進口貿易分銷商的戰略變革項目結束了，李瞻海帶著項目組進行項目總結。

　　老熊十分感慨：“唉！進口貿易分銷，純粹就是一個國際二道販子，沒有核心競爭力，戰略變革這么費勁。”

　　老波卻不這么看：“進口貿易也是降低交易成本，還是有階段性的歷史貢獻，他們曾經很輝煌。”

　　“是，歷史性貢獻！剛剛放開市場的時候，他們可是攻城掠地，最早吃螃蟹的一撥人，賺的缽滿盆滿。”老熊笑著說，“這不，現在市場飽和了，難以繼續做出新的貢獻了。”

　　“貢獻還是有，只是被攤薄了，同時賺的錢也少了。”老波說，“將來有新的貿易方式出現了，還會發光發熱。”

　　老波這次的話，老熊點了點頭，表示認同。

　　“只是戰略變革的過程復雜了些。”老波過了一會，也感慨。

　　“是呀！要不是李瞻海在，還不知道有多少波折。”老熊說。

　　“企業從創立到發展，從生存到壯大，從不規范到規范，”老波說，“得走多少艱辛路，還有多少企業沒走過來。”

　　老熊想想老板的艱辛、挫折、多疑、多變，也不禁搖了搖頭。

　　“在這些老板手下做事，苦呀！”老熊想想苗猛、章南等高管的無奈，“又要拼命做事，又要接受老板的懷疑，真是兩頭不落好。”

　　云棲也在思考：如果自己單獨遇到這樣的情況，自己能處理好嗎？他想想梁總、苗猛、章南的關系，就感覺風急浪高，浪涌沖擊，互相沖撞，一會深厚相撞，一會飛沫飄灑。

　　如果是一個人水性不好，就會在這幾股浪的沖擊中迷失方向，喪失力量，最后變得隨浪沖撞，無能為力。

　　這是自己在曾經的規范企業所沒有遭遇過的，他也感受到了市場風浪的危險和威力！

　　李瞻海打斷了云棲的思緒，說：“從生存到壯大，從不成熟到成熟，從不規范到規范，這就是企業的發展之路，也是企業在市場大潮中的具體表現。”

　　“如果大家有機會看看還處在生存期的企業，就知道還沒有精力想這些事呢。”李瞻海提醒大家說，“多少企業還處在生死邊緣掙扎。”

　　老熊點點頭，說：“是呀！要是那樣，還來得及談管理？不被商海大潮淹沒就燒高香了。”

　　老波沒有說話，他在體會著李瞻海說的在生死邊緣掙扎的狀態。當企業從勉強生死掙扎的狀態到有了一定實力、愿意規范管理的狀態，該有多么巨大的掙扎慣性需要轉變呀！

　　一想到這巨大的掙扎能量將隨著慣性釋放出來，老波就有些心悸。

　　作為市場拼搏中的一員，他欣賞這股巨大的掙扎能量，這力量能改變天地，但是作為一個純粹的理論愛好者，他也害怕這股蠻勁，一不小心，這股蠻勁也會打碎很多美好。

　　李瞻海看穿了大家的心思，說：“是的，我們就是幫助企業戰略變革的。這個過程不會是一帆風順的，總是九轉回旋，艱險曲折的。但是，企業的發展歷程就是這樣，我們必須學會駕馭這股力量，學會推動他們。”

　　“是的！”云棲接了一句，說：“我雖然現在沒有能力駕馭這股力量，但是我感覺我們只有能夠駕馭這些力量，才能幫助苗總、章總，還有他們的團隊成員。”

　　“有了我們的幫助，他們才會感覺有希望，而不是在急風急浪的漩渦中反復沖撞，不斷打轉，才有可能突出去。”云棲強調了企業成功戰略變革的社會意義。

　　大家都笑了，老波笑得最開心，也笑得最尷尬。

　　項目的節奏是緊張的，顧問們還來不及休整，又被安排到了一個消費零售商的戰略變革項目。

　　經過了一段時間的調研，顧問們又聚在一起開項目分析會。

　　老熊最先說話了：“都說賺錢難，可這企業家成總怎么就把錢賺到了？億萬富翁呀！”

　　“這有什么呀？”老波不以為然的說：“上次那個梁總也是億萬富翁，奔馳、保時捷……”

　　“是呀！”老熊一邊回味著，一邊琢磨：“問題是他們怎么把錢賺到的？都是白手起家呀！從地攤到綜合購物城，怎么做到的？”

　　“這不像是你的風格呀，老熊。”老波善意的提醒老熊，“我們更期待你的——話糙理不糙。”

　　“哪兒呀！”這老熊依然不放過這個問題，“這里有規律。”

　　聽了這話，老波才放過老熊的玩笑，認真的思考起來。

　　過了好一會，老波開口了：“這梁總吧，特別能吃苦，有意志。”

　　“聽李瞻海說，他起家的時候，很多人做進口貿易。”老波回憶說：“那時候，大家都沒有錢，全靠自己挑貨搬運，搬得動多少就賺多少。”

　　“對！有的人挑出了一頓飯，就不挑了。”老熊接了過來。

　　“有的人挑出了一套房，不挑了。”老波又接了過去，“有的人挑出了一棟別墅，不挑了。只有老梁最艱苦，一個人反復挑，挑出了一個億萬家財，挑出了行業第一。”

　　大家也都會想起了梁總健壯的體格。

　　“特別能吃苦，特別有意志。”老波說。

　　“這成總也是，特別能吃苦，特別講誠信。”老熊邊梳理著訪談的線索，邊感慨的說。

　　“據說成總那時也沒錢，只能是拼苦功夫。”老熊回憶說，“別人開張晚，收工早；成總就開張早，收工晚，就多掙點別人不掙的小錢、辛苦錢，特別講誠信，特別上心客戶的事，特別重口碑，就這么日積月累，才有了今天的成績。”

　　“他們哪，特別有恒心，有意志。”老波總結著。

　　“有恒心，有意志，能吃苦，不怕受罪，不怕挫折，特別講誠信，特別重口碑。”老熊重復著老波的話，“這叫什么？”

　　大家都看著老伯——這位理論愛好者。

　　老波一時還沒想出來。

　　“地攤……”老熊喃喃自語，“多么普通的起點，多么簡陋的條件！居然后來是綜合購物城！”

　　“那也要幾十年如一日。”老波提醒著。

　　“了不起呀！什么叫改變命運？這就叫改變命運。”老熊一字一頓的說。

　　大家不太理解老熊為什么癡迷這件事。

　　“多少人渴望發財，多少人渴望致富，”老熊解釋說，“但是，最后多少人做到了？”