三人晚上回到賓館的時候已經很晚了，于總和諸葛翼今天都喝了不少。

　　“你怎么樣，喝多了吧？你怎么這么讓人不省心啊。”林琳關心的說道。

　　“還好，頭腦還清醒。”諸葛翼邊換鞋邊說。

　　“今天又搞了五百萬啊，小跟班你可以啊。”林琳笑著說。

　　“沒那么簡單，咱們這邊提的都是概念，長遠發展，真正付出只有你那30%的股份，和我轉讓的1%，滿打滿算的，換算成錢也就八十萬，于總那邊可是要出10%，換算成錢可是五百萬啊，他從商多年，這個賬他是算的過來的，現在就看他對我的開店速度是不是有信心了。”諸葛翼說。

　　“我看他意向挺好的，對了，我的公司，但是我不說話，是不是不太好啊。”林琳想了想說。

　　“不僅僅是不太好，于總在想咱倆的關系呢，這點是他猶豫是否合作的另外一個關鍵點。”諸葛翼哈哈的笑著說。

　　“我不管，反正我要他的10%股份，我要睡覺了。”林琳哼了一聲說，就回自己房間了。

　　“好吧，晚安。”諸葛翼說。這一夜三個人都失眠了，都在思考這次合作。

　　第二天早上諸葛翼和林琳下來自助餐廳吃早飯，正在吃的時候于洪下來了，打了一份菜走過來說，“兩位早啊，睡的好嗎？”這句話一語雙關。

　　“早啊，于總，今天有什么計劃啊。”諸葛翼不好回答，岔開了話題。

　　于洪看諸葛翼沒回答這個話題，也沒再多問。

　　“諸葛總，我一個小兄弟在這邊開一家寵物店，諸葛總幫忙指導一下啊。其實我也曾想開個連鎖寵物店，這家店我是占股的，投了十萬，不為別的，就是看看寵物店怎么開，這個事知道的人不多。”于總笑笑說。

　　諸葛翼心想原來這樣啊，這才是此行的目的，于總這是想試試自己。

　　“好啊，我也想看看這邊的門店，正好咱們去看看，相互學習。”諸葛翼說道。

　　林琳不理兩個人，專心吃早飯。

　　吃過三個人就出發了，到了門店只有一個店員在打掃衛生，這邊的門店正常營業都是下午開始的，要不是于洪昨天安排了，這時候是不會開門的。

　　“諸葛總，你看看吧，你是寵物門店專家，給點賺錢的建議哦。”于洪笑笑說道。

　　“于總，咱們先在周圍逛逛吧，一會再進店看，怎么樣？”諸葛翼說。

　　諸葛翼先打開手機地圖，看看周圍的情況，就開始邊走邊看周圍的環境，三個人在門店周圍走了半小時左右，于洪好奇，不進店看，在周圍轉這么久，逛了一圈于洪說，“諸葛總，看的怎么樣？”

　　“周邊都是老小區，有兩個小區是這家店的主要消費群體，大門的方向很好，出來都是要經過咱們店的，另外看到兩家寵物店，都很小，裝修也一般，我的初步判斷養寵群體年齡偏大，消費能力一般，具體要晚上，看遛狗的都是什么樣的人，需要蹲守記錄數據。細致分析的話，我要做一張表和一張圖，我每一家新店開之前，新店店長都要這么做的，基本要兩三天完成。”諸葛翼耐心的解說。

　　“專業，這家店就是他憑感覺選的，這就是差距啊。”于洪不由贊嘆的說。

　　“說做的時間久了，憑個人經驗選是沒問題的，但是做連鎖就不行了，不能太依賴個人判斷，要有標準化，這個也是我做的標準化開店中的一項。”諸葛翼說道。

　　說著三個人又走回到了門店，諸葛翼進去看了看，貨架上的貨品都摸了一遍，于洪一直在旁邊觀察諸葛翼，諸葛翼拿出煙給于洪一支，自己也點上一支，于洪說，“諸葛總，怎么樣？”

　　“咱們出去說吧。”諸葛翼說著就往外走。他已經粗略的了解了。到了外面諸葛翼給于洪一支煙，自己也點上一支。

　　“于總，我看店內貓產品居多，應該是養貓的客戶多，進口貓糧雖然只有幾包，但是落灰很多，證明銷售很少，我可以理解為客戶消費能力一般，不適合這個價位，我看其他產品也不是很合理，這個你問林琳，他比我專業。”林琳點點頭，贊同了諸葛翼的說法。

