離邀約進(jìn)行項(xiàng)目交流的時(shí)間越來(lái)越近了，宛如召集項(xiàng)目組進(jìn)行了內(nèi)部演練，并且制定了詳細(xì)的項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃，確保項(xiàng)目能夠萬(wàn)無(wú)一失。

　　德資企業(yè)做事向來(lái)嚴(yán)謹(jǐn)，尤其是涉及到公司內(nèi)部管理流程的信息化項(xiàng)目，更是嚴(yán)格遵照預(yù)算來(lái)控制項(xiàng)目的整體運(yùn)作成本。宛如托伙伴王志側(cè)面打聽(tīng)了FCF公司此次系統(tǒng)優(yōu)化升級(jí)的預(yù)算，雖然不是很確定數(shù)字的準(zhǔn)確性，但宛如依然在心里仔細(xì)盤(pán)算了項(xiàng)目的公關(guān)策略。

　　初冬的天氣，雖然陽(yáng)光明媚，但氣溫仍舊有了一些清冷。宛如帶著項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)幾位主要的成員，早早到達(dá)了FCF公司的會(huì)議室。周若安也召集了公司相關(guān)部門(mén)的主管，并且準(zhǔn)備了一份長(zhǎng)長(zhǎng)的項(xiàng)目交流會(huì)工作清單。宛如仔細(xì)查看了清單上面的內(nèi)容，基本上都是公司各個(gè)部門(mén)流程上存在的問(wèn)題。

　　交流會(huì)進(jìn)展得很順利，KD公司的售前顧問(wèn)Jack不僅對(duì)FCF公司提出的問(wèn)題清單做了詳細(xì)的解答，同時(shí)也講解了KD公司在食品領(lǐng)域以往的項(xiàng)目案例。顯然，周若安對(duì)項(xiàng)目交流會(huì)的溝通很是滿意，對(duì)宛如代表的項(xiàng)目組給予了高度的贊許。

　　臨近中午下班時(shí)間，周若安邀請(qǐng)KD公司項(xiàng)目組留下來(lái)共進(jìn)午餐，宛如欣然答應(yīng)。德資企業(yè)因?yàn)槊磕甓加袕牡聡?guó)總部來(lái)華視察的工作組，所以單獨(dú)設(shè)立了小食堂，飯菜做得相當(dāng)精致。席間宛如試探著詢(xún)問(wèn)周若安下一步對(duì)項(xiàng)目的工作計(jì)劃，顯然想借機(jī)了解到項(xiàng)目公關(guān)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　一切似乎進(jìn)展得都很順利，回到公司大家紛紛表示項(xiàng)目成功簽約大有希望，唯獨(dú)宛如心里依然忐忑不安。外資企業(yè)的在華公司遴選項(xiàng)目服務(wù)商不會(huì)那么輕而易舉就做出決定，宛如囑咐David深入跟進(jìn)，了解項(xiàng)目當(dāng)前的進(jìn)度以及友商的動(dòng)態(tài)，又致電王志商討下一步項(xiàng)目公關(guān)的策略。

　　“宛如，我聽(tīng)內(nèi)線說(shuō)周總對(duì)咱們KD公司認(rèn)可度還是蠻高的，尤其是對(duì)你的評(píng)價(jià)很不一般，我覺(jué)得可以從周總身上入手，F(xiàn)CF公司除了總經(jīng)理，副總只有周總和另外一位負(fù)責(zé)采購(gòu)和銷(xiāo)售的于總，目前來(lái)看周總對(duì)項(xiàng)目的決策起到關(guān)鍵作用。”王志電話里不緊不慢地述說(shuō)著自己的觀點(diǎn)。

　　“怎么入手？目前我們只是初步溝通，客戶(hù)方的需求尚未最終敲定，自然方案也無(wú)法完整呈現(xiàn)。不了解客戶(hù)方的真實(shí)需求，我們就很難給出完美的方案。”

　　“方案肯定是要結(jié)合需求來(lái)制定，但是當(dāng)前我們需要做的是引導(dǎo)客戶(hù)需求，幫助他們做好項(xiàng)目前期的規(guī)劃。”王志分析得頭頭是道。

