晚飯林琳和李峰吃的，回到賓館的時候，看諸葛翼靠在沙發(fā)上抽煙呢。

　　“你很自在啊。”琳琳說。

　　“老板回來了啊，滿面紅光的，晚上吃的不錯吧。”諸葛翼調(diào)侃道。

　　“還行，我現(xiàn)在想吃烤乳鴿。”林琳說著坐下。

　　“于總說的這頓飯，我總感覺背后有事，鵬城這么多吃的，沒必要去外地啊，開車過去也需要幾個小時呢。”諸葛翼皺皺眉說。

　　“那是你做小跟班該考慮的事，我只負責吃。”林琳不在意的說。

　　諸葛翼也習慣了林琳的不講理，這些費腦子的事都是交給他的。

　　“沒毛病，那個真的很好吃，你放心，以后吃于總的機會還很多的，這次去吃烤乳鴿估計也是談判的一部分，我預感合作的事在去過之后基本確定了。”諸葛翼自信的說。

　　“那豈不是又來了一筆股份，我妹妹也是小富婆了。”林琳高興的說。

　　“是的，但是合作模式我估計要改，于總的想法很多，還要再談談，沒那么容易。”諸葛翼說。

　　“你辦事我放心，你要是在我公司多好啊，公司的事我也不需要操心了。”琳琳笑嘻嘻的說道，諸葛翼給她一個白眼。

　　第二天林琳以要走訪市場為理由沒去公司，和諸葛翼吃早飯的時候，于洪電話打過來了，約去吃烤乳鴿，林琳爽快的答應了，于洪下午兩天的時候開車過來接他倆。

　　一路上有說有笑，于洪也很博學，和諸葛翼聊的很投機。

　　“你倆怎么像多年的老朋友了啊，也考慮一下我的存在啊。”林琳在后面坐著不高興的說道。

　　“男人之間有聊不完的話，我和諸葛兄弟一見如故啊。”于洪轉(zhuǎn)過頭說。

　　“要不是考慮到你，我倆昨天就去吃烤乳鴿了，再來上一瓶白云邊，愜意啊。”諸葛翼調(diào)侃道。

　　“我睡覺了，不和你倆扯了，兩個大酒鬼。”林琳哼了一聲說。

　　兩個人笑笑，諸葛翼拿出煙來給于洪一支。

　　一路兩個人邊聊天邊開車也，時間過的很快。下午五點的時候到了東山。

　　“前面就是了，咱們先去酒店，我安排好了，三個大床房，不知道需不需要改。”于總看看兩人。

　　“于總，你這話中有話啊，我倆沒那個關系的。”諸葛翼笑笑說。

　　“我也是想成人之美。”于洪笑笑說。

　　說話的時候賓館到了，諸葛翼把林琳叫醒，之后拿著兩個人的拉桿箱進了賓館，辦理入住登記，約好十五分鐘后樓下集合。諸葛翼拿著林琳的拉桿箱跟著林琳先去了林琳的房間。

　　“于總不錯，地主之誼都把吃住都安排的很不錯，這個換股估計問題不大了。”琳琳說。

　　“拿人手短吃人嘴短，我總感覺這次過來吃飯不簡單，也無所謂了，見招拆招吧。”諸葛翼說道。

　　到了飯店于洪叫過服務員把菜點，他很熟悉這的菜。

　　“林總，給你點了兩個烤乳鴿。”對林琳說。

　　“期待已久，感謝于總。”林琳高興的說。

　　“你這么一客氣，我還不適應了，兄弟，咱倆一會喝點。”于洪說。

　　“好啊，難得遇到一個投脾氣的。”諸葛翼爽快的答應。于洪開始點菜。

　　“于總，合作的事考慮的怎么樣啊？”看于洪把菜點完了，諸葛翼問道。

　　“我這是這么想的，要合作就深度合作，連鎖門店我也想?yún)⑴c，諸葛總怎么樣？”于總說。

　　諸葛翼這點真是沒想到，看來于總不想簡單的做代工啊。

　　“咱們都是商人，我理解的商人是凡事都是可以商量的人，你愿意付出多少呢。”諸葛翼說道。

　　于洪心想這個諸葛翼不好對付啊，行或者不行，他都想好了如何應對，但是這個凡事都可以商量有些麻煩。

　　“這家公司是我個人的，我好辦，我之所以愿意合作，是看中連鎖門店的后期，如果能做到六千家，就是整體市場份額的20%，那么就有了足夠的話語權，這在寵物行業(yè)中都是舉足輕重的，有生態(tài)做加持，有點小壟斷了。”于總也開始繞圈子。

　　“是啊，門店是線下的主體，智能硬件是未來，APP可以有效的把兩者結合在一起，以后還會推出很多產(chǎn)品，例如主糧、零食、玩具都可以，在這個生態(tài)里都可以做到無縫連接。”諸葛翼說，心想你要談愿景，我也要奉陪啊。

