圣誕節臨近，宛如收到大學團購定房的通知。宛如剛剛發了工資，提了一萬的現金，按照約定的時間，早早陪同自己的導師到了學校行政辦公樓指定的辦公室辦理預定手續。

　　因為是集資建房，學校統籌安排對不能申請貸款的老師分三次繳納房款。拿著繳納定金的收據，宛如感慨萬分，她終于要有屬于自己的住房了！

　　在KD公司，新員工入職進行的首要培訓就是關于“五子登科”的理論。什么是“五子登科”？顧名思義，就是房子、車子、孩子、票子和位子。宛如在公司的職級體系中屬于T4級別，距離真正的“五子登科”還有很長一段路要走，但她堅信自己會越來越好，畢竟KD公司員工的發展是靠實力。多勞多得，少勞少得，不勞不得，宛如在工作上很用心，也很勤奮，所以收入上已經遠遠超出了T4級別員工的正常薪資。

　　晚上和吳思遠通電話，宛如興奮地告訴了他選房的安排，吳思遠也很高興，說沒準兒選房的時候他能趕回來和宛如一起。兩顆年輕的心碰撞著，交織著，憧憬著屬于他們的美好未來。

　　正所謂“人逢喜事精神爽”，年終的業績沖刺進展也頗為順利，宛如所在的部門已經提前完成了集團下達的年度KPI指標。而另外兩個兄弟部門卻沒有那么幸運，眼看年終考核即將結束，Kent和Mark急得焦頭爛額。按照公司的目標責任書，部門如果完不成年度的KPI，影響的不僅僅是部門經理的考核，也間接影響到整個分公司的年度考核。

　　周五例會時間，Eric和Tina提出由宛如部門承擔其他兩個部門差額部分的KPI指標，答應額外給宛如部門整個團隊3%的獎勵。

　　“宛如，你們部門已經完成了年度的KPI，按照年初的約定，超額部分會有1個點的額外獎勵，公司考慮到明年的指標分配問題，決定再增加2個點。還有不到一周時間，我知道你們會有一點兒難度，但我相信憑你們部門的實力，完全有希望幫助分公司達成全年的KPI。”Eric語重心長地說道。

　　“指標能不能完成關系到分公司所有部門的年終獎發放問題，當然也包括你們小部門的獎金發放，咱們是一個整體，我想關鍵時候也應該互相協助。”Tina說話從來都是直來直去，但她說的的確是事實，機構完不成指標影響到所有部門獎金的發放比例，不僅業務部門受到影響，行政以及其他服務部門也受到影響。

　　“時間太短，我們能收的款基本上都已經收完了，剩下那么幾天時間，臨時做項目恐怕來不及簽約收款，只能從手頭已經簽約的項目中找一找，看看有沒有可能提前收回項目款項。”宛如環顧了一圈，不急不慢地說出了自己的難處。

　　ERP公司的項目回款都是跟著項目進度來的，通常到了關鍵的節點，售后實施、服務部門都會提醒銷售部門催收項目款項。宛如部門經手的項目，能收的款項基本上都已經收的差不多了，有些火候不到的項目也沒必要催收太急，因為部門的KPI已經完成，即便多收一些款項，對部門的整體收益不會產生太大影響，況且第二年的KPI會在上一年度的基礎上遞增，意味著超額越多，次年的任務越艱巨。

　　宛如原本不想出頭擔這個責，但是Tina說的也有道理，小部門完成KPI不等于機構完成，而集團所進行的考核是按照分支機構整體來進行的，機構完不成，所有部門的年終獎都要受到降額影響。

　　“宛如，我們實施部門全力配合你這邊的工作，咱們爭取再補一刀，別因小失大。”王海插了一句。

　　“謝謝大家的支持，我試試吧，爭取不辜負大家的信任！”宛如語氣平和地說道。

　　下班路上，宛如反復思索著，槍打出頭鳥，她內心是不太愿意這個節骨眼接這么大一個棒子的。

　　晚上在家里上網，看到QQ上面顯示周若安在線，宛如猶豫了幾秒，決定冒險推進一下FCF收款的進程。

　　“晚上好，周總！”宛如嘗試性打了一聲招呼。

　　“宛如，這么晚還沒休息呢？”周若安的頭像閃爍了幾下，他沒有像之前一樣稱呼“方小姐”，而是直呼其名。

　　“您不也沒休息嗎？還在辦公室加班嗎？”

　　“是啊，德國總部和我們國內有時差，所以我都趁著晚上和總部那邊進行一些郵件往來。”

　　“周總真是敬業，佩服！”宛如在線發了幾個大大的贊。

　　“過獎啦，我也是打工人，在其位謀其政罷了。”

　　宛如尋找著合適的機會打開話題，因為項目沒到驗收節點，回款時間還沒那么快，冒然提出催收沒有任何理由。

　　“很少看你這么晚在線，怎么，有心事？”周若安仿佛洞察力很強，隔著屏幕竟然都能猜到宛如的心事。

　　“一言難盡，我們分公司年度指標還有一點兒空缺，領導指定讓我們部門補缺。”

　　“哦？說明你們領導器重你嘛，這是好事。”

