那人看起來(lái)35歲上下的年紀(jì)，方眼，略凹陷，額頭較窄，顴骨略高，鼻梁高挺，嘴唇偏薄，膚色有些偏深。并不是典型的國(guó)人面孔。

　　看來(lái)她們要找的不是這一家。

　　那人似乎也注意到了白筱實(shí)的視線，向她這邊望了過來(lái)，白筱實(shí)忙彎了眉眼對(duì)他笑了笑，那人也向她點(diǎn)了點(diǎn)頭以示回應(yīng)。

　　白筱實(shí)走回林白的旁邊坐下，可人還沒坐穩(wěn)，就見那人向這間會(huì)客室走了過來(lái)。

　　進(jìn)來(lái)后他就做了一番自我介紹，還取出名片遞給兩人。原來(lái)他是這間公司的經(jīng)理，是一個(gè)外國(guó)人，姓司馬。據(jù)他說(shuō)是因?yàn)榭慈龂?guó)，喜歡上了里面的司馬懿，就給自己取了這個(gè)姓。

　　雖然是個(gè)外國(guó)人，但他的中文說(shuō)得很好，甚至比很多國(guó)人都說(shuō)得標(biāo)準(zhǔn)。

　　“你想自己搭建一個(gè)云端存儲(chǔ)？”

　　“嗯，是的。”

　　“如果只是想存儲(chǔ)客戶資料，沒必要找我們來(lái)給你做，你可以上網(wǎng)找一找教程，照著上面的去做。而且你都說(shuō)是因?yàn)椴恍湃纹髽I(yè)云端服務(wù)所以想訂制，難道就沒想過我們會(huì)在設(shè)計(jì)的時(shí)候留個(gè)門嗎？”

　　“那你們會(huì)那么做嗎？”

　　“不論你去問哪個(gè)公司，為了維護(hù)公司的形象，他們都會(huì)肯定地告訴你不會(huì)。”

　　對(duì)方的回答很狡猾，既不否認(rèn)也不肯定。但這樣坦誠(chéng)的說(shuō)出來(lái)，至少能提高對(duì)方的信任。

　　“那……為了驗(yàn)證我能否信任你們公司，我可以問幾個(gè)問題嗎？”

　　“如果你一定要在我們公司定制這個(gè)服務(wù)的話，不管最后能不能促成這個(gè)合作，我都很樂意回答你的問題。”

　　“你們公司的官網(wǎng)和宣傳手冊(cè)里，都沒有展示老板和首席技術(shù)官的照片，可以告訴我是因?yàn)槭裁磫幔俊?p>　　選擇最先走進(jìn)這家公司的原因就是這一點(diǎn)。

　　另外四家公司都詳細(xì)地介紹了經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不僅包括每個(gè)人的履歷，還包括了照片。

　　但這家公司卻很特別，完全沒有介紹這方面的信息。

　　“原因很簡(jiǎn)單，他們不喜歡公開照片。而且看看我們的辦公環(huán)境吧，CEO和CTO都不在，嗯，不對(duì)，應(yīng)該說(shuō)都沒有在公司里。他們很喜歡這種自由的工作環(huán)境，不刻意去標(biāo)識(shí)每個(gè)人的職位等級(jí)。而且我們的工作方式就是偏隨意一些，堅(jiān)決不加班。如果客戶有什么緊急需求需要我們處理，也只由我們的CTO加班，然后通過遠(yuǎn)程操控來(lái)解決問題，只有極少數(shù)不能遠(yuǎn)程操控的情況下，才會(huì)出一次差。當(dāng)然，如果負(fù)責(zé)人不愿意出差，那么這個(gè)任務(wù)就還是由CEO和CTO來(lái)完成。”

　　眼前的景象的確就像司馬說(shuō)的一樣。

　　每個(gè)人的辦公桌擺放都很隨意。有人喜歡窩在墻角，整個(gè)椅子都緊緊地貼著墻面，大大的電腦屏加上立在旁邊的衣架都把人遮了個(gè)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的。

　　也有人喜歡靠著大窗戶，桌面就對(duì)著窗戶，只要抬個(gè)頭就能望向窗外。

　　而司馬的位置也很有意思。那片區(qū)域看起來(lái)是一個(gè)兼具休息功能的一個(gè)區(qū)域，有懶人沙發(fā)還有巨型抱枕，而對(duì)面就是一個(gè)大電視屏，電視桌上還擺著好幾個(gè)游戲機(jī)。

　　但拒絕露面的CEO和CTO，這就有些耐人尋味了。

　　“所以你就可以這樣拒絕我的訂制請(qǐng)求嗎？還是覺得我的工作室太小，單子也太小了呢？”