　　過了一會，烤乳鴿上來了，林琳聽著頭大，兩個人一直聊未來，都不往實質(zhì)上聊，來吃的了，終于有事做了。

　　“你們嘗嘗，烤乳鴿是這家的特色。”于洪說。

　　諸葛翼拿過一個說，“好懷念這個味道啊，上次來吃都是幾年前的事了。”

　　于洪把白云邊打開，“兄弟，喝酒。”

　　酒是潤滑劑，喝了幾杯酒，氣氛比才坐下的時候好了很多。

　　“兄弟，你從事寵物行業(yè)之前，是做什么的啊。”于總說道。

　　“之前做連鎖超市的，后來炒房賠了，連鎖超市也就倒了，相比較寵物行業(yè)，快消品行業(yè)真是又累賺到又少啊。”諸葛翼說。

　　兩個人碰杯喝了一口。

　　“連鎖寵物店，我是小股東，你參與的話我需要和老板商量，于總，你說的深度合作是要怎么個合作法啊。”諸葛翼問道。

　　“深度合作當然是連鎖寵物店、林總的公司我都一起參與了，我可以出讓一部分股權，但是歸根結底是為了和你倆的深度合作。”于總很坦誠的說。

　　“于總，喝一杯，你這句話說的實在，我喜歡。”諸葛翼看于洪開始談正事了，感覺有門。

　　兩人又喝了一杯，于總說，“我這家公司因為有工廠，注冊資金五千萬，比較重了，我之前是做小家電的，習慣了重資產(chǎn)運營。”

　　林琳心想諸葛翼不會又談一個五百萬吧，心里樂開花了，但是不能表現(xiàn)出來，悶頭繼續(xù)吃烤乳鴿。

　　“是比較重了，是制造業(yè)，想過融資嗎？”諸葛翼問道。

　　“想過，也談了幾個，沒有很滿意，我是做實體的，投資人喜歡的是概念，這點有些吃虧啊。”于洪有些無奈的說。

　　諸葛翼笑笑說，“如果加入連鎖門店的生態(tài)，這個概念足夠了，品牌知名度也會迅速提高，如果寵物行業(yè)是戰(zhàn)國，那么于總你也是一方諸侯了。”

　　“那可要感謝諸葛總了，喝一杯。”于總說著和諸葛翼碰杯喝了一口。

　　兩個人喝酒的速度都很快，一會已經(jīng)下去大半瓶了。諸葛翼看時機差不多了。

　　“于總，如果我想要你10%的股份，需要我付出什么？”諸葛翼問道。

　　于洪楞了一下，沒想到諸葛翼獅子大開口要這么多，這讓他沒想到。

　　“首先智能產(chǎn)品我不做代工，要用我的品牌，線下部分代理權我可以讓出來。”于洪開出了第一個條件。

　　“可以。”諸葛翼爽快的答應了。

　　“連鎖門店的股權，我要，哪怕是很少。”這是于洪第二個條件。

　　“好的，這個我想辦法。”諸葛翼也爽快的答應了。

　　于洪說，“爽快，喝一杯。”說完兩個人把杯中的半杯白酒都喝了。

　　“連鎖門店的股份我有一點，坦白講不多，我可以個人轉(zhuǎn)讓給你，林總的股份如何互換呢。”諸葛翼說。

　　于洪心想哪里是林琳的公司，都是你在談，對林琳說，“林總，你能出讓多少股權啊。”

　　“我的是小公司，注冊資本也才一百萬，你倆看著談。”林琳不在意的說。

　　“于總、林總，我先提個方案吧，于總你出10%，林總出30%和你互換股份，達成戰(zhàn)略合作，林總的公司負責銷售，于總，你可以把更多的精力放在研發(fā)上，連鎖門店的股權我轉(zhuǎn)讓1%給你，按照估值賣你1%，再多的話我要和老板再溝通了，現(xiàn)在這家公司的估值是五千萬，年底會啟動第二輪融資，保守估計融資五千萬到一個億，林總的公司在零食投放市場的時候，我會幫她融資，融資前也會和我這家公司互換股份達成戰(zhàn)略合作。”諸葛翼說道。

　　“我要想想。”于洪說。

　　諸葛翼的方案，完全沒有把林琳的公司單獨看，而是和連鎖寵物店放在一起考慮，看來諸葛翼和林琳的關系很不一般，不僅僅是男女之情的事。林琳那100萬的公司根本沒什么意義，新注冊的公司，還都是認繳資本，和皮包公司沒什么兩樣。倒是那1%的股份才是干貨。于總算下來感覺不劃算，現(xiàn)在就看諸葛翼的開店速度了，這才是重點。林琳沒有說話，聽著兩位商人在計算著股份，她則是一門心思放在吃上。

　　“好的，咱們今天先喝酒，再來一瓶吧。”諸葛翼提意。

　　“好啊，酒逢知己千杯少，今天咱們不醉不歸。”于洪說。

　　這個事兩人再沒有提，彼此都需要思考。