林陽這邊與伯利達成了協議,就必須趕緊返回巴黎去籌集資金,要知道,6000萬法郎可不是一筆小錢。
八十年代初,1美元可以兌換4.51法國法郎,也就是說,6000萬法郎最少也需要1000多萬美元。
林陽手里面肯定沒有1000多萬美元現金,他唯一的希望就是拉桿箱使用費成功拍賣。
果然,面對著全球唯一授權的誘惑,此次拍賣會進行的熱火朝天,最終,以6.5億美金的價格落錘。
6.5億美金的拉桿箱使用費,僅僅是一年的時間,除去拍賣行的傭金之外,林陽拿到手里的是6.2億美金。
有錢的感覺真是好,林陽毫不猶豫地就支付了購買馬爹利酒莊的費用。
就在林陽、朱玲高興的時候,路易威登公司里,有兩個人卻是吵的一團糟。
路易威登公司自1854年以來,經過一代、二代、三代掌門人的努力,版圖已經從巴黎拓展到了紐約、費城、波士頓等地城市。
在這些地方的商場里,路易威登都開了LV專賣店,幾乎每次出新款產品,都會引起強烈的市場反響。
目前,執掌路易威登公司的是亨利與拉卡米耶。
拉卡米耶是威登家族的女婿,亨利是家族的第四代傳人,他們二人很擅長企業管理,個人能力也是很出色。
公司在兩個人的帶領下發展迅猛,徹底擺脫了19世紀手工作坊的氣息,成為在全球擁有130多家店鋪,年銷售額1.2億美金的奢侈品大牌。
不過,面對林陽提前發明出來的拉桿箱,亨利與拉卡米耶二人產生了分歧。
二人發生分歧的原因,就是林陽通過拍賣行實行的使用費辦法。
林陽為了省心,一次性將拉桿箱全球使用費的事了結了,可是,獲得這個授權的公司是日默瓦。
日默瓦公司在西德,自1898年誕生以來,經過莫爾澤克家族三代人的傳承與創新,這個品牌成為了國際時尚界最知名的箱包品牌之一。
他們生產的旅行箱,以其獨有的堅固與輕便并重的材質、時尚的外形設計以及合理的內部格局享譽世界。
1950年,首個箱面設有凹凸坑紋的鋁材旅行箱,成為了日默瓦公司的經典標志。
1976年,日默瓦公司又成功開創先河,推出首個防水旅行箱,備受電影及電視制作人員,還有專業攝影師及記者的愛戴。
可以說,林陽此次選擇的這家合作者,是旅行箱行業里的專家。
在雙方簽訂的協議書中,就標明了日默瓦公司在有效期內,可以想其他公司授權拉桿箱的生產。
林陽所不知道的是,日默瓦公司在巴黎,選擇的并不是路易威登公司,而是另外一個奢侈品品牌:愛馬仕。
這樣一來,就形成了一個非常不利的印象,路易威登公司在一年中,不能生產最新款的旅行箱產品。
一個國家一個合作伙伴,這是日默瓦公司策略,林陽也沒有權利去干涉。
新產品對一個公司意味著什么,那就是市場、就是源源不斷的金錢。
“前幾天,我就告訴你,咱們要不惜一切代價,想方設法將拉桿箱的全球使用權拿下來,可是,你卻猶猶豫豫,結果造成了現在的局面?”
亨利朝拉卡米耶不停地咆哮著。
之所以會這樣,是因為,拉卡米耶是路易威登公司總裁。
“6億多美金,你難道不清楚咱們公司的財務狀況嗎?我們一年的銷售額才1億多美金,這其中的風險有多大你應該明白?”
拉卡米耶毫不示弱,他依舊不后悔當初的決定。
“現在好了,我們公司失去的不僅僅是一次機會,而是全世界的大市場,家族數代人辛苦創造的公司,會毀在你的錯誤決定下?”
亨利是怒火沖天。
“我也沒有想到,拍賣結束之后,日默瓦公司會使出這樣的辦法,一個國家只授權一家公司,這分明是吃獨食?”
拉卡米耶生氣地將筆丟在了桌子上。
“吃獨食又怎么樣?人家現在就有這個權利,偏偏不跟我們合作,這分明是要搞垮我們公司的前奏?”
亨利指出了其中的利害關系。
“那你說怎么辦?我也派人與日默瓦公司接觸過,想不到對方是獅子大開口,他們提出的條件我們根本接受不了?”
拉卡米耶為自己辯解了一下。
“一步錯步步錯,他娘的,這吃屎都趕不上熱乎的了。”
亨利也有些黔驢技窮了。
“他們的授權期限只有一年,我們下一次把機會奪過來不就可以了?”
拉卡米耶的話似乎還有希望。
“我覺得下一年的競爭會更加激烈,不行,咱們不能這樣坐以待斃,不行要主動出擊,想一個萬全之策?”
亨利可不愿意悲劇重演。
“萬全之策?你有什么萬全之策?說出來聽一聽?”
拉卡米耶的語氣軟了下來。
“我已經打聽清楚了,拉桿箱的發明人現在還沒有離開巴黎,他們下榻的酒店、房間號我都掌握了?”
亨利的話讓拉卡米耶疑惑不解。
“現在找發明人好像沒有什么作用了吧?”
拉卡米耶說明了自己的意見。
“今年應該是沒有機會了,那明年、后年吶,難道說我們一直這樣被動的接受別人威脅嗎?”
亨利對拉卡米耶反應遲鈍是一臉鄙夷。
“明年、后年?亨利,你說對,我們為什么不直接去找發明人,親自坐下來商談以后拉桿箱的合作事宜?”
拉卡米耶終于明白了亨利的意思。
“我擔心這個人會漫天要價?如果是那樣的話,我真的不知道應該怎么辦?”
亨利心里有一種不好的預感。
“你認為對方會向我們提出什么樣的條件?”
拉卡米耶想聽一聽亨利的底牌。
“路易威登公司的股份?拉卡米耶,如果對方提出這樣的要求,你說,我是否可以考慮答應下來?”
“亨利,我也不知道,我覺得這件事咱們應該與家族的其他人一起商量、商量,看看大家是什么意思,最后再做決定?”
“我們應該做最壞的打算,我了解到的消息是,這個人剛剛將馬爹利酒莊給收購了,知道這個消息的人不是太多?”
亨利的這句話,把拉卡米耶給嚇了一大跳。
“你說的可是真的?”
“千真萬確!”
“天吶?這是一個什么樣的獵手啊!”
拉卡米耶覺得自己就像是待宰的羔羊。