　　“好事倒不見得，我們部門的KPI已經提前完成了，這個節骨眼到哪兒去找漏補缺，關鍵是補上這個缺口對我們部門明年的考核沒有太大幫助，只能加重明年的任務。”

　　“你啊，想的太膚淺了，明年有明年的政策，但是眼前完不成機構指標，你們都會受到影響，即便你的部門完成了自己的指標，也同樣會受到牽連。”

　　“但是，我們有三個部門，單指著我們一個部門沖業績不公平，而且也容易招致另外兩個部門的不滿，我可不愿意在公司內部樹敵。”

　　“哈哈，不會，公司里都是能者多勞，你們業績好自然要擔更大的責，團隊整體作戰，講究的是合力。”

　　“但是這樣肯定會被另外兩個部門的主管詬病。”

　　“你何必在乎個別人的詬病呢？再說是他們沒有完成指標，又不是你沒有完成，你這是在幫他們補漏，也是在幫整個分公司完成KPI，他們感激你還來不及了，怎么敢詬病？”

　　宛如考慮了一下，似乎周若安說的的確在理，可是即便能夠說服她接受公司的臨時受命，他是否能夠幫她推進FCF公司的收款進程呢？

　　“宛如，你工作上有沒有我能夠幫到的，可以隨時跟我講。”

　　“My God！他竟然主動說出了這句話！”宛如激動得差點兒跳起來。

　　“周總已經幫了我很大忙了，你們公司的項目收款每次都順利到賬，我還沒來得及感謝您呢。”宛如欲擒故縱，沒有直接要求周若安幫她回款。

　　“客氣了，這都是我分內的工作，舉手之勞，不必過于客氣。”周若安很紳士地回了一句。

　　“周總，我們部門能收款的項目基本上都已經收的差不多了，您有什么好的建議？能夠既幫我們分公司沖一沖業績，又不影響到客戶那邊項目的推進？”

　　“建議嘛，我還真有一個，你想不想聽？”

　　宛如迅速回了一個笑臉，她知道周若安此刻正在辦公室，也許諾大的辦公場地只有他一人獨自辦公。

　　宛如撥通了周若安的電話，她覺得這個時候在線聊不如直接通話聊，這樣既顯出她對客戶高管的尊重，又能表達她對周若安的感激之情。

　　“周總好，這么晚打電話給您，不會介意吧？”宛如接通了電話，語氣溫柔地問道。

　　“怎么會？我求之不得呢！上次收到你的回信，我還以為你不理我了呢。”周若安微笑著在電話另一頭訴說著自己這段時間的忐忑和不安。

　　“見諒，周總，我只是感到有些唐突，沒有要故意傷害您的意思。”宛如解釋道。

　　“沒關系，是我做的不夠周到，嚇到了你。”

　　“周總見笑了，我在這方面沒太有經驗，所以也不會拐彎抹角。”

　　“哈哈，誰在感情上經驗豐富，難不成就不容易被嚇到了嗎？”周若安顯然心情不錯。

　　“您剛才說有什么建議，我這不打來電話想聽聽您的高見。”宛如切入了話題開始言歸正傳。

　　“宛如，你們收款都是按照項目進程來收的，但集團考核只統計入賬信息，并不關注實際到賬信息，財務上計營收有多種方式，你可以收一張支票，要求財務入賬計營收款，但先不實際入賬，等沖刺完年終業績再把支票退還給客戶，這樣既能完成集團的KPI指標，又不增加你們部門明年的任務考核指標，一舉兩得。”

　　“哎呀，周總，您可真是一語驚醒夢中人，我怎么就沒想到呢。”

　　“你不是沒想到，是從來就沒想過這么做，因為你知道這樣實際并沒有真正增加你的業績，只不過形式上過了一遍賬而已。”“但是這樣會給我們客戶造成麻煩，財務上需要進行沖賬處理。”

　　“所以說，你要找你熟悉的客戶，最好是私下溝通，因為除了多一道沖賬處理的流程，這樣操作不會對客戶方造成任何不利影響。”

　　“有道理，周總您可真是我的大救星！”

　　“怎么樣，我的這個建議值不值一頓飯錢？”周若安半開玩笑半認真地說道。

　　“太值了！周總，我必須要請您吃一頓大餐。”宛如發自內心地感謝周若安這個謀士。

　　“哦？那我就送佛送到天，下周二我安排財務經理幫你開一張支票，金額就寫我們項目驗收要支付的金額，其余不夠的你找其他客戶再想想辦法，如何？”

　　“真的嗎？簡直太出乎我的意料了，周總您可真是幫了我的大忙了！”宛如電話里一陣欣喜。

　　“這么說，我的這頓大餐是有著落了，那就下周五晚上吧，我訂好位置發你，希望方小姐務必賞光哦。”周若安語氣依舊溫柔。

　　“一言為定，那就你訂位子我買單，說好我請啊。”宛如爽快地答應了。

　　臨近元旦的這幾天，宛如按照周若安的建議，找了兩家客戶，很快達成了KD公司的收款指標。

　　夢想，有時候離我們很近，近得能夠聞見花香......