　　“我猜測你找的這位店長是美容師出身吧。”諸葛翼問道。

　　“對的，他之前做了幾年美容，你分析的很對，真是行家一出手就知有沒有，有什么好的建議嗎？”于洪點點頭說。

　　“我只是粗略看下，我說的意見不一定準的。”諸葛翼說。

　　“諸葛總見外了不是，咱們就是閑聊。”于洪這時已經心有底了。

　　“那我就隨便說了，有兩點建議，第一既然這邊養貓的客戶多，那么貓砂的需求量肯定很大，那么就用貓砂做引流產品，根據用戶需求，重點推膨潤土貓砂，10kg的膨潤土貓砂，在門口做個堆頭，寫個牌子，咱們就賣14.9元，放棄利潤；第二我看會員不多，那么就做個會員活動，辦會員卡送全年驅蟲。”諸葛翼解釋說。

　　“第一個我理解，第二個你是怎么判斷會員多少的呢？并且全年驅蟲成本太高了吧，對店內的業務也受影響啊，驅蟲也是一大收入啊。”于總疑惑的說。

　　“于總，會員多少很容判斷的，會員一般會送吸水毛巾，并且會員大多會做定期驅蟲，而會員的吸水毛巾和驅蟲藥都在那擺著，數一數就知道大概了。現在主流的驅蟲產品都是進口的，成本當然高了，但是國產驅蟲藥的進貨成本低了很多，一年十二個次驅蟲，成本也就兩三百，如果會員卡三千的話，不到10%，利潤會少一些，但三千塊錢的會員卡，咱們還是賺錢的，重點是換來了客戶啊，透支了他們的消費，和咱們店捆綁在一起。并且寵主不一定每個月都想起來，成本不到三三百的，我看附近的兩家店，他們做的很原始，搞這個活動對他們打擊很大的。”諸葛翼解釋道。

　　于總看看林琳，他清楚林琳對產品更懂。

　　“這個邏輯沒問題，國產的驅蟲藥的主要成分和進口的是一樣的，例如非潑羅尼，進口和國產的驅蟲藥都會用到，進口的藥效會強一些，但是成分一樣，國產的驅蟲藥效果也可以的。”林琳解釋道。

　　于洪對諸葛翼更加認可了，說的都切中要害，這次過了的目的達到了。

　　“豁然開朗啊，我懂了，用貓砂引流，用驅蟲活動轉化會員卡用戶，我回頭試試。”于總笑笑說。

　　諸葛翼也心有底了，于洪拉他們過了也就是這個目的了，合作的成功又增加了一份。隨后于洪提出找個景點逛逛再回去。

　　回到鵬城林琳在賓館整理培訓的PPT，諸葛翼給自己放了半天的假，去了書店。

　　于洪給他京都的客戶打電話，問諸葛翼的門店的情況，和諸葛翼談的時候就已經讓他的客戶幫他查了，從他客戶那反饋，諸葛翼說都是真實的，門店生意不錯，開店速度也很快。于洪又找人打聽了馬總的情況，把所有信息都了解清楚了，唯一拿不準的就是諸葛翼和林琳的關系，于洪點上一支煙，還是有些猶豫不決，畢竟這不是小事。

　　于洪給諸葛翼打個電話，知道諸葛翼自己在新華書店，就說他要過去，一起喝杯咖啡。諸葛翼猜到了于洪的猶豫，心想今天這個事能定下來了。

　　兩個人見面后，于總給諸葛翼一支煙，自己也點上一支。

　　“于總，你還在猶豫吧，咱們都是商人，說出來咱們一起商量一下吧。”諸葛翼開門見山的說。

　　林琳不在，于洪也放開說了。

　　“諸葛總，這次合作我是愿意合作的，林琳在行業中也是資深人士了，你也是公司股東，所負責的項目前景廣闊，我都是信得過的，但是我想問你和林琳的關系，這對于咱們的合作很重要。”于總問道。

　　“我倆是很親密的關系，我知道你擔心這點，任何人之間的關系都是不牢靠的，如果我用股權擔保呢，現在我所在的公司估值五千萬，年底的B輪融資之后，肯定要超過一個億，按照規定，要20%做擔保，除了咱們談的，我用2%的股權擔保，這樣咱們所有的合作都是基于商業合作，不存在個人情感問題。”諸葛翼說道。

　　于洪瞬間就釋然了，這是諸葛翼給他的定心丸。

　　“好的，那咱們就敲定這次合作，可以準備簽協議了。”于洪痛快的說。

　　諸葛翼拿起咖啡說，“合作愉快。”于洪也拿起咖啡和諸葛翼碰了一下說合作愉快。