【著急和耐心，都是生活的樣子，沒有好與壞。】

　　“誰在等我？”

　　從收銀臺方向傳來一個濃重山南口音的聲音，孔駿豪拍了我一下說，經理來了。

　　在我和孔駿豪聊天時，人來人往的不經意間，我們期待的藥店經理悄然而至了。孔駿豪朝收銀臺方向擺擺手，藥店經理走了過來。

　　“朱經理，您好！還記得我不？”孔駿豪滿臉堆笑的向走過來的一個中年男子招呼道。

　　“你是——？孔駿豪，上午給我打電話的就是你吧？”朱經理在腦子里思索著。

　　“是我，朱經理真是大忙人兒，我過來了好幾次都沒見到您，只好打電話找您了?！?p>　　“這段時間我們公司在盤點各店的庫存情況，有的品類有出入，來回的去總店次數多些。你看，就是你背后的這些中藥飲片，賣不了多少錢，對起帳來還很麻煩！”

　　矮墩墩的朱經理帶著一副金邊眼睛，肉乎乎的臉頰上被眼鏡的金屬細腿壓下去兩條淺溝，眼鏡片的后面是一對突出的金魚眼。他看了看孔駿豪，又看看旁邊的我，可能判斷我們是一起的，他又確認了下。

　　“對了，你找我啥事兒？內部買藥還是說產品的事兒？說完了我還得對庫存?！?p>　　“談新產品的事情，這位是我們總公司過來的孟經理，我們兩個今天一起拜訪您來了。”

　　我們互相打招呼后，朱經理客氣的說，我們這里條件有限，沒有具體的辦公場所，見諒一類的客套話，然后進入主題。

　　朱經理聽后，想了下問：“你們和上面打好招呼了嗎？”

　　“說好了。”孔駿豪回答，“我見了主任了，她對我們的產品印象很好，使用的反饋也不錯，我這才來找您的，上周來了幾次，不巧沒碰到您?！?p>　　“這不今天咱們見面了嗎，樣品和資料都帶了嗎？”

　　“帶了帶了，見朱大經理談事情，哪能不帶樣品呢！”孔駿豪邊說邊從包里往外掏。

　　“這個是我們公司的一個小禮品，這個是我們公司的產品?！?p>　　孔駿豪先把一個保溫杯遞給朱經理說，天氣冷了，要喝熱水暖和舒服些。然后把今天要談的產品給了他。

　　“朱經理，你看今天給您說的就是這個產品，專業的產婦能量補充劑，我們這個產品在帝都的各大醫院銷售的非?；鸨?，專家們都非常的認可，也非常的受產婦們的歡迎。”孔駿豪一口氣用了三個“非?！保磉_產毓能在帝都不僅受到專業的認可，銷售接受度也沒有問題。

　　“是嗎？這么好。”朱經理反問道，“現在咱們山南省哪里賣的好？”

　　“這不我們公司剛剛開發咱們山南省的市場嘛，目前主要在咱們太平市的幾家醫院開始推廣，反應也很好的?！?p>　　“有那幾家醫院？說來聽聽?！?p>　　“省醫院、省婦幼醫院、鐵礦醫院、醫大六附院、大醫院等，都有我們的產品在銷售。”

　　孔駿豪熟練的說出來太平市主要的幾家大醫院。其實省婦幼和大醫院都是在開發洽談當中，不算是標準的正常開發完成，被孔駿豪拿來濫竽充數，充當市場開發成功的背書了。這也屬于市場經濟中最常見的一種現象了，在一般產品的市場開發、推廣、宣傳中，適當的把一些有點關聯的知名人士或者機構拿來做背書，在一些人的心里可能有點“扯虎皮做大旗”的味道，但要做的恰如其分就是正面積極的效果，利己不損人即可?？昨E豪顯然也懂這些。

