負責，

　　“喂！您好，我是大黃頁公司小周，上次來您這談業務的，”

　　“哦，知道，知道，”

　　“我想請問一下，您們還要做大黃頁嗎，我們現在是今年最后沖刺階段了，馬上就要結束排版了，你們上次提出來的價格，我們老總說可以做了，所以我特意跟您說一下，”

　　“哦，大黃頁我們今年就不做了，我們已經做別的廣告投入了，今年的經費已經用掉了，不好意思啊，小周，明年我們在考慮，”女負責的話，叫周陽像泄了氣皮球，

　　“哦，好吧，沒事，我們明年再合作，還是要謝謝您的，”周陽掛上電話，

　　“怎么，他們不做了？”組長問，

　　“是的，他們投別的廣告了，具體是什么廣告，不方便說，其實，我覺得那會兒如果我們答應他們的價格，這家肯定就拿下了，”周陽說，

　　“哎！那會兒老板不同意唄，嗨，算了，明年再看吧，這家明年肯定行的！”組長說。

　　現在，業務組的業務就算跑完了，接下來就是一段時間的休整，這段時間，大家是最舒服的時候，因為剛剛幾個月辛苦而緊張的跑業務，好多業務員都累壞了，

　　現在，從十月初直到十一月中旬，這段時間，一方面是排版印刷期，還有零星的企業再加入進來還是來得及的；另一方面，業務員休整，但是，也要來公司報到，培訓，只是壓力沒那么大了，整個人都放松下來，

　　大家就在等十一月中下旬大黃頁印刷出來以后，那個時候，又是辛苦的日子了！