5月16號，距離公司掛牌還有兩天，鹵菜店五天的抽獎活動今天結束。

　　距今為止，活動獎品還剩下60寸的液晶電視一臺，手提電腦一臺，一千的現金券兩張，抽獎池的獎卷只剩下四百多張。

　　這次的活動總獎金高達七萬元，錢雖然花了，帶來的效果也是顯而易見，每天的營業額都有一萬二三，會員充值每天都超過五萬，五天的時間籌集資金二十六萬有余，讓干煸的財務卡又迅速的豐盈起來。

　　早上8點30分，慕天宇就打著哈欠坐在了出租屋的沙發上。

　　看著面前的何恒莉，慕天宇真的很佩服，從早上六點鐘就開始給慕天宇打電話，掛一次打一次，一直斷斷續續的打到八點鐘，硬生生的把慕天宇從床上催促起來。

　　“這就是你列的清單，”慕天宇拿著一張A4紙打印出來的單子說道。

　　何恒莉認真的點點頭。

　　清單很詳細，分門別類，有些材料當地有可能買不到的，后面都標注了要去那里買，還推薦了商家和聯系方式，就連每項的價格都有標明。

　　慕天宇認真的看了一遍，最貴的是一套凈水器，三千多塊，其次是一套不銹鋼水吧臺，一千二，一臺加果糖的機器，九百多塊，其他一些小設備都是兩三百塊錢，在加上一些食材，最后看到總金額是8437元。

　　“做得不錯，很細致，一目了然。”

　　慕天宇給了高度的肯定：“不過有些事情我需要給你談一下。”

　　何恒莉正了正身子。

　　“呵呵，干嘛！搞得這么嚴肅干什么。”

　　“私下里放松一點。”

　　何恒莉還是不為所動。

　　“好吧！你贏了，”慕天宇郁悶的摸了摸鼻子，也坐直了身體。

　　“恒莉，漢城的奶茶店生意如何。”

　　何恒莉不明白慕天宇問這句話的意義何在，不過還是誠懇的回答道：“口味好的店子需要排隊，口味不好的店子門可羅雀。”

　　那怎么知道好與不好呢！

　　何恒莉翻了翻白瞎，心中卻在想，你是把我當白癡了吧！不知道是你傻還是我傻，能問出這么奇葩的問題。

　　心中這么想，嘴上卻不能這么說，不過語氣還是有些許變化，“我說老板，你可以一樣喝一口，對比一下不就知道了嗎？”

　　慕天宇知道她心里不爽，這是人之常情，本能的心里抵抗。

　　“可是我從來沒有喝過奶茶，也不想喝怎么辦。”

　　何恒莉那個氣啊！

　　火氣蹭蹭蹭的往上冒，臉上一陣青一陣白，雙手緊握成拳，極力的在忍耐。

　　我好像沒有招惹他吧！當老板也不能這樣埋汰人的，這不故意抬杠嗎？

　　有什么了不起的，大不了不干，老娘不伺候了。

　　何恒莉正準備站起來摔門走人。

　　慕天宇又說話了，“這是事實，蓉都人都不喝奶茶，沒這種習慣，人家喝都不喝，你給他說味道好，這有用嗎？”

　　何恒莉不說話了，她從來沒有想過這一茬，當時聽梁娜說要在蓉都市開一家奶茶連鎖店，想讓她回去做負責人。

　　憑著她對奶茶的熟悉度，憑著她以前工作的奶茶店的口碑，想把一個奶茶店做起來還不分分鐘的事。

　　結果表明，這一切都是想當然了。

　　見何恒莉不說話，在想他剛剛說的話，慕天宇又道：“蓉都市的聰明人不少，知道漢城奶茶店生意好的人也不少，知道那幾個牌子的奶茶口碑好的人更不少。”

　　“奶茶店，利潤不要太高，50%－60%的利潤，誰都知道，這么容易賺錢的小本生意，你覺得就沒有人引進到蓉都來嗎？”

　　我可以告訴你，就我知道的就有十多個人開過，結果，都以失敗告終，全部倒閉。

　　“既然你知道蓉都市做奶茶店的環境不好，那你為什么還要來做。”

　　何恒莉眼中有霧，她都想哭了，原本信心滿滿，想要大展拳腳，昨天一晚上興奮的覺都沒怎么睡，今天更是一大早就把慕天宇催促起來，結果被慕天宇一盆冷水澆了個透心涼。

　　小樣，還不想信治不了你了，看你以后還敢不敢催老板。

　　看著何恒莉如此模樣，慕天宇心中想道。

　　“所以剛剛看到你的購買清單，我才說的要和你好好談談。”

　　“籌備工作可以馬上讓人去做，至于習慣問題，這個其實也簡單，沒喝奶茶的習慣，我們可以培養習慣嘛！”

　　“所以我現在根本沒有想過單獨開奶茶店面，也沒有想過現在以奶茶店賺錢，現在我們所要做的是培養習慣。”

　　我準備在每一家鹵菜店里加一個奶茶吧臺，然后以免費和捆綁銷售的方式讓顧客去習慣喝奶茶。

　　何恒莉眨了眨眼睛：“免費那不虧死了？”

　　我們雖然不賺錢，但是在奶茶上也不能虧錢。

　　比如，今天有人充值會員五百塊，恭喜你，送你喝一杯奶茶，又必如有人一次性買了兩百塊的鹵菜，那么，恭喜你，免費請你喝奶茶……

　　“那捆綁銷售呢？”

　　“比如，有人買了二十塊錢的鹵菜，你在加四塊，可以買一杯7塊錢的奶茶，買三十塊，你在加三塊可以買一杯7塊錢的奶茶……

　　”

　　“以此類推，直到完全免費送。、

　　“至于做一杯奶茶多少錢的材料費，你比我應該更清楚，我估計不會超過三塊。”

　　”這樣算下來，我們還是要虧，不過我們只要把控住品種，前面一兩個月，我們只推出簡單、實惠，材料成本低的兩三款奶茶。”

　　“等大家的習慣已經差不多了，我們再陸續推出新品種，但是新的品種只能全款購買，只要有人愿意去喝，是不是就會有錢賺了，我們只要做好平衡，就永遠不會虧。”

　　“所以你清單上的吧臺要切合實際，要么根據鹵菜店的大小定做，要么就干脆全都買小吧臺。”

　　“還有就是，奶茶店始終要跟鹵菜店分開，如果現在就裝凈水器，以后分家的時候又要去拆，這樣反而更麻煩，所以為了避免不必要的損失，我們干脆不要購買凈水器，所有的奶茶都用桶裝的純凈水。”

　　“這樣一來，就會省去很多不必要的麻煩，也能加快分店的開啟。”

　　你把清單改一下，然后，去找林小柔批款，除去三千多的凈水器，一個店面也就五千來塊錢搞定。

　　干脆你就一次性把八個店面的所有機器和材料全都買回來。

　　到時候就一家一家的安排過去就可以了。