聽聞這話，姚杰目漏為難，“叔，不是我不給您最優惠，實在是店里定的折扣就是這樣，現在是八九折，過兩天說不定就升到打九折，更甚至九五折呢！”

　　“這個車，我們倒是很滿意，就是你們這個價格，有些……”后面的話，大叔沒再說，但姚杰和舒悅都很清楚大叔的意思是什么。

　　姚杰一拍大腿，似乎快急哭了似的，“大叔，真的不能再降了，您有沒有如果別的店看過？”

　　“那是當然，貨比三家的么！”大叔眼睛一瞪，理直氣壯的說道。

　　姚杰也不氣餒，接著道：“其他店給您的優惠是多少呢？”

　　“就青柳街那邊的店，他們給八五折，我這才過來你們這邊看得，結果呢，還比那邊的貴了！”

　　大致算了一下，姚杰就清楚了，這對夫婦的預期就是12.7萬。這個預期，他賺的就少了！所以，這個價格，還得往上提提。

　　“叔啊，八九折，已經是我們最高的優惠了！實在不能再少了！這款車，本來定價就低，要是照您說的那樣辦，經理那兒沒法兒交代，我還得自掏腰包！”姚杰一臉誠懇的說道。

　　這是姚杰給她上的實踐課，所以舒悅眼都不眨的，一直專注著那對夫婦以及姚杰的表情變化。

　　或許是姚杰說的太誠懇，那對夫婦也有些動搖了，“15萬，你們打八九折的話，就是133500，這樣吧，湊個整，13萬好了！”

　　13萬，還可以爭取，姚杰再次還價，“叔，這真的是不行，要不這樣，您先試試車，咱們先感覺一下，看看我們這個車咋樣！13萬真的低了，要不這樣，我這邊兒再送您1000元的大禮包！”

　　一千元的大禮包？大叔琢磨了琢磨，還是搖頭，“差不了多少，就直接13萬，這個價格要合適，我們就定了！”

　　雖然心里已經認可了這個價格，但姚杰還是堅持和這對夫婦扯皮，來來回回的也還了一個多小時的價，在此期間，舒悅甚至添了兩回茶水，一直到將近十一點，才最后拍板定了。

　　姚杰終于松口了，下單13萬，舒悅也微松了一口氣，兩人還價的那些話，她都會倒著說了！

　　那對夫婦自是很滿意，省了兩萬塊錢呢！很是利索的付了首付，歡歡喜喜的開車回去了。

　　等人一走，姚杰立馬癱在了沙發上，“舒悅啊，快快快，給我添杯茶！”

　　舒悅搖頭失笑，拿起水杯，給他續了一杯。

　　灌了一杯茶，姚杰才長嘆一聲，說道：“怎么樣？學到了多少？”

　　姚杰詢問，舒悅端正了神色，將在整個過程中，她的感受一一說了一遍。

　　姚杰笑著點頭，“還行，能看到這地步已經很不錯了。”

　　被夸獎了，自然是開心的，舒悅忍不住笑彎了眉眼，受到感染，姚杰也覺得輕松了許多。

　　“做銷售的，就跟你平時買菜買衣服差不多，只要車子滿意，剩下的就是價錢的問題了。剛剛那一單，已經算得上很快速了，平時還有跟人討價還價一下午的呢！”

　　在帶領新人這方面，姚杰確實很盡職盡責。