接下來(lái)的幾天，李明睿也一直沒(méi)有回學(xué)校，為此馬蘇顏幾乎每天都打電話(huà)給李明睿，責(zé)怪他不學(xué)好，李明睿只好解釋說(shuō)自己正在工作，而且比較忙。

　　馬蘇顏說(shuō)：“我也不想知道你整天在忙什么，但是你畢竟是個(gè)學(xué)生，完成學(xué)業(yè)才是最主要的。”

　　李明睿只能表示贊同她的觀點(diǎn)，在公司能夠存活之前，李明睿不愿意讓親朋好友知道他開(kāi)公司的事情。

　　和馬蘇顏煲了會(huì)電話(huà)粥，總結(jié)起來(lái)就是馬蘇顏對(duì)李明睿是千叮嚀萬(wàn)囑咐，馬蘇顏已經(jīng)進(jìn)入了李明睿正派女友的角色。

　　陳東很給力，一個(gè)晚上就將“訂單配送”工具原型畫(huà)出來(lái)了，第二天，李明睿看出陳東臉上明顯帶著疲憊。

　　通知所有開(kāi)發(fā)開(kāi)了個(gè)短暫的需求評(píng)審會(huì)，由于功能結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，所以開(kāi)發(fā)當(dāng)場(chǎng)表示最多兩天可以搞定。

　　接下來(lái)，李明睿帶著所有比較閑的員工開(kāi)始奔赴幾個(gè)大學(xué)城，李明睿理所當(dāng)然地跟著劉義守一組，其它人基本都是一男搭配一女，然后李明睿交代大家，有什么事情隨時(shí)聯(lián)系。

　　劉義守和李明睿來(lái)到的是仙林大學(xué)城，這里有好幾所高校，但是因?yàn)槭切麻_(kāi)發(fā)的地方，所以周邊餐飲店不算多，只有一條街面，奶茶店、麻辣燙、甚至還有一家火鍋店。

　　李明睿和劉義守從街頭開(kāi)始一家家談判。

　　兩人走進(jìn)一家賣(mài)土耳其烤肉飯的餐館，店內(nèi)衛(wèi)生還算干凈，由于是早上，店內(nèi)只有一個(gè)人在抹桌子，打掃衛(wèi)生。

　　劉義守示意李明睿先不要出聲，讓他來(lái)聊兩句。

　　“請(qǐng)問(wèn)您是這個(gè)店的老板嗎？”劉義守直奔主題。

　　打掃衛(wèi)生的那個(gè)男人停下手中的活，看了看劉義守和李明睿，說(shuō)：“對(duì)，我就是這家店的老板，請(qǐng)問(wèn)你們有事嗎？”

　　劉義守和李明睿互相看了一眼，遞給老板一張名片，說(shuō)道：“老板您好，我們是金陵元時(shí)代信息技術(shù)有限公司的，這是我的名片。”

　　老板接過(guò)名片，看了一眼，然后問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)你們有事嗎？”

　　劉義守說(shuō)道：“其實(shí)，今天我們冒昧上門(mén)拜訪，是來(lái)尋求合作的，我們開(kāi)發(fā)出一款外賣(mài)平臺(tái)，現(xiàn)在需要和大量的商家合作，這樣才能讓平臺(tái)運(yùn)營(yíng)起來(lái)。”

　　“做外賣(mài)的？”老板疑問(wèn)道。

　　“對(duì)，我們專(zhuān)門(mén)做外賣(mài)服務(wù)。老板您平時(shí)應(yīng)該有不少外賣(mài)吧？”劉義守問(wèn)道。

　　老板也是實(shí)在人，說(shuō)道：“還行吧，一般都是到店里吃飯的，也有不少人是通過(guò)電話(huà)預(yù)定，然后我們送上門(mén)。”

　　“那老板有時(shí)候會(huì)覺(jué)得不方便吧，尤其是飯點(diǎn)時(shí)間，店里應(yīng)該走不開(kāi)人吧。”

　　老板聽(tīng)到這兒，一拍大腿，激動(dòng)地說(shuō)道：“對(duì)啊，有時(shí)候正忙著呢，結(jié)果有人打電話(huà)訂飯，我們就會(huì)忙得手忙腳亂的，有時(shí)候還會(huì)出錯(cuò)。”

　　劉義守遞上一支煙，說(shuō)道：“所以我們的機(jī)會(huì)來(lái)了。我們公司專(zhuān)做外賣(mài)業(yè)務(wù)，但是我們自己沒(méi)有餐館，只是一個(gè)平臺(tái)，幫助平臺(tái)上的商家完成外賣(mài)訂單。”

　　“那這么說(shuō)，你們有專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)運(yùn)送？”