　　“項(xiàng)目進(jìn)行到現(xiàn)在，需求仍然沒(méi)有最終確定，我覺(jué)得可以從這里切入，幫助客戶(hù)先把需求梳理出來(lái)，這樣能夠主動(dòng)一些。”宛如接著王志得話說(shuō)道。

　　“對(duì)嘍，這就對(duì)嘍，再好的公關(guān)也需要先贏得客戶(hù)的心，我聽(tīng)說(shuō)周總是直接向德國(guó)總部匯報(bào)工作的，這個(gè)項(xiàng)目毫無(wú)疑問(wèn)他才是真正的KEYMAN。”

　　放下電話，宛如坐在會(huì)議室，沉思了許久。FCF項(xiàng)目關(guān)系到KD公司在食品行業(yè)的威望，集團(tuán)也是極其看重這次項(xiàng)目的成敗與否。宛如暗暗下定決心，要全力以赴幫助團(tuán)隊(duì)贏得項(xiàng)目的轉(zhuǎn)機(jī)。

　　臨近下班時(shí)間，手機(jī)提示有郵件接收信息，宛如打開(kāi)鏈接，看到主題鮮明地寫(xiě)著FCF公司字樣。

　　是他？周若安群發(fā)的項(xiàng)目交流會(huì)談紀(jì)要！

　　“工作效率夠高的，不像德國(guó)企業(yè)的做派。”宛如心里默念著打開(kāi)了郵件。

　　會(huì)談紀(jì)要除了上午項(xiàng)目組交談的話題外，附加了FCF公司已經(jīng)整理出來(lái)的部分項(xiàng)目需求，看得出客戶(hù)方還是很用心的。宛如第一次接觸到工作如此精細(xì)的客戶(hù)，通常做項(xiàng)目都是乙方主動(dòng)，貌似FCF公司是個(gè)例外。

　　宛如看完郵件，第一時(shí)間做了回復(fù)，不僅感謝周若安以及FCF項(xiàng)目組其他成員對(duì)KD公司工作的信任與支持，也表達(dá)了項(xiàng)目組做好服務(wù)的決心和信心。

　　郵件回復(fù)成功，宛如又仔細(xì)看了一遍周若安發(fā)來(lái)的郵件，發(fā)現(xiàn)郵件落款處依然有個(gè)人QQ的信息。思慮再三，宛如打開(kāi)了自己的QQ，登錄上去點(diǎn)擊了“添加了好友”，周若安的網(wǎng)名赫然映入眼簾。“冷眼看世界！”宛如看了一眼，笑了笑直接點(diǎn)擊了“添加”。

　　這人蠻有意思的，每次見(jiàn)面都顯得很紳士，工作上又如此嚴(yán)謹(jǐn)高效，宛如琢磨不透這樣的客戶(hù)究竟會(huì)有怎樣的故事。

　　很快，好友添加成功，宛如的QQ上傳來(lái)周若安打招呼的信息。

　　外企也用QQ商談工作嗎？宛如心里感到有些不安，但依舊禮貌地回了一聲招呼。

　　宛如在線聊了幾句，便借故開(kāi)會(huì)下了線。

　　和潛在客戶(hù)非工作時(shí)間接觸，宛如一向比較忌諱，一方面怕打擾到客戶(hù)，另一方面也超出了甲方和乙方交往的界限。

　　宛如所在的公司，平日習(xí)慣于郵件來(lái)往，即便和客戶(hù)之間的重要工作事項(xiàng)，也會(huì)以郵件的形式發(fā)送給客戶(hù)。宛如還不習(xí)慣周若安的這種溝通交流方式，加上項(xiàng)目塵埃未定，擔(dān)心過(guò)于密切的交往會(huì)不利于后期項(xiàng)目談判。

