她進了公司，把漢堡放在自己的位置上，先去開早會了。

　　今天的早會，所有人都一臉愁容，或者說是凝重，氣氛有些嚴峻。

　　晨曦想：林經理不是簽單了嗎？怎么氣氛不像以往那樣歡快呢？

　　早會第一個內容，便是恭喜林經理昨晚簽了一單，他上臺做了分享。

　　“這個客戶，我聯系了半年多，約了好幾次，他都說沒空，但我覺得他是有保險需求的，所以就一直沒有中斷跟他的聯系，我每天早上5點多起床，就給他發天氣預報的短信。他有時會回復我一句‘謝謝’。昨晚，終于把他約來了。簽單看起來很容易，但其實我付出了很多時間。不過最重要的，是這個客戶是難得的好客戶，也不曾嫌我煩，嫌我打擾他，你們一旦遇到這樣的客戶，千萬不能放過。不能因為約他兩三次，他都不來，就把他放棄了，一定要堅持到底。干這個工作，就是要有不達目的不罷休的決心。”

　　大家都熱烈地鼓掌，接著孟總上去了。

　　“林大哥簽單，我們都替他開心，他的付出終于有了回報。可是我替他開心的同時，還替你們在座的各位著急啊。新人都來了快三個星期了吧，幾乎沒有人約到過客戶，沒有客戶來，就代表沒有可能簽單，不簽單，你們下個月就沒有收入（公司當月的工資下月結），你們都是剛剛從學校畢業的，沒有收入，就不能生存下去。”

　　“我知道你們都很努力了，每天都在打電話，至于你們有沒有用心去打，我就不得而知。跟我們一起舉辦酒會的那個部門的員工，他們當中也有很多是和你們一起進來的，為什么他們能約到客戶，你們就約不到呢？”

　　“我覺得，還是你們不夠努力，每天晚會學習結束，頂多也才六點，你們這個年齡，沒有家庭需要你們照顧，完全可以加班打電話，可你們沒一個人留下來，而是全都回去休息了。但我看那個部門的人，很多都加班加點，電話聲不斷，所以人家才約到了客戶。”

　　“知道他們為什么那么自覺地加班嗎？是他們的總監逼的。你們知道他們的總監是怎么要求他們的嗎？每場酒會，每個人都必須約到客戶，打電話約不到，就算跑到大街上拉，也要把客戶拉去參加酒會，他們就是這么被逼出來的。這么一對比，我覺得，不是你們比他們差，而是我對你們太放松了。”

　　“我這么說，并不是強制你們去加班，加班完全自愿。但是，今天晚上的酒會，我也逼你們一把，每個人都必須要約到兩三個客戶，不會談，我幫你們談，你們只管把客戶約到酒會現場。不管你們用什么方法，我今晚要看到我們部門，至少有三桌客戶。”

　　早會結束了，大家憂愁地回到自己的位置上，感覺很有壓力。

　　晨曦看著桌上的早餐，本來很餓很想吃的，卻吃不下去了，但一想到是墨寒送的，她竟然會有些開心。臉上的愁容散去，抖擻了精神，準備開始打電話。

　　于曉說：“好餓啊，晨曦，你買了早餐怎么不吃？”

　　“額，大概聽了孟總的話，沒胃口了。”

　　“唉，人是鐵，飯是鋼，不吃飽哪有精神打電話？”

　　“你很餓嗎？要不給你吃吧。”

　　“你不也沒吃嗎？我們一起吃吧？”

　　“好啊。”

　　“我不愛吃肉，我吃面包就行，肉給你。”

　　“我們一人一半，肉也平分吧。”

　　“不要，我減肥呢。”

　　“你一點都不胖啊。”

　　“那也要保持身材啊，謝謝了晨曦。”

　　于曉開心地吃起了面包，跟她一起吃，晨曦也開心了不少。

　　吃完以后，她們就開始打電話。

　　晨曦想起孟總說的話，她也暗暗下定決心，一定要約到客戶。

　　“喂，王先生您好。”

　　“你是哪位？”

　　“我之前給您打過電話的，我是小孫啊，您還記得吧？泰和人壽公司的孫晨曦。”

　　“哦，有點印象，你好像給我打過很多次電話了啊。”

　　“是啊，我是想邀請您參加我們公司答謝客戶的晚宴，您一直說忙，那今晚有時間了吧？正好是下班的點，反正您也要吃晚飯的，也不耽誤您什么時間。”

　　“哎呀，不確定能不能去啊，我真的很忙的。”

　　“也就是耽誤您晚飯的時間，在現場您還可以聽一個專業的理財知識講座，對您很是有益處的。”

　　“理財？我不理財，哪有錢來理財啊。”

　　“王先生，理財并不是有錢人才有的專利，不管您有錢沒錢，聽一聽專業的講師講講理財知識，很有好處的，而且人不都說嘛，沒錢更需要懂得理財，才能讓錢生錢呢。”

　　“丫頭，你可真會說啊。”

　　“王先生，我們都聯系這么久了，您今晚就賞臉來參加一下吧，當是給我湊湊人氣，好嗎？”

　　“好吧，幾點開始啊？”

　　“晚上五點半開始，我馬上給您發一條酒會地址的信息，您查看一下，盡量提前到場，好吧。”

　　“好的好的。”

　　“謝謝王先生支持我的工作，那我們晚上見，您收到信息回復我一下。”

　　“嗯，好。”

　　掛了電話，晨曦開心許多，立刻給客戶發信息。沒想到一下定決心要約到客戶，就把客戶吸引來了，看來吸引力法則，真的不假。

　　晨曦接著又給其他一些之前聯系過的客戶打電話，這些客戶她通過微信跟他們聊過，對她有些印象，所以溝通起來也比較順利。