別看這家鄉鎮企業其貌不揚，外邊看看，很普通的一家公路邊上的機械生產廠家，他們的眼光居然瞄上了電信公司大黃頁上的頂級銷售廣告，這使得周陽措手不及，

　　“哦，這樣一個板塊應該說是最好的表現形式了，是彩圖封塑整版正反面，更加的氣派和上檔次，必定壓倒所有同行的感覺，高大上?！?p>　　“看你們的價格，挺貴的啊，這價格方面，你們有沒有優惠的？”男負責說，

　　“哦，這個，我這里只是個業務員，我還沒有這個權限，如果您們確實需要這樣的一個版面的話，我回去以后，找領導去批一下，看看能給多少的優惠，”

　　“行吧，你先這樣，我們初步定下來這樣的板塊，你今天回去申請一下，我們等你的消息，”女負責說，

　　“好的，我會盡快去申請，有消息我就立刻過來，”

　　周陽心里這個爽啊，這一筆大單如果做成了，那可是全公司最大的單子了，

　　他現在得火速回去公司向組長報告，不，現在就報告，

　　周陽出來那家公司，來到公路上，立馬給組長報告，電話那頭，組長叫周陽立刻回去，她等周陽回去詳細說，

　　周陽不敢耽擱，天色不早了，趕緊驅車回公司。

　　到了公司已經晚上六點多了，組長在等他，包括公司老總也在等周陽，

　　“回來啦？什么情況？趕緊說說，先喝口水，”組長給周陽倒了杯水，

　　“是這樣，那個鎮上回來路上，路過一個機械廠，他們說想做那個塑封的一整版面，價格他們看了，問能否優惠一些，我說回來申請一下，他們說等我這的消息，”

　　“哦，是這家廠吧？”組長翻開去年的黃頁，指著那家廠的豆腐干，

　　“對，就是這家，外表看看不算很有錢的，也就是那種路邊的鄉鎮企業，有個樓，后邊是廠房，”

　　“哦，這家老客戶，去年才做了一個豆腐干，這樣吧，明天我跟你一起去，去那家把他們搞定，這個單子比較大，你一個人不行的，”

　　周陽巴不得有組長一起去，這樣穩妥一些，自己心里也放心，

　　“我跟老板匯報一下，看看能有多大的優惠給到他們，”

　　組長去匯報了，周陽坐在辦公室等著，

　　不一會兒，老板也過來了，

　　“怎么，今天有家大客戶??？”老板親自過問，那就是比較重視這個事，

　　“是的，他們說要有點優惠價格給他們，他們在等消息，”

　　“那這樣，明天組長你們倆一塊去，至于價格方面，我已經跟組長說了，盡量給他們好的價格，但是，我們也有底線，反正你們把握吧，”老板說，

　　“不能低于4.5萬，這是底線價格，”老板強調說，

　　第二天，組長和周陽一起來到這家公司，還是那一男一女負責接待他們，

　　“這是我的領導，親自過來聊聊，我們公司還是很重視的，”周陽介紹組長給他們，

　　“你們公司有消息了吧？能優惠多少給我們？”那個女負責問道，

　　“我們這里回去申請了，給我們批下來可以優惠2000元的價格，因為這個版面是最好的了，效果也不錯，給你們安排在你們這個行業最醒目的地方，”組長說，

　　“哦，兩千元優惠不是很大，我們在考慮好幾個廣告投入，比較下來，你們這個黃頁我們還是比較感興趣的，優惠多一點，我們就做你這黃頁，”男負責說，

　　“那你們的心里價格是多少，我們看看能否大家都接受，”組長說，

　　“我們的價格在三萬左右，我們可以馬上決定下來，”男負責說，

　　“哦，這個差距太大，我們有三萬的價格，那種不是塑封的，但也是一整個板面，就像這樣的，”組長把三萬價格的樣板給他們看，

　　“哦，這樣的明顯不如那個彩色塑封的，我們要做就做最好的那個，”女負責說，

　　其實，女負責真心想做，但是，那個男負責有些想法，

　　“我們原本在考慮那個高速路上，路邊那種廣告牌，就是立在高速路邊，一個大支柱上面那種巨大的路邊廣告牌，”男負責說，

　　“哦，那個啊，那可是很貴的呢，像那種廣告牌，一年大概就要60萬元的，不便宜，我知道的，跟我們這個不好比的，”組長見多識廣，

　　“可那個效果好啊，全國都能看到，受眾范圍廣，而你們這個大黃頁只是我們秀水地區性的，相對來說，效果就不同了，”男負責說的頭頭是道，

　　“可是，價格也不同了，我們這個雖然是地區性的，但是，全市所有的單位，我們能保證有效的投放到位，”組長據理力爭，

　　“是啊，我們是能看得到的有效投入，你說的那種廣告牌，你知道誰看到了？誰又能真的得到信息？那也只是路過了那段高速路才偶然瞥見看見，”周陽說，

　　“對啊，那種花錢多，效果真的不知道呢，當然，肯定也是有效果的，要不然也不會有人去做了，但成本也高的，”組長說，

　　事情說到這個份上，大家都暫時沒話說了，那個男負責拿起放在桌上的黃頁樣板，看看，放下，再拿起來看看，磨了好一會兒，放下，

　　不知道他在想什么，女負責跟他出了會議室去商量，讓周陽他們等一會兒，

　　“這家看樣子夠嗆，不太會做的，”組長小聲說，“他們壓價格也太厲害了，三萬絕對不可能的，”

　　“那怎么辦，我看那個女負責好像是想做的，我一開始是跟她聯系的，主要那個男負責，”周陽說，

　　“不管他們，反正三萬是不可能的，這家企業不差錢的，”

　　不一會兒，兩個負責進來了，

　　“這樣吧，我們商量了，四萬，四萬我們就做，我們還是看好大黃頁的，畢竟是很有影響力的，”女負責說，

　　“四萬五，四萬五不能再低了，這個價已經是超出了我的權限了，我們公司不一定能同意的，”組長最后說，

　　“哦，那我們再考慮一下，你們也再考慮考慮，咱們到時候再聯系，”男負責說，

　　女負責那邊，其實真的覺得不太好意思，因為周陽一開始是跟她聯系的，她也認同周陽這個業務員，天那么熱，現在那個男負責有想法，那她也沒辦法決定，

　　“那行吧，今天就先這樣，我們回去也再看看能否有什么可以商量的，”組長說著，起身，周陽也跟出來，

　　女負責送出來，“不好意思啊，這個主要不是我一個人說了算，我其實還是傾向黃頁的，那咱們下次聯系，”

　　周陽覺得，這個女負責沒有架子，為人和善，體諒業務員，不過那個男負責也沒錯，他也是比較尊重人，只是純粹是從業務角度考慮問題，

　　所以，這個廠家總體給周陽的印象還是很不錯的，雖然這一單存在分歧，但是，周陽跑過那么多單位，這家企業還是給他印象最好的，

　　這件事，現在只能暫時先這樣放放，回去再看了。