周三下午,連同宅健在內的十四名學生來到位于市中心的藤橋商業大廈。栗原科技在大廈的12至16層,進大廳后,有專門的電梯直達第12層。
一眾人在秘書的引領下來到一間明亮典雅的多功能會議室。朝南那面墻都是落地窗,可以俯瞰遠處的大海,在晴朗的白天室內是無需開燈的。能坐二十幾人的長桌上乍看只擺著幾瓶插花,實則每個座位對應的桌面上都有一臺嵌入式電腦,并無線連接墻上的大屏幕。
待實習生們入座后,栗原科技最高執行長栗原綾乃與身為研發部主管的侄子栗原俊輝,一前一后步入會議室,在長桌首位坐下。
綾乃女士五十多歲的年紀,是那種摩登又知性的長相。微卷的短發,琥珀色鏡框的小方眼鏡架在高挑的眉毛之下,單看臉還算年輕,年齡都寫在脖頸上了。綾乃女士自然是很忙的,同大家說了幾句歡迎辭,就回樓上辦公去了,剩下的具體事宜由俊輝負責。
原來栗原公司是打算開發一款以手機為主要平臺的社交媒體軟件。
“眾所周知,”俊輝說道,“這幾年,社交軟件已滲透到我們日常生活中的方方面面。能讓親人跨越地域的阻隔保持聯絡,讓交友不再限于鄰里之間。比電話方便,比郵件隨意,還能最大程度地減少社交恐懼癥。所以公司決定把握商機,開發一款比市場上現有軟件更好用、更方便、功能更齊備的新媒體。
“公司在研發和應用方面,都已具備足夠有經驗的軟硬件人才,科技方面的重擔就交給他們。在座的同學們,現在到了發揮你們的創造力、將課堂學到的知識應用到潮流前端的時候了。你們所要做的,是根據市場調查和反饋,不斷改進這款平臺。放手干吧!只要在公司力所能及的范圍內,一定全力支持你們的決策!
“另外,為了讓實習更有趣,同時也激發大家的干勁兒,我建議分成三個小組,各自提出方案、獨立完成。最后咱們來個比賽,看誰的軟件更受用戶們歡迎。公司會發獎品的哦!”
毋庸置疑,俊輝是個說話帶煽動力的天生領導型人才。實習生們聽了他的話,各個摩拳擦掌,面露興奮之光。只有宅健面無表情地望著桌子的邊緣。
俊輝掃了一眼聽眾,問宅健:“宅健君,你我也不是頭一回見面了。你若是有什么建議,請盡管提。”
會議室一下子安靜下來。宅健在猶豫,到底應不應當開口?瞥了眼坐在斜對面的恭子,見她的眼神中滿是鼓勵,站起身,“那就得罪了。在我看來,這個項目只有死路一條。”
宅健話音剛落,會議室中一片嗡嗡聲。俊輝臉上閃過一絲不快,隨即回復平靜。“愿聞其詳。”
宅健嘆了口氣,眼下只有豁出去了。“從技術層面來說,這種社交媒體相對于其他工程、醫療、金融方面的軟件,要容易實現得多。成功與否并不在于技術,甚至與功能是否完備、是否人性化的關系也不大。
“舉個例子,麥當勞能成為全球快餐行業的老大,并不是因為其技術含量,比它好吃又營養的食物多著了。靠的是雄厚的財力、關系網、甚至政治資源,在房地產、食材供應等各個方面達到最優化,才能將成本壓至最低,以地點的便利和價格優勢摧毀同行業的競爭者。”
說到這里,聰明人應當已經明白宅健的意思了。不過宅健認為,發言還是要有頭有尾。
“目前的幾大社交軟件能在全球流行,并非是因為不存在更好的軟件,是得力于龐大的財力與渠道進行宣傳和推廣。事實上,其他方面的應用程序都可以有地域性,唯獨社交軟件必須突破地域障礙、一通百通。
“舉例,假設你有一百個朋友,這當中哪怕有十個人沒聽說過某款軟件,你都會把它排到第二位,無論它多么好用。因為世面上已存在其他選擇,能讓你聯系到你想聯系的每一個人。”
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這番話后,場中又是一片寂靜。但無聲不再是因為震驚,是思索。
“宅健君的看法有道理啊,”俊輝靠向椅背,雙臂環抱胸前,不失風度地說,“只是目前各個科技領域基本都是這么個狀況,沒有荒蕪一片等著咱們去開發的,那是科學家們的工作。若是一遇到困難就畏縮不前、打退堂鼓,豈不是什么也不用做了嗎?”