　　“是嘛，那還不錯啊，大醫院的那家院內藥店也是我們的連鎖，你們找的是董經理嗎？”朱經理聽說太平市這幾家大的醫院都在賣手里的這個產品，有了興趣。

　　“這個？具體的我不清楚，不是我負責的那里。”孔駿豪結巴了。

　　那家醫院開始是我做的前期的調研，后來劃分給了劉欣麗。那家院內的經理確實是董經理，一個比較好說話的有原則的女性。

　　我趕緊接上孔駿豪的話說：“是找的董經理，董經理還一直夸您這面管理的好，是咱們連鎖藥店的學習楷模呢。”

　　董經理當時也像今天的朱經理一樣問中心醫院你們做了嗎，那里可是個金礦呢，每月的銷售額在整個太平市所有的藥店排行榜中總是排在前三位的。

　　“那是董經理謙虛了，她那里才是將來的銷售之星呢，我這里沒法和她比。你想想那里的規模、設備、專家，哪樣不必我這強上幾倍，那可是省里的重點建設項目之一。你們可得好好做董經理?！敝旖浝碛煤孟窈芰w慕的的口吻建議我們。

　　“那是，那是。大醫院有他們的優勢，咱們這里可是老牌的醫院，市中心老城區的老百姓還是信任咱們這里，它那里再厲害目，前還是沒辦法您這面比的，老板還不是看哪個店銷售額高就喜歡哪里？”孔駿豪接著贊美說，“患者多是一回事，如果朱經理不做好和醫院的關系，選擇不好的品種，銷售額也不會拔尖??！”

　　“看你說的，是有點關系，賣的好也需要像你這樣的廠家們共同努力的結果，你們支持的不給力也不行。好，小孔，我把這產品拿回去我們研究下，看看能不能做，你們也再找找上面的，把工作做牢靠了，別像有的廠家那樣，給我說上面用的人找好了，把產品放我這，一年賣不了幾盒，都不夠每月盤點費我的人力物力的。公司還考核我的品類銷售指標，賣不好了可是我來背這個黑鍋?！敝旖浝砼e例說他的顧慮。

　　“我們的不會的，你放心，朱經理，我們的產品不僅受到專家們的認可，學術支持也跟得上，這不年底了，我們馬上就有個大型的學術會跟上了。和那些小代理商不一樣的。”我敲著邊鼓說。

　　“是，是，朱經理，您還不相信我嗎，上個產品您也是知道的，我做的還不錯吧，要不是公司的原因，出現了不和諧的事情，咱們倆個現在還是合作關系呢，是不是？我和上面的很多老師也熟悉，臨床上不用有顧忌，你還不了解我嗎？”孔駿豪拍著朱經理的手臂，說著解除他賣不好而擔心的話?！?p>　　“信你，小孔你的能力我相信，還有你們的公司，可別關鍵時刻掉鏈子，像上次那樣給我難堪。咱們是互惠互利的，你給我的支持越大，我就給你越多的便利，你們都是聰明人，明白我的意思吧？”朱經理的突出的眼睛在鏡片后面，掃視著我和孔駿豪。

　　“明白，朱經理，咱們認識這么久了，相互信任、相互支持，我等您的回話？還是明天我再來這找您？”

　　“等我的回話吧，進個新品，我們怎么也得商量下，不是我一個人說了算的，這又不是我一個人的藥店，我也是打工的?！?p>　　“好的，那我等您電話，不打擾您了。越快越好啊，我們上面都說好了，就等放您這里開賣了！”孔駿豪的意思，差他同意進貨這一步，就可以大賣了。

　　從藥店出來，我問孔駿豪，他們進新品還需要開個什么會研究商討嗎？

　　“他就那么一說，這些個在醫院內部開設的藥店，基本都是店經理做主進什么品種的。再等等看，明天我再來，不行就送點什么。”

　　“送點什么沒問題，只要能快點進貨。你的業績考核會更好?！?p>　　我說。