談論了一會，呂總忽然自問：“我自己是不是也太著急了？或許這就是一個正常的過程，我們過于急于解決問題？”

　　大家還難以回答呂總的這個問題。

　　“再造，確實是再造！”這時，霍海山突然拍著大腿說：“確實是龍頭企業再造！”

　　“我們這些高級人才能力很強，結果被自己強大的經驗和能力所局限！”霍海山小心翼翼地說：“我們需要全程默想，包括他的局限，他內心真實的認知和被他的局限扭曲出來的表象信息，再把它還原回去，就可以看清楚他的全部思維過程，明白他的意圖和局限。”

　　大家被霍海山這番話說的云里霧里，霍海山只好繼續解釋說：“每個人都會關注自己的聰明，而忽略別人的聰明。你要明白別人的聰明，比你以前的設想復雜十倍、百倍。”

　　“明白了，”呂總回答說，“我們的工作還是做少了。”

　　霍海山點了點頭。

　　呂總接過來說：“曾經有位大師說過：沒有個人特點，方能接受他人特點；沒有個人局限，方能看透他人局限。我當時也沒有悟透，今天來看，確實是這么回事。”

　　何總監笑著說：“沒有個人特點，沒有個人局限，那該是多高的境界、多深的修為呀！”

　　呂總點了點頭，說：“我們一直在努力開悟的過程中。”

　　霍海山接過來說：“我現在才明白呂總提的引領是什么意思，我們不是在競爭，而是在引領開悟的過程，然后把開悟的結果用到更好的為客戶服務中去。”

　　聽到這里，老賀忽然問云棲：“悟了嗎？”

　　云棲老老實實地回答：“沒有悟。”

　　大家一陣哄笑，呂總卻嚴肅的說：“孺子可教也！”

　　會議就這樣結束了，何總監為每位引進的高級技術人才和高管配備了三位助手，幫助他們把自己的思路完整、全面的寫出來，把未來即將開展的工作方案也寫出來，然后把可能遇到的阻力和風險也充分的討論出來，形成完整而龐大的方案體系，再進行集體展示和研討。

　　經過了幾次這樣龐大、細致、復雜的大展示、大討論，來自美資背景、德資背景、日資背景的專家和高管們慢慢對于其他人的完整思路、標準規范、未來設想有了全面、深入的了解，對于自己的方案可能對于其他人的方案的阻礙、干擾也有了了解，大家開始討論了彼此深層次協作的思路和辦法。

　　久而久之，一套分系統運作標準、接口標準、交換標準暫時確定下來了。

　　一天，老賀問云棲：“你說，以前的行業龍頭企業可惜嗎？”

　　云棲回答說：“可惜是可惜，但是也不冤。”

　　“為什么？”老賀問。

　　“天道使然。”云棲回答說。

　　老賀點了點頭，說：“是，雖是天道使然，也是人道落實呀！”

　　這次的高級人才集體戰略變革升級的障礙算是逐步破除了，這些寶貝似的高級技術專家、高管一個都沒走，何總監非常高興。

　　但是，呂總還不滿意，他說：“我們只是破除了引領的障礙，還沒有達到引領的實效。”

　　何總監認同的說：“是到是，我們也需要給這些技術專家和高管時間呀！他們在這樣的時間做到現在這樣，已經相當不容易啦！難道你還希望他們中間有人爆發嗎？”

　　“不是爆發，而是開悟。”呂總并不輕易地降低自己的標準，說：“我們要在致良知的大前提下，各自發揮所長，在實踐中檢驗，最后看是繽紛共生，還是簡化歸一？”

　　何總監明白了，說：“您要是建立自己的標準？”

　　呂總點了點頭。

　　正在這時，一向沖勁十足的趙凱過來了。在標準貫通以后，趙凱的沖勁更足了，而且也在市場上取得了很好的業績，趙凱自己很滿意。

　　趙凱這次是來向呂總討論新的市場方案，呂總簡單聽了幾句之后，就說：“你的能力肯定是夠的，現實的業績也說明了這一點。”

　　趙凱趕緊謙虛起來。

　　“但是，除了業績之外，我們還需要兩點，”呂總強調說，“第一是引領，不是靠競爭的手段；第二是開悟，怎么把客戶服務得更好？這一點永無止盡。”

　　趙凱也是聰明人，聽了呂總的話，也就知道呂總的新要求。他一方面保持猛烈的沖勁，一方面確實多花功夫去悟一些事情。

　　漸漸地，趙總改變了自己以前的多客戶、多產品、多渠道的全覆蓋營銷戰略，而是進行了聚焦，放棄了不少客戶群體。

　　在呂總的啟發下，趙凱慢慢明白自己不可能服務好所有客戶，所謂的營銷攻防只是手段而已，不能阻擋其他同行服務好他們相中的目標客戶群體。

　　趙凱也慢慢明白，從競爭角度來說的對手，從服務好目標客戶群體而言，只能說是友商。

　　趙凱慢慢變得更加寬厚，看人待物上也更加包容，整個人的內涵都發生了改變，員工們和經銷商們不再覺得趙凱沖勁十足，而是吸引力十足。

　　呂總對趙凱的變化很滿意，他感覺趙凱已經領會到引領的意思，只是還需要增加修為，把引領的結果做出來。

　　在研發上，呂總請老賀把他擅長的技術規劃、技術預研、研發人才梯隊建設的工作開展起來，要求技術預研要保持一定比例，多做一些三年、五年的技術預研項目。

　　他對研發部孫慧是同樣的要求：引領和開悟，希望這些不同背景的技術專家不要局限于以前的經驗，能夠在新的環境中悟得更深，真正引領技術，更好地服務好客戶。

　　功夫不負有心人，技術專家隊伍里有的專家潛心研究，研發出具有顛覆性的技術和全新的產品，一再驚艷市場，受到消費者的熱捧。

　　呂總這才非常高興地說：“悟天、悟人，天人合一，我們才有未來。”

　　何總監這時更深地理解到了呂總曾經說的：我們不是靠競爭，而是靠引領；我們不是在拼業績，而是在承擔更好服務客戶的使命。