聽眾中有不少在點頭。
宅健明知俊輝是在套他的話,可還是不能不說:“真的要做,也不是沒有路,只是要改變商業目標。不去開發與當紅媒體功能類似的平臺,不參與它們的競爭,而是面向特定群體,為這些人的特殊需要服務。你的一百個朋友中哪怕有九十九個沒聽說過,也沒關系。只要他們也有類似的需要,你會說服他們。”
“能再舉個例子嗎?”俊輝問。
“這樣不好吧,”恭子突然在座位里插話道,“既然是競爭,每個人的方案就是商業機密。宅健已經替大家指明方向了,還要手把手講解每一步該怎么做嗎?”
“恭子言重了啊,”俊輝笑得有些不自然,也不知是因為被恭子搶白,還是見她護著情敵而心生醋意。“大家都是同學、同事,又不是敵人。最終的目標都是一致的,希望能開發出一款受用戶歡迎的軟件,不是嗎?”
“好吧,我舉個例子,”宅健說,“比如針對子女剛上大學離家的中年父母,俗稱‘空巢’的這個群體。這些用戶有兩個特點,一是空閑時間突然多了,很多人開始發展年輕時候因為忙而錯過的興趣和才藝。我們的軟件可以在這方面開發些功能,便于他們互相交流和學習,而不只是聊兩句天、發張圖片展示一下。
“其二,這個年紀已經青春不再,但大多數人還在試圖捉住青春的尾巴。可以考慮將美顏、換膚等修圖軟件同社交平臺融為一體,讓他們隨時隨地能以不同的形象、風格,出現在虛擬社區。”
說到這里,宅健便不再吭聲。
“還有嗎?”俊輝不動聲色地問。
“沒有了,”宅健沖他點了下頭,坐回位子里。
怎么可能沒有呢?商場如戰場,情場也如戰場,俊輝既然是情敵,那他宅健沒理由在開戰之前,就把自己的底牌都亮出來。事實上,他有Plan A和Plan B,剛才說的是A,而他計劃要實現的是B.兩個計劃截然不同,所達到的高度更不可同日而語。
因為從小到大,母親一直教育他做一個善良的人。然而善良是有條件的,母親的原話是:
“在不當傻瓜的前提下,宅健,盡量做個善良的人吧。”
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散會時,已到晚飯時分。恭子自打那日在碼頭與宅健一別,還未有機會同他說話。正想著要不要叫住他,被俊輝攔住,請她去附近餐廳吃晚飯。
二人在安靜的餐廳一角入座,點好菜后,俊輝面帶疲憊地沖恭子說:“真是沒想到啊,創業之路竟是如此艱難。當年我在劍橋畢業后,也是找了家當地的高科技公司實習。期間負責了兩三個創新項目,主管對我的表現十分滿意。”
這點,恭子無法茍同。她記得父親曾對她說過,自己做老板,和給別人打工,是完全不同的兩碼事。就像很多理工科的博士生,在讀書期間“導師基本沒管過”,篇篇論文都能在頂刊發表,自以為很了不起了呢。直到有天自己做了導師,才發現全不是那么回事。
再轉念一想,人家宅健還沒畢業呢,為何考慮問題就比俊輝周到?這話當然不好說出口,決定轉移話題,問:“你大哥最近好嗎?”
俊輝聳了聳肩,“還是那樣。事業做得不溫不火,奈何父親看他就是比看我順眼。哦對了,告訴你件有趣的事。大哥上周坐船出海釣魚,鉤到條大的,結果魚比他力氣大,倒把他拖進水里了,呵呵。估計是給結結實實地凍著了,這幾天臥床不起,點著火爐還蓋兩床棉被……”
俊輝后面的話在恭子腦海中漸漸淡去。她似乎又回到那天同宅健、孝智在漁艇上等待救援的時候。那時的她也是冷得上下牙打顫,宅健把他的衣服扔給她,自己抱住受傷的孝智。都還不是親兄弟……
“對了恭子,”聽俊輝叫她,恭子回過神來。
“還有不到一個月就是情人節了,”餐桌中央點著蠟燭,俊輝那雙原本明亮晶瑩眼睛隨火苗一齊閃爍。“剛好連著周末,你想去哪里玩?我們可以走遠些。”
恭子低垂雙目。“抱歉,俊輝。我這學期課業比較忙,還是不外出了。”