吃完午飯，下午的銷售培訓馬上要開始了，孔亦仁才姍姍來遲的趕到辦事處。

　　“怎么樣，你們上午的培訓不錯吧，我這才處理完手邊的事，就馬上急急忙忙的過來了。開始下午的銷售模式的培訓開始之前，咱們先鞏固熟悉一下上午你們學習的產品知識?！笨滓嗳士粗雷由系臉悠?，雙手抱拳抵著下巴，既解釋又要求說：“那賈臻浩先來？”

　　他們三人互相看了看，賈臻浩站起來，走到桌子盡頭的白板前，稍微站了下，又回到朱靜的旁邊：“朱經理，麻煩您把激光筆給我用下，我想用PPT來講。”

　　看來這小子還挺聰明，擔心自己記不住或者不熟悉產品培訓里的專業術語，懂得借力。

　　“各位老師好！我今天給大家介紹下我們公司的產品——產毓能，這個產品是針對補充產婦能量的一款......”

　　剛講兩句，突然孔亦仁樂呵呵的打斷：“不行不行，這樣不行，你一定要講的專業，言辭體現的專業，懂不懂？”

　　賈臻浩一臉的懵懂，左右看著我們：“我們原來培訓都這么講，再專業的話我得再學習......”

　　“是這樣的啊，”孔亦仁正了正身子，清了清嗓子，嚴肅的說：“我們是一家專業的婦產科用品推廣公司，既然是專業，就要體現出我們的專業性來。那從哪些方面來體現呢？第一，公司形象的專業，第二，產品宣講的專業，第三，公司制度的專業。現在大家所接受的培訓，就是產品宣講的專業?！?p>　　孔亦仁喝口水，站起來走到白板前，接著說：“下面我來示范給大家看，這可是我十幾年的經驗總結，你們在哪個公司都是學習不到的?！?p>　　“那是，孔總這珍貴的銷售經驗，可是千金難求，希望大家能用心學習！”朱靜在一旁及時的補充，“我相信大家一定會受益匪淺！”

　　朱靜眼睛炯炯有神的看著三位新人，她希望自己的目光能傳遞出來一種堅信的力量，把孔亦仁的經驗總結升華到每個人的心里。

　　“朱經理過獎了，我只是把我的寶貴經驗分享給大家，雖然不一定都適合大家，可以作為一種借鑒。但是如果大家按照我說的去做的話，一定會取得理想的成績。”孔亦仁客氣但是歡喜朱靜剛才的接應，“我們的對象是誰？對，婦產科的醫務人員，她們基本上都是女人，女人都和喜歡干凈利落的人打交道，所以我們的儀表會給她們第一個印象。人家看到一個干凈利索的陌生人首先不會產生厭惡感，如果再加上我們專業的言談舉止，首次拜訪的成功率就會高出很多來。說到這里，我要表楊下孔駿豪，記得第一次面試結束后，在臨走時我不經意的一句話，讓他再買套精致些的衣服，他很認真的記下來并且買了，你們看看他今天是不是很精神？”

　　孔亦仁說完，滿意的看了看孔駿豪，又環視了一圈大家的表情。

　　我們都點頭表示孔駿豪精神利落。

　　孔駿豪今天穿了一套新的立領中式衣服，和第一次來時的精神面貌對比起來確實是精神許多。他在大家目光聚集之時，不好意思的說，這也是投資嘛。

　　“對，這也是投資，孔駿豪說的很好，人靠衣服馬靠鞍，我們買合體的衣服包裝自己，就是為自己的形象投資，這不僅利于和客戶們交流，促進我們的業務，還可以讓和我們接觸的所有人產生愉悅，所以這樣的投資是有大回報的。更重要的一點是，孔駿豪聽進去了我的建議，才有這樣的變化。下面我說說學術的專業性。我給我們的公司定位為專業的婦產科護理用品公司，這個“專業”不僅僅是只經營婦產科的產品，還有對每個產品都有一套專業的理論體系來支撐，在學術上能遵守循證醫學的理論，而不是妄想出來的功效?！?p>　　他邊說著，邊拿起一包桌上的一小包產品撕開，倒進杯子里，用水沖開，喝了口，示意大家都要像他這樣都沖一包喝。

　　這個產品的口感，我的味覺告訴我它并不是特別的友好，在它進入口腔的一霎那，首先有一股豆腥味散布在口腔和鼻腔，然后那么一大杯水才能徹底的沖調開另外的一種說不出的味道。雖然不是那么的重，對于它服用的對象——產婦來說，還是像對待藥一樣的心理來面對它。你想想，孕婦一般對味道、氣味比較敏感，在飲食上，平時很隨和的孕婦此階段往往也有像異食癖一樣的表現——愛吃酸的人，吃酸的程度一般人都不敢接受；愛吃辣的孕婦則更是無辣不歡；更有甚者昨天就愛每餐僅吃水果過活、今天卻又一口不吃的；還有對某種味道或氣味反感的，不要說聞，就是想起來也能大吐三天的，如此等等的奇葩現象，好像只能在孕期才能被接受、被容忍。

　　在我們的現實生活中，一些奇葩現象的存在是有被容忍基礎的。如果在一個正常時期也這樣表現并別接受的行為人，恐怕只有兩類人了：一類是精神病人，另一類是沒有被診斷的精神病人。孕婦則是第三類，被寄希望為這個世界孕育明天的人。

　　大家服用后的反應因人而異，多多少少對這個豆腥味還是有些咂嘴。

　　我以前看了配料表，也問了孔亦仁，確定是配料里的大豆多肽所帶來的口感——這個產品之所以能快速的補充能量，最大的功勞之一就是大豆多肽，產品研發期做了很多嘗試調味，希望把豆腥味完全掩蓋下去，但是沒有成功。產品的對象原來是所有科室的臨床需要補充能量的患者，或許是價格便宜因素，也或者是沒有遇見合適的推廣人，這個產品就沒有推廣開。后來孔亦仁和這個產品的偶遇，重新的定位婦產科這個特殊人群，“科學”的設置零售價及銷售政策，才開啟了這個產品的春天。

　　剛開始來太平市進行調研時，孔亦仁為了取得更大的市場銷售業績，可還是全面進攻的姿勢，為了快速啟動市場，后來我我建議還是沿襲帝都的市場經驗，先從婦產科做起才是最有把握的，可以在此基礎，把太平市的乃至山南省的婦產科市場占領后，以此為突破口，再做其它的臨床科室也可以。所以就延續了原來的產品名稱——產毓能，這才有孔亦仁口中‘專業的婦產科護理用品公司’的說法。

　　聰明的人善于傾聽，并且會不斷地贊揚肯定給他提建議的人。至于建議是否可取不重要，他給予別人的是他傾聽的態度，讓提建議意覺得自己是對的。

　　聰明人不去否定別人，他自己心里的那桿秤自有定奪。