這個問題，是為了詢問顧客對于價格、性能等方面的要求，舒悅暗自記在心里。

　　中年大叔語帶糾結的說道：“這個，若是平時啊，我們肯定要買個好車。只是現在，兒子要娶媳婦兒，這個花銷，實在不小，所以，我們想著，能買個差不多的就行。”

　　姚杰了然的點點頭，“有的，二位請看這幾款車。”

　　翻了幾頁，姚杰指著冊子上車樣，對夫婦二人說道：“這款車，性價比高，配置都很不錯，目前售價是15萬。”

　　說完，姚杰就看向了夫婦二人，只見他們先是對視了一眼，似乎無聲的達成了某種決定。

　　輕咳一聲，中年大叔豪爽的說道：“那還有其他的選擇呢？”

　　心里有了數，姚杰便接著介紹。

　　“還有這輛。”翻到下一頁，姚杰指著上面的車樣，介紹道：“這輛車，跟剛剛那輛比起來，要稍貴一些，因為它的配置性能更好，售價是20萬。”

　　“這個，可以再看看。”中年大叔說著，便翻到了下一頁，了解后面的車的情況。

　　看到這兒，舒悅也了然了，看來這對夫婦的心里價位，就是15萬左右了。

　　思及此，舒悅便更忍不住看向了姚杰，這個人，是真的厲害，很會抓人的心理，竟然一下子就摸準了這對夫婦的心里價位。

　　之后，姚杰又連續介紹了好幾輛車，只是，這對夫婦似乎還是更傾向于第一輛。

　　“說了這么多，咱們要不要先去看看樣車？”

　　“好啊。”中年大叔一如既往的爽快。

　　姚杰帶著夫婦二人去看車，看得第一輛，自然是15萬的那輛車。而舒悅，亦是趁著這會兒的空擋，打量了一下四周。

　　圓圓、傅琤琤等人都在接單，個個兒身前都有一位顧客，且個個兒都說的口若懸河。

　　摸了摸自己的嘴唇，舒悅長嘆了一聲，她這張嘴，就跟茶壺里煮餃子似的，啥啥都倒不出來，得好好練練！

　　等她回神之后，姚杰已經開始詢問中年夫婦要不要交定金了。

　　“今天交定金能享受優惠，過了今天就不好說了。”姚杰帶著一絲擔憂的說道。

　　這個么，都是套路，舒悅明白，就跟街頭衣服店里清倉大甩賣似的，你過一年再去看，他還在清倉！所以么，姚杰說這話，也是為了試探他們的購買誠意，逼這對夫婦一把！

　　聽了這話，中年婦人似乎有些著急了，扯了扯男人的衣袖，說道：“老頭子，要不……”

　　“嘿！這事兒你甭管，這個優惠什么的，哪兒沒有了！”中年大叔瞪了自己媳婦兒一眼，到底是過了大半輩子的人，這種明顯的套路，當然是能看得出來的。

　　“你們這兒的優惠是什么？能打幾折？”中年大叔看著姚杰詢問。

　　姚杰微笑著說道：“能打八九折呢，這輛車15萬的話，實際上只需要付13萬多，能省一萬六千五百塊錢。”

　　中年大叔沉默了一瞬，這個價格，確實附和他心目中的預算，只是，“最大的優惠是多少？”