“你這樣算下來(lái)，倒是清晰明了，很有道理。”蕭妤溫指著她寫過(guò)的紙面。

　　余舒言繼續(xù)道：“不過(guò)剛剛說(shuō)的那些，都是后話，眼下最要緊的，是要在開(kāi)業(yè)前就讓南城甚至京城的人知道咱們這里要開(kāi)一家知味軒，還要讓他們都愿意在開(kāi)業(yè)的時(shí)候，來(lái)嘗嘗味道，或者看熱鬧。”

　　蕭妤溫聞言來(lái)了興趣，道：“說(shuō)下去。”

　　余舒言：“我…想建議大姑娘，在開(kāi)業(yè)前，做些更新奇的動(dòng)作。比如說(shuō)——”她腦袋向一邊微微傾斜，似在思索如何將接下來(lái)的話說(shuō)的更加清晰明了，“比如說(shuō)——我們從現(xiàn)在起，到開(kāi)業(yè)前，仍然買十六枚點(diǎn)心送匣子，不過(guò)每天只限送十個(gè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天和以后便不再贈(zèng)送匣子。但是開(kāi)業(yè)那天，若有人拿了知味軒的匣子來(lái)，便可以以十二枚點(diǎn)心的價(jià)錢，買到十六個(gè)。”

　　蕭妤溫點(diǎn)頭道：“這樣不錯(cuò)，這樣以后便不用擔(dān)憂匣子成本的問(wèn)題了。何況如今送出的匣子并不算多。即便這樣折算價(jià)格，也仍然是賺的。”

　　余舒言接著道：“不僅如此，開(kāi)業(yè)后等生意穩(wěn)下來(lái)，我們可以繼續(xù)推出更加精致漂亮的匣子，送給多次來(lái)買的人。”

　　蕭妤溫似乎明白了她接下來(lái)想說(shuō)的內(nèi)容：“這樣我們便有時(shí)間，去琢磨如何讓木匠作坊做更漂亮的匣子出來(lái)——”

　　余舒言聞言，眼神亮亮地點(diǎn)著頭，沒(méi)想到這位蕭大姑娘，居然這么快便想到了她以后的打算，這算不算是她遇見(jiàn)了伯樂(lè)呢？她緊接著道：“對(duì)。我們需要找印刷坊定制一批硬紙條，畫出大小相同的十個(gè)格子，每次有顧——客官來(lái)買點(diǎn)心的時(shí)候，便將紙條上印上一個(gè)特制的店章，并告訴他們，以后每次來(lái)買，都可以拿出這紙條，買夠十枚點(diǎn)心，便蓋上一章——自然，第一次只要買，便給蓋章——這樣等店章夠十個(gè)的時(shí)候，便送他們一個(gè)匣子。”

　　蕭妤溫?fù)嵴疲骸斑@法子好。”

　　兩人在知味軒長(zhǎng)談了有兩個(gè)時(shí)辰，蕭妤溫讓人叫了一桌席面請(qǐng)余舒言用了晚膳，又聊了許久，才依依不舍地分開(kāi)。

　　余舒言回到松枝胡同的小宅里，往日在杭州余家老宅貼身服侍她的丫鬟金寶也已在余舒謙的安排下，趕來(lái)了京城。金寶早備好了甜羹，服侍余舒言卸了妝容，看著她面容疲憊，喝了口甜羹后便閉目養(yǎng)神起來(lái)，金寶便輕輕給她捏起了肩膀，一邊道著閑話：“姑娘今天和這位蕭大姑娘，聊的如何？”

　　金寶其實(shí)更想問(wèn)的是：“這位蕭大姑娘是不是好相處？”

　　余舒言聞言睜開(kāi)了眼睛，嘴角帶著笑意，眼睛亮閃閃的：“她很好。也不知道李郁崢是怎么跟她談的。她只與李郁崢簽下了契約，待我如同門客，每月十兩的月例銀子。客氣至極，也很愿意玩一些新東西。看的出來(lái)，她不是玩玩就算了的。”

　　金寶聞言撇了撇嘴，姑娘在杭州老宅，都是自己賺了銀子自己花，那眾多的產(chǎn)業(yè)，每個(gè)月沒(méi)有幾千兩的收益？可如今只能淪落到一個(gè)月才十兩銀子的份上。但想想眼下的境況，這樣倒也好，姑娘畢竟更為自由了，也再也不會(huì)被家里的族老們煩擾了。

　　不過(guò)她更為好奇的是：“聽(tīng)說(shuō)這位將軍府的大姑娘很是漂亮——”

