“激情燃燒、豪言壯語、熱血沸騰……”老熊繼續沉浸在自己的話語中：“曾經多少人為了致富，一時腦熱，激情飛揚，結果還是在異常艱難的現實面前敗下陣來，敗給了這些默默無聲，拼命苦干的人。”
老波有點感覺了，他說：“有恒心，有意志，能吃苦，不怕受罪，不怕挫折，特別講誠信，特別重口碑，這是一種精神，商海硬骨頭精神?！?p> “對！”老熊的眼睛來神了，“就是商海硬骨頭精神！”
“有的人發財是為了享受，所以，錢還沒有賺到，享受的機會來了就不放過，”老熊繼續說，“結果來的時候是軟骨頭，倒下的時候還是軟骨頭?！?p> “多少人就是被這商海軟骨頭病給害了?！崩闲苡珠_始嘆息起來。
“然后就感嘆，錢難賺，錢太難賺了?！崩喜ㄐχ恿松蟻怼?p> “是呀！對于硬骨頭來說，錢容易賺；但是，對于軟骨頭來說，錢太難賺了?！崩闲芾^續感慨著。
“致富，也需要這種硬骨頭精神?！崩喜ǖ脑捯灿财饋砹?。
“需要，太需要了?！崩闲苁挚隙ā?p> “絲綢之路、地中海貿易、大西洋貿易……”老熊的眼神有些迷離了。
隨著老熊的眼神，云棲也感受到了：驚濤駭浪、冰天雪地、戈壁酷暑……一代一代人艱苦跋涉，搏擊風浪，戰天斗地！
顧問們都在感受著一次精神的洗禮！
他們也在發自內心的對企業家們的尊重！對這些商海硬骨頭的尊重！
這時，李瞻海期望顧問們回歸正題，提了一個問題：“既然是曾經的商海嬌子，為什么還要請咨詢公司呢？”
“商海硬骨頭遇到了軟問題，不是軟骨病，而是管理體系的系統性問題?！崩喜ㄐχf。
“具體內容是什么？與我們上個戰略變革項目——進口貿易分銷商的情況一樣嗎？”老熊接著問。
就在顧問們召開項目分析會的時候，這家企業的創始人成總也帶著主要高管進行戰略研討會。
“今天，我們再來開一次戰略研討會，這樣顧問們過來的時候，我們的思路會更清晰一些?！背煽傉f：“我是白手起家，一路過來，怎么做到現在？我自己也不明白，我自己就知道拼命認真干。”
“那時候，也不懂戰略，也沒有什么模式，就是一條：堅守誠信?！背煽偦貞浾f。
“那個時候，賺錢容易，宰客的現象也比較常見，”成總繼續說，“我就是不愿意和客戶有糾紛，被客戶找上門我就覺得臉上發燒，不論如何也不讓客戶吃虧。”
“久而久之，客戶們慢慢信任了我，我的企業規模才慢慢到今天?！背煽傉\懇地說，“但是，也存在問題，就是戰略模糊，不清晰，被動?！?p> “以前公司小，里里外外、前前后后，都是我一個人，后來人多了，也是一個人同時負責幾個崗，忙得團團轉，既沒有功夫，也沒有能力梳理戰略?！背煽傄贿呎f著，一邊看了看負責后勤的蔡遠，他是創業元老。
蔡遠點點頭。
“現在公司大了，人才也多了，”成總語重心長地說，“我們現在基本可以做到專人專崗，還有一些外聘的高級專業人才，因此對于戰略的重要性就格外重要了?！?p> 說著，成總看了看負責投資的錢敏。錢敏是外聘的高級人才，入職時間不久，成總對他寄予厚望。
錢敏毫不謙虛的點點頭。
“當然，戰略歸戰略，眼前的業務也不能丟，我們也要討論清楚現有的業務和未來的戰略是什么關系、怎么銜接好？”成總又看了看負責運營的孫辛。
孫辛點點頭，他是負責具體運營的高管，把握公司利潤的主要來源。
“好了，我的話完了。”成總看了與會的高管們，說，“我就是個干實事的，做戰略這些事，你們比我更擅長，你們說說吧。”
“好的，”錢敏接過了話：“企業發展，戰略非常重要的?！?p> “當然，剛才成總也謙虛，您不是沒有戰略，而是沒有書面的戰略。”錢敏說，“您的戰略就是客戶滿意戰略，通過誠信承諾兌現獲得客戶，這也是戰略的一種?！?p> 成總很中意聽到這樣的話，滿意地點點頭，大氣地回答說：“我們就知道做，具體是什么理論也不知道，所以還需要你們這些知識分子來指導?！?p> 錢敏的興致更高了，他繼續說：“企業規模大了，就需要更加清晰的戰略，否則就會走彎路，有可能跟不上市場的變化，也可能錯失發展的良機?！?p> 孫辛和蔡遠很反感錢總這種動不動“就錯失發展良機”的說法，對他說的話沒有理會。
“現在的經濟形勢非常好，各行各業的投資機會非常多，新的商業模式層出不窮，”錢敏繼續說，“這是加大投資的良機?！?p> 成總很欣賞的點點頭，而孫辛坐不住了，開口反問：“今天開的是戰略研討會，怎么一下子變成投資會了？”
“投資也是一種戰略呀！”錢敏反駁說：“多少大公司在規模大了以后，都進行了產業投資，這也是戰略的一部分?！?p> “那我們也應該首先分析我們當前的業務，主要的客戶群體的變化，我們的應對措施？”孫辛說。
“對呀！那是你們運營的事，以你們為主?！卞X敏贊同地說，“但是，我們考慮的是更長遠、更廣泛的商業機會?！?p> “一位知名的企業家曾經說過：投資，幾個人掙幾千萬；房地產，幾十個人掙幾千萬；實業，幾千人掙幾千萬?！卞X敏說，“做實業，掙的是辛苦錢?！?p> “但是，如果沒有實業的辛苦錢，哪里企業今天的規模？”孫辛有些激動，立即反問。
“我的意思是不要做實業，而是既要做實業，也要做金融?！卞X敏強調說，“實業繼續做，老本行不能丟，同時新的投資良機，也不能錯過?！?p> “我們要搞的是協同投資、產業投資，”錢敏說，“不是純粹的金融投資。”
“不論是哪種投資，都有風險！”孫辛針鋒相對，毫不客氣地說。
一時之間，會議的氣氛驟然緊張！