　　“對(duì)的，如果老板加入我們平臺(tái)，老板只需要負(fù)責(zé)把飯菜做好打包好放在吧臺(tái)就行了，我們會(huì)有專(zhuān)門(mén)人員上門(mén)幫您運(yùn)送。”劉義守向老板解釋公司業(yè)務(wù)流程。

　　“那會(huì)不會(huì)沒(méi)給我送到？”

　　“不會(huì)的，我們有一套流程的，買(mǎi)家那邊收到外賣(mài)，會(huì)確認(rèn)狀態(tài)的。”

　　“那我怎么收錢(qián)呢？以往我們都是親自送上門(mén)，然后會(huì)當(dāng)場(chǎng)給錢(qián)，如果讓你們送外賣(mài)，會(huì)不會(huì)拿著錢(qián)跑路啊？”

　　劉義守解釋道：“當(dāng)然不會(huì)。首先我們這里負(fù)責(zé)接送外賣(mài)的人員，肯定是在平臺(tái)注冊(cè)過(guò)的，可靠性這一點(diǎn)您大可放心，再次就是我們是一個(gè)平臺(tái)，所以用戶(hù)會(huì)先下單付錢(qián)，我們平臺(tái)會(huì)接收到這筆錢(qián)，等到確認(rèn)外賣(mài)送到了，我們會(huì)根據(jù)訂單狀態(tài)將錢(qián)轉(zhuǎn)給商家，類(lèi)似一些網(wǎng)上購(gòu)物軟件。”

　　老板點(diǎn)燃煙，吸了一口，也不說(shuō)話(huà)，好像在考慮。

　　等一支煙燃燒到一半時(shí)，老板開(kāi)口說(shuō)道：“那你們?cè)趺从兀课也幌嘈拍銈儠?huì)免費(fèi)幫我們送外賣(mài)。”

　　劉義守說(shuō)：“老板您考慮周全，我們主要是通過(guò)扣點(diǎn)來(lái)盈利。舉個(gè)例子，就是現(xiàn)在有人在平臺(tái)上下單50元的訂單，我們可能會(huì)扣除8個(gè)點(diǎn)，也就是4塊錢(qián)作為平臺(tái)的管理費(fèi)用，除了這個(gè)錢(qián)，我們沒(méi)有其它收費(fèi)。”

　　餐館老板琢磨了一番，說(shuō)：“聽(tīng)上去好像還不少啊，本來(lái)我們做餐飲的利潤(rùn)最多只有一半，也就是掙25塊錢(qián)，結(jié)果還被你們分去4塊錢(qián)，我這里還有煤氣水電房租，怎么算起來(lái)沒(méi)有什么賺頭呢？”

　　眼看餐館老板一支煙吸完了，劉義守再次遞給他一支煙，說(shuō)道：“其實(shí)做外賣(mài)這一塊的比重不算大，主要就是給商家提供方便，這樣你們也不至于在忙碌的時(shí)候分心送外賣(mài)，當(dāng)然您也可以選擇拒絕外賣(mài)，但是您是做生意的，應(yīng)該不會(huì)將生意推出去吧。”

　　餐館老板說(shuō)道：“肯定不能拒絕外賣(mài)訂單的，會(huì)影響口碑的。”

　　劉義守說(shuō)：“所以我們的價(jià)值就在這里，您可以先入駐我們平臺(tái)試試看，反正我們也不收取其它費(fèi)用，只有下訂單，才會(huì)扣除相應(yīng)的費(fèi)用，就算這樣，老板也不算吃虧，雖然分了我們幾塊錢(qián)，但是畢竟還是賺了嘛。”

　　餐館老板好像有些心動(dòng)了，劉義守見(jiàn)狀，只好加一把火，說(shuō)道：“這樣，老板，您可以先入駐我們平臺(tái)，而且我們平臺(tái)目前處于推廣期，也算是搞活動(dòng)吸引商家入駐，所以一開(kāi)始您賣(mài)多少錢(qián)，最后收到的也是多少錢(qián)，也就是說(shuō)我們是免費(fèi)為您提供服務(wù)的，等您覺(jué)得我們還OK，可以合作下去，到時(shí)候再商議收費(fèi)的問(wèn)題，您看如何？”

　　貪便宜是每一個(gè)人的劣根性之一，聽(tīng)到平臺(tái)搞活動(dòng)，餐館老板終于下定決心，大家談好一些細(xì)節(jié)后，劉義守讓老板將一些資料準(zhǔn)備好，過(guò)兩天會(huì)有人專(zhuān)門(mén)來(lái)拿。

　　首個(gè)商家合作談判就成了，這給了李明睿很大的鼓舞，但是接下來(lái)接連碰了兩個(gè)釘子，因?yàn)樯碳也恍湃我粋€(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的平臺(tái)，所以很有禮貌地將兩人請(qǐng)了出來(lái)。