有句話叫做細節決定命運！

　　互聯網上流傳著許多因為注重某個細節，從而打動買方，促成生意的例子。

　　或許其中絕大多數屬于心靈雞湯，不過細節確實是做生意過程中，不可或缺的一部分。

　　當然，玄奘并非許澤軒的客戶，也不是他的員工，并不需要了解太多做生意的細節。

　　兩人討論的主要是宣傳手法、內容，以及具體實施的時間。

　　這并不需要花費太多的功夫，一刻鐘后，許澤軒便從寺廟里走了出來。

　　打廣告的問題解決了，生產商品的人選也定下了，如今他面臨的問題只剩一個——店鋪。

　　唐朝長安，實行的是坊市制度，而不是從宋代延續到現代的街市制度。

　　也就是說，哪怕長安城某條街道上的人流量再大，再怎么適合發展商業，只要這個地方不是東西二市，你就不能在這里開店，一旦開店，就屬于違法。

　　可如果要在東西二市弄一間店鋪，那價格可不便宜。

　　東市靠近達官貴人的府邸，對于把商品定位在高端市場的許澤軒來說，可以說是最佳選擇。

　　可這個地方，進去的門檻實在太高了。

　　不光得有錢，還要有一定的地位。

　　許澤軒有錢嗎？

　　沒有！

　　東市的店鋪一年起租，就算他把身上所有的流動資金都砸下去，也付不起一年的租金。

　　再加上他現在還沒地位，想要租下東市的店鋪，那就更難了。

　　無奈之下，他只能放棄東市，去往西市。

　　西市被稱為金市，因為這里是絲綢之路起點的原因，往來胡商很多，所以格外的繁華。

　　東市那個地方，固然是寸土寸金，可在價格上，也只相當于現在四九城的三環，而西市的價格，則可等同于二環。

　　按理來說，許澤軒連東市的店鋪都租不起，那西市的就更不用想了，去了也相當于白去，可許澤軒不這么認為。

　　唐長安的遺址，早以被發掘，考古學家也進去觀察過。

　　這是一個四四方方的城市，每個區域東西對仗都十分工整，東邊多大，西邊肯定跟東邊一樣大。

　　按照這個邏輯，東市的面積，應該和西市的面積一樣才對，可偏偏考古學家考察出，西市的面積要比東市多了那么幾畝。

　　那么為什么會多出來幾畝地呢？

　　關于這個問題，眾說紛紜。

　　唐代距離現代已經有1300多年，當時的具體情況是怎樣的，很難去考證。

　　不過其中有一個猜測，被最多人認可，那就是竇義買坑。

　　在今天的大唐西市博物館，有這么一個地方。

　　這個地方擺放著一尊雕塑，塑像的主人，并不是古代的達官貴人，也不是名儒或者詩詞大家，而是在唐朝時地位不高的商人。

　　這個商人的名字叫竇義。

　　在竇義的雕像附近，寫著關于竇義買坑的故事。

　　故事是這樣的，長安城西市角落，有一塊土地。

　　因為這里的地勢比較低，常年積水，導致這片土地變成了一塊爛泥塘。

　　有一天，竇義發現了這塊爛泥塘，想著這里屬于西市，寸土寸金，如果能把洼地填平，建造幾間店鋪，那可就發財了。

　　可填平洼地是要本錢的，而且需要的本錢不少。

　　想想也是，如果投入低的話，早就有人來搶這地方了，怎么也輪不到他竇義。

　　要投入的本錢不少，可竇義和許澤軒一樣，都是窮光蛋，根本沒多少錢。

　　那怎么辦呢？

　　竇義想了個辦法，他先以極低的價格買下了這塊地，然后讓人在土地中間立了一個靶子。

　　做完這一切，他立刻派人去宣傳，說自己弄了個投擲游戲，所有人都可以參與，只要你能用石塊、土塊砸中坑中央的靶心，就能吃到免費的餅！

　　長安城人一聽樂了，還有這種好事？

　　白來的便宜，不占白不占，于是小孩子、乞丐，閑漢，以及其他有空閑的人，都跑來這里砸靶子！

　　古人生活條件不好，聽到不用付出什么，就有機會吃到免費的餅，立刻一擁而上。

　　結果，這塊洼地很快就被填平了！

　　最主要的開支省了，竇義很開心。

　　洼地被填平后，他就在上面蓋了十幾間商鋪，然后把房子租了出去。

　　靠著這些商鋪起家，他在幾年里就成了大富翁。

　　所以說，免費的東西才是最貴的。

　　那些小孩子、乞丐、閑漢，辛辛苦苦找填坑的材料，為竇義工作，到頭來得到的只有幾個餅，甚至有些人什么都沒得到。

　　即便竇義這么做了以后，為大唐的西市添磚加瓦，多開辟出了幾畝土地，讓朝廷多收了一些商稅，可這也掩蓋不了他是奸商的事實。

　　類似于這樣的商人，必須得批判。

　　許澤軒覺得，如果西市真有這么一塊地方，那一定不能留給竇義。

　　與其讓這個人發財，不如讓自己來，至少自己還能拿出一部分糧食，救濟莊子上的百姓。

　　……

　　……

　　自古以來，竇義買坑的故事，就被傳的有鼻子有眼。

　　正是因為聽過這個故事，許澤軒在知道西市商鋪的價格，明顯高于東市時，才沒有選擇放棄。

　　他進入西市后，并沒有往最繁華的地段走，而是沿著西市的幾個角落，一路找，一路問。

　　終于，功夫不負有心人，傳說中的洼地，還真的被他給找到了。

　　“這下子，我的店鋪終于有了著落！”看著眼前的洼地，許澤軒忍不住哈哈大笑起來。

　　“小郎君這是怎么了？為何盯著一塊洼地傻笑？莫非是犯了癔癥？”牛老實不明所以的看了許澤軒一眼，目光中露出了絲絲擔憂之色。

　　自家小郎君可是許家的獨苗，萬一犯了癔癥，許家的香火說不定就要斷絕了。

　　若果真如此，那可怎么辦才好？自己該如何像九泉之下的郎君交代。

　　正當牛老實胡思亂想之際，突然感覺自己的肩膀被人拍了一下，回頭一看，正是自家小郎君。

　　只聽許澤軒一臉的興奮道：“牛大哥，你去附近的牙行問問，要買下這塊洼地，需要多少錢？”

　　“西市買地用不著找牙行，直接去市署就成，小郎君問這作甚，莫非想買這塊洼地不成？”牛老實不解的道。

　　在他看來，這洼地既不能種地，也不能捕魚，想要蓋成商鋪又投入巨大，買回來根本一點用都沒有。

　　“呵呵，山人自有妙計！”許澤軒做高深莫測狀。

　　他當然信任牛老實，不過西市這個地方人多嘴雜，可不敢把自己的計劃說出來，否則萬一被人聽了去，自己怕是連腸子都要悔青了。

　　ps：資料上說，竇義用三萬錢買了塊洼地，后找人做游戲填平坑，共用了兩個多月。

　　因為情節需要，我會做些改動，數據上有不合理之處，還望諒解。