　　余舒言點(diǎn)頭：“確實(shí)極美，而且是種靈動(dòng)而張揚(yáng)的美，倒是甚少在勛貴高官之家能看到這樣靈動(dòng)的美人。”

　　“那奴婢就放心了。少爺吩咐奴婢帶人來(lái)京城尋姑娘的時(shí)候，可沒(méi)少擔(dān)心，雖說(shuō)李二——”金寶還未說(shuō)出口，余舒言已抬手示意她噤聲。

　　“京城不比杭州老宅，小心隔墻有耳。”

　　金寶縮了縮脖子，不再吭聲，繼續(xù)認(rèn)真為她捏著肩背。

　　※

　　與余舒言長(zhǎng)談后，蕭妤溫對(duì)她的魄力和能力更有信心了，也同意了按照五月初四的時(shí)間開(kāi)業(yè)。

　　剛剛回府，便有小丫頭來(lái)給她送帖子，說(shuō)是一早便收到了靖安侯府邀請(qǐng)少爺和姑娘出去南城湖看演武的帖子，蕭妤溫瞧著時(shí)辰在晌午后，便應(yīng)了下來(lái)。

　　距離知味軒開(kāi)業(yè)的時(shí)間越來(lái)越近了，如今南城，幾乎家家戶戶都知道了南城賢德大街街角的地方，馬上要新開(kāi)一家點(diǎn)心鋪?zhàn)恿恕?p>　　小丫頭扣兒這一天到南城來(lái)，準(zhǔn)備給憐姨娘買點(diǎn)新鮮的玩意把玩解悶，順便也給自己買點(diǎn)胭脂水粉用用。她如今拿著熊府的月例銀子，也成了熊新昌后院里服侍的貼身丫頭——憐意已經(jīng)有了孕，熊新昌拼著長(zhǎng)輩不同意，也要讓憐意做了姨娘，呸，真不知道憐意這魅人的功夫是怎么練查出來(lái)的。不過(guò)，憐意有孕的反應(yīng)越來(lái)越大了，想必過(guò)不了多久就會(huì)顯懷了，到時(shí)候她肯定渾身浮腫，再?zèng)]有昔日的美滿。

　　從求著憐意同意她入府服侍起，扣兒打的注意便是也要做熊新昌的姨娘，她年紀(jì)又小，還未長(zhǎng)開(kāi)，加上自幼在青樓楚館長(zhǎng)大，耳濡目染，自然比熊新昌后院的其他丫鬟更得他青眼。

　　扣兒美滋滋地想著，她如今雖說(shuō)仍然算是憐意的侍女，可終究還是不一樣的，等將來(lái)趁著憐意月份再大了些，她就更有機(jī)會(huì)抓住熊新昌的寵愛(ài)。這次出來(lái)，她定要多給自己置辦些東西。

　　可沒(méi)想到一到了南城她們?cè)?jīng)住過(guò)的魚兒胡同附近，街頭巷尾竟然到處都是討論要新開(kāi)業(yè)的知味軒。

　　她也是年紀(jì)不大的小姑娘，自然是喜歡追熱鬧的，于是便四處探聽(tīng)。

　　這個(gè)拎著銅錢一邊快走一邊道：“快趁著知味軒開(kāi)業(yè)，多買些點(diǎn)心，送匣子的——那匣子，看起來(lái)可漂亮極了，開(kāi)業(yè)的時(shí)候拿著這匣子去，能便宜不少呢！只花十二個(gè)的價(jià)錢，就能買二十個(gè)點(diǎn)心！哎呀可惜之后前十個(gè)買夠一匣子的，才能送。就這也劃算的！這匣子，多漂亮呢！”

　　那個(gè)手里拿著一張硬紙條，高興道：“你們可記得都拿好這張紙條，攢夠十個(gè)章，可是能換更漂亮的匣子的！我問(wèn)過(guò)店里掌柜的，新匣子更結(jié)實(shí)更漂亮，每個(gè)月的樣式還不一樣呢！”

　　還有一個(gè)眉飛色舞道：“你們都離的遠(yuǎn)，有些便宜占不到，我可是打算開(kāi)業(yè)那天一大早就排隊(duì)等著，聽(tīng)說(shuō)前二十個(gè)買點(diǎn)心的人，五十枚點(diǎn)心以內(nèi)，買幾個(gè)，送幾個(gè)！”

　　還有人道：“哪怕沒(méi)有排上隊(duì)沒(méi)買上匣子的，開(kāi)業(yè)那天也便宜的緊，全打八折呢！”

　　扣兒聽(tīng)的熱鬧，陰差陽(yáng)錯(cuò)地，便跑到知味軒門口排起了買點(diǎn)心的隊(duì)。