　　晚上洗漱完畢躺在床上，宛如心里盤(pán)算著FCF公司項(xiàng)目的事情，久久未能入睡。

　　正在閉目養(yǎng)神，手機(jī)上傳來(lái)周若安的QQ留言信息：“方小姐，有幸相識(shí)，周某很是欣慰。第一次見(jiàn)面，我就發(fā)現(xiàn)你很像我的初戀女友，雖然多年未見(jiàn)，但她的樣子卻深深印在我的心里。所以，冒昧留言給你，還請(qǐng)多多見(jiàn)諒。”

　　“初戀女友？什么鬼？”宛如放下手機(jī)，無(wú)心答復(fù)。

　　工作多年，宛如見(jiàn)識(shí)過(guò)形形色色的人，但像周若安這樣直接套近乎的甲方，似乎還是第一次遇見(jiàn)。

　　宛如知道這個(gè)QQ并非工作需要，或許只是周若安的私人社交軟件，于是便直接關(guān)機(jī)，不想再有更多的私人交流。

　　幾天后，在王志的安排下，宛如帶著KD公司青島分公司的總經(jīng)理Eric，在維也納大酒店宴請(qǐng)周若安，高層來(lái)往目的也是為了更好地推進(jìn)項(xiàng)目合作進(jìn)程。

　　為了不讓宴請(qǐng)顯得過(guò)于正式，宛如換了一套阿迪的休閑運(yùn)動(dòng)裝，紅色的上衣，搭配黑色的直筒休閑褲，整個(gè)人看上去洋溢著青春的氣息。Eric也換下西裝，穿了一套FILA的休閑裝，看上去也很精神。

　　按照約定的時(shí)間來(lái)到了沿海一帶的維也納大酒店，周若安早早便到達(dá)了約定的宴會(huì)廳，身邊還帶著一個(gè)十來(lái)歲的小女孩兒。

　　“姐姐好！”一見(jiàn)面，寒暄完畢，小女孩兒沖著宛如笑瞇瞇地打了聲招呼，把周若安和Eric笑得前仰后合。

　　“小朋友，你叫她姐姐，那你看應(yīng)該叫我什么呢？”Eric笑著問(wèn)道。

　　“大爺好！”小女孩兒絲毫沒(méi)有怯懦，聲音響亮地叫了一聲。

　　“哈哈，我有那么老嗎？”論年齡，Eric的確比周若安年輕幾歲，雖然結(jié)婚多年，但一直還保持丁克狀態(tài)。

　　“尊稱(chēng)，尊稱(chēng)。”周若安笑著插話過(guò)來(lái)。

　　“小妹妹，你今年幾歲了？”宛如從包里拿出一個(gè)小手伴，送給眼前這個(gè)稚氣又懂事的小女孩兒。

　　“我今年十歲。”

　　“長(zhǎng)那么高，看起來(lái)周總沒(méi)少給閨女加營(yíng)養(yǎng)。”宛如一邊說(shuō)著一邊朝周若安看去。

　　“現(xiàn)在的孩子普遍不缺營(yíng)養(yǎng)，不像我們小時(shí)候吃不飽穿不暖似的。”周若安顯然對(duì)自己的女兒很是滿意。

　　Eric不喝酒，周若安提出讓宛如少喝一點(diǎn)兒助助興，礙于情面，宛如沒(méi)有拒絕。

　　酒足飯飽，周若安吩咐服務(wù)生拿來(lái)菜單，幾分認(rèn)真地說(shuō)道：“Check一下，Check一下。”

　　Eric使了一個(gè)眼神，宛如立馬起身接過(guò)周若安手中的單子，半開(kāi)玩笑半撒嬌地說(shuō)道：“周總屈尊大駕，今天這頓飯?jiān)趺匆驳梦医o您做個(gè)助理，我替您Check一下，順便去買(mǎi)一下單，您喝杯茶緩緩酒。”

　　周若安滿面紅光地把單子遞給了宛如，眼神中透著幾許欣慰。

　　項(xiàng)目如期進(jìn)行了招投標(biāo)，KD公司力壓其他友商，順理成章拿下了項(xiàng)目，而且金額大大超出了王志之前的預(yù)估。