　　聽了白筱實(shí)的話，司馬倒是沒有覺得被冒犯，反倒噗嗤一聲笑了出來(lái)。

　　“嗯，是個(gè)好問題。這么說(shuō)吧，除了企業(yè)的單子，像你這種工作室或小公司的單子我們都是一對(duì)一進(jìn)行定制服務(wù)，然后負(fù)責(zé)人直接從訂單里抽取10%的傭金。所以老板完全不會(huì)過問我們會(huì)接下什么單子，反倒是我們自己多一個(gè)單子就多一份酬勞。也就是說(shuō)，我沒有理由拒絕你的單子。”

　　“那剛才那位呢？為什么要從她換作你來(lái)跟我談這個(gè)問題呢？”

　　司馬從會(huì)客桌上擺著的零食盒里找出一塊奶糖，剝好了丟進(jìn)嘴巴里嚼了嚼。隨著他的呼吸，會(huì)客室里彌漫起一股甜膩的奶香。

　　“因?yàn)樗灿X得我剛才的提議是對(duì)的，而作為一個(gè)剛?cè)肼毑坏?個(gè)月的員工，她又不舍得這份傭金，但公司的理念又要求她拒絕你。沒辦法，只能跑過來(lái)問我這個(gè)老同事了。順便一說(shuō)，你翻開宣傳手冊(cè)，看一下里面的大字。我們公司的理念就是一切從客戶的角度出發(fā)去想問題。”

　　“那就從我這個(gè)客戶的角度出發(fā)吧。我當(dāng)然可以從網(wǎng)上找教程，然后照著教程一步步來(lái)，或許的確會(huì)省下不少錢。但是坦白說(shuō)我對(duì)編程什么的完全不懂，而且如果要自己搭建一個(gè)云端存儲(chǔ)的話應(yīng)該還需要什么編程軟件吧？就是說(shuō)我還要花錢買下那個(gè)軟件，畢竟盜版的或者所謂的破解版我可不大敢用。買了軟件我就要費(fèi)功夫去了解，然后再照著教程一個(gè)一個(gè)去弄……對(duì)了，還得買個(gè)服務(wù)器，這樣我就得再去了解服務(wù)器方面的知識(shí)……想想都頭大。而且，恭喜你，你們剛才走這么一個(gè)流程，我對(duì)貴公司的信任度大幅度提升了。所以可以麻煩你把剛才的小姐姐叫回來(lái)，好好談一談價(jià)格問題嗎？相信她的收費(fèi)應(yīng)該比你便宜一些吧？”

　　司馬點(diǎn)了點(diǎn)頭，但他的表情分明在說(shuō)并不認(rèn)同白筱實(shí)。司馬將上半身向前湊了湊，奶糖的甜膩氣息變得更濃郁了。

　　“那如果你有個(gè)很懂這方面知識(shí)的朋友呢？”

　　白筱實(shí)當(dāng)然有這樣的朋友。卻故意皺著眉頭左看看，右看看，好像在努力思考有沒有這樣的一個(gè)朋友一樣。

　　“我好像沒有這樣的朋友呢。”

　　司馬的嘴角高高地抬了上去，伸出右手食指指了指自己的鼻頭。

　　“要不要交一個(gè)？”

　　沒想到對(duì)方會(huì)突然打出這樣一張牌。

　　聽到這里，安靜地坐在一邊的林白也將上半身湊到了桌邊，右手繞過白筱實(shí)的左臂抓住她的左手，十指相扣。兩個(gè)人沒有看向彼此，都在看著司馬，但看司馬露出遺憾的神色就知道這一招很有效。

　　“如果你真的不想接這個(gè)單子的話，我可以見見你們的CTO嗎？如果CTO也拒絕的話，就讓我見見你們的CEO，讓我來(lái)說(shuō)服他們接下這個(gè)利潤(rùn)微薄的單子。”

　　司馬露出了為難的表情，但他的眼睛里卻沒有一絲一毫的為難之意，只是眉毛擰成了奇怪的模樣。

　　“你們?nèi)チ藥准夜荆俊?p>　　“你們是第五家。”

　　“前面幾家公司的報(bào)價(jià)都拿到了嗎？”

　　“他們說(shuō)今晚下班前會(huì)發(fā)給我。”

　　“你打算怎么選擇？最便宜的？還是最貴的？或者是取個(gè)中？”

　　“找個(gè)最有誠(chéng)意的。在我拜訪了5家公司以后發(fā)現(xiàn)……這里是最有誠(chéng)意的，但也是架子最大的。我還真的沒有見過哪家公司這么認(rèn)真地拒絕客戶呢。”

　　至少也會(huì)選擇用郵件采取委婉的方式，而不是這么單刀直入，面對(duì)面地拒絕。

　　“所以啊，我現(xiàn)在都不想考慮另外4家了，只想努力說(shuō)服你們公司呢。”

　　司馬夸張地搔了搔頭。

　　“好吧，那我就接下這個(gè)單子，用她的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)給你做。”

　　“不不不，聽了你的話以后，我覺得如果能得到你們CTO的服務(wù)就更好了，我愿意付更高的酬勞。所以我能見見他，和他當(dāng)面聊聊嗎？”