中午的時候，其他人都去吃飯了，晨曦買了個燒餅夾雞蛋，就回來繼續聯系客戶。

　　“孫晨曦！”

　　是一個男生的聲音，晨曦抬頭一看，是楊雪峰。

　　她微微一笑：“你吃過飯了嗎？”

　　雪峰過來坐下：“剛吃完回來，你呢？”

　　“我也剛吃完。”

　　“怎么樣，簽單了嗎？”

　　“簽單？我之前連客戶都沒有約到。”

　　“今晚呢？”

　　“今晚約了兩三個，不知道會不會來，聽說客戶總是爽約的。”

　　“嗯，我也是，之前約了一些客戶，結果都沒來，我白交了入場費，我們彭總也不給退。”

　　“為什么不退？”

　　“你不知道，她可嚴厲了，要求我們每個人每場酒會都必須要有客戶，就算沒有約到，也要交兩位客戶的入場費，這么做，就是要讓我們必須約到客戶，她想逼我們全力以赴。”

　　“孟總說的沒錯，你們彭總果然太嚴厲了。要是我在你們部門，估計早就死了。你還能堅持到現在，佩服你。”

　　“佩服我什么啊？我也離死不遠了。”

　　“怎么了？”

　　“我也不知道為什么，別人約的客戶，都不會爽約，而且還能簽單。而我的客戶總是放我鴿子，我甚至懷疑，我是不是人品不好。”

　　“怎么會呢？可能就是運氣暫時差點，但也不會比我更差了，我連客戶都約不到，也許我不僅運氣差，打電話技巧也差吧。”

　　“按理說，你聲音這么好聽，應該會約到不少客戶啊。要是我是客戶，接到你的電話，我肯定要來見你一面。”

　　“你別逗了，客戶都是理性的多，聲音再好聽，一聽到是保險公司，躲我還來不及，哪還會來見我。”

　　“那就是說，是產品的問題，而不是你的問題。你若是換個別的銷售工作的話，肯定業績會做得非常棒。”

　　“不，我覺得是我努力得還不夠，而且，我也不想這么輕易就放棄這個工作，我會堅持下去的。”

　　“哎，我曾經也想過，我會堅持下去的，可是再這么下去的話，我真的堅持不了了。打電話聯系客戶，不僅要自己掏話費，每周交至少四百八的酒會費用，我快扛不住了。”

　　晨曦露出同情的表情，她比他幸運多了，她的總監并沒有要求她們必須交酒會費用，目前打電話的話費也是林大哥提供的。可是她開始憂郁起來，說不定，孟總為了讓大家全力以赴約客戶，早晚也會這么逼她們。

　　“楊雪峰，我們只能互相鼓勵，希望我們今晚的酒會上都能簽單。”

　　“嗯，希望如此吧，就看老天給不給口飯吃了。那我去打電話了。”

　　“嗯，加油。”

　　晨曦看著他去了他的部門，心里有著無比強烈地欲望：今晚一定要簽單啊。

　　過一會兒，同事們都陸續回來了。

　　于曉問一個女同事：“那誰呢？你們不是經常一起出出進進的嗎？怎么就你一個人回來了？”

　　她小聲地說道：“我就跟你和晨曦講，娜娜她這個人，別看表面上一副單純的樣子，裝得跟我很親近，原來她是別有用心。”

　　“別有用心？怎么說？”

　　“我昨天打電話約到了一個老客戶，她說今天來公司讓我幫她看看保單，結果她來的時候，我正好去上廁所了，娜娜就冒充我，接待了我約來的客戶，還跟客戶聊得特別投緣。剛才吃飯時主管告訴我們，說娜娜要簽單了，肯定就是我那個客戶要在她那兒買保險。”

　　“這么說，她搶了你的客戶？”

　　“那還用說嗎？”

　　于曉有些憤憤不平：“這人，還真是不要看表面啊，看她表面不是這樣的人，沒想到為了自己早點簽單，搶別人的客戶，真是不要臉，晨曦你說是吧？”

　　“啊？但也許，并不是你約的那個客戶要在她那兒買保險，而是她自己約的客戶呢？我們還沒搞清楚情況，還是不要早下結論吧。”

　　“算了，以前上學時就聽說，大公司總是有勾心斗角的現象存在，那時我不相信，現在我是信了，以后你們都要注意，可別讓自己辛苦約到的客戶被別人搶走了。”

　　晨曦笑了一下：“我們趕緊打電話吧，別忘了今晚必須要約到至少三個客戶呢。假如客戶爽約的幾率是百分之五十，那我們就要約到六個才行。”

　　于曉：“嗯，加油干吧，今晚一定要簽單。”

　　到三點半的時候，楊主管來做統計了。

　　“我點到名字，報一下約到的客戶數。周兵。”

　　“兩戶四人。”

　　“王志宏。”

　　“兩位。”

　　“于曉。”

　　“三人。”

　　“晨曦。”

　　“五人。”

　　……

　　楊主管說道：“統計了一下，總共四十八人，就算有客戶會爽約，相信今晚也會到來差不多三桌的客戶，大家一會給客戶發短信提醒他們，并帶好相關資料，提前去酒店等著客戶，要讓他們一來，第一時間就能看見你們。記住，不管客戶是什么態度，不管他會不會簽單，全程一定要面帶微笑，而且要真誠，不可急躁，給客戶留下一個好印象。”

　　所有人都點點頭。

　　大約四點半，他們全都去了酒會現場。

　　晨曦還沒真正把客戶約到酒會過，她希望客戶一定要來，但一想到客戶來了要跟他們談業務，又有點緊張，怕搞不定他們。

　　“是時候打電話最后確認，客戶會不會來。”

　　晨曦做了個深呼吸，拿出手機開始撥號。