對李寬勇來說，這個一月是很緊迫的一個月。從普思離開后進入SIT系統公司，仍然是在熟悉的企業管理信息化領域，但在新公司能否能快速站穩腳跟，是擺在他面前的第一課題。他需要盡快拿下一張單子，用業績數字向公司證明他的能力和價值。李寬勇的老板是個香港人，叫James，大部分時間在香港辦公，極少會到大陸來，所以大部分和老板的溝通，李寬勇都是在電話中進行的。
SIT系統公司是一家美國企業，在企業信息化領域屬于后期之秀，但最近幾年的發展十分迅猛。中國快速增長的市場，也吸引了SIT的目光，于是他們在去年在香港設立了中國區辦公室，管理中國區業務，然后開始了在中國大陸的招兵買馬。他們首選的對象，便是普思和華富這些巨頭企業中的銷售人員。這些銷售人員有著豐富的銷售經驗和優質的客戶資源，能幫助SIT快速在中國市場形成突破。李寬勇便是在這種情況下加入的SIT系統公司。盡管SIT系統公司設立了中國區，但實際上連老板和銷售一起不過五個人，甚至連一個售前技術人員都還沒有。但由于SIT今年的發展勢頭和知名度，以及很多企業客戶的贊譽，所以這支團隊對在中國區的市場拓展充滿了信心。這五個人，除了老板在香港外，其他四人也base在香港，然后根據客戶要求出差前往。在他們的分工中，四位銷售分別負責東南西北四個區域，但實際上由于人數少、地域廣，很多行業和區域是交叉的，所以具體項目并沒有按照這個區域劃分來進行。一切都是根據James的要求和調配進行的。
李寬勇用了兩周梳理聯系了大部分自己有聯系的企業客戶，并通報了自己離開普思加入SIT系統公司的消息，希望能找到一些生意機會，但現實總是沒有那么順利，他一無所獲。李寬勇慢慢開始有一些焦急，無形的壓力開始滋生，他會給另外幾個同事電話希望探聽一些他們的進展，得知情況大體相同，于是心中稍有安慰。可James并不這么看，他認為李寬勇在客戶的積累上并沒有原先溝通時表現的那么好，表示希望李寬勇要拿出更堅決的心態去做市場開拓，必要時挖角普思的老客戶，總之首要目的是盡快出單并在SIT活下來。
李寬勇對這種感覺厭惡極了，但卻不得不妥協。他在普思軟件的這幾年如魚得水，如果不是因為晨泰焊機項目折戟沉沙，說不定已經升職加薪了，陳軒那小子不就升職了嗎。一切還得看機緣。可是，自己現在面對的，是其他人幫不了自己的，他非常不恥去挖普思的墻角，擔心會影響自己的聲譽。不過，理想在現實面前，往往不值一提，在一個銷售面前，更是如此。
李寬勇快速回顧了已知的普思的客戶，重點關注了那些應用的不太好的企業。他回憶起陳軒對他說過佳靈集團的實際應用非常不好，而這家企業的信息總監也具備合作的潛力。如果能在佳靈集團把普思軟件替換掉，那不光是在SIT能站穩腳跟，對普思也不算虧欠，畢竟佳靈集團應用的情況十分不好，從客戶的角度也應該做出改變。可是，從哪里切入去尋找機會呢？
他給自己制定了一個簡單的計劃，第一步先見到信息總監何峰，“蒼蠅不叮無縫的蛋”，只要何峰愿意見，那就算捅破了佳靈集團的大門；第二步借機摸清佳靈集團應用的真實情況，并和相關業務部門管理者形成聯系，最好能形成同盟；第三步，組織一次行業方案研討會，給佳靈集團的管理層畫個餅。這三步層層遞進，如果都成功了，那么佳靈集團就已經被SIT系統很好的引導，到時業務部門領導一致要求替換，當這個輿論在佳靈集團內部形成的時候，自己也就成功了大半。不過這個計劃最大的風險在于，它有可能為他人做嫁衣。李寬勇深知這一點，但現在快春節了，很大項目都還沒有啟動，也只能做些這類鋪墊性工作了。他必須要讓自己忙起來，并且讓James看到自己在客戶上已經有進展了，這一點更重要一些。
李寬勇順利的聯系上了何峰，并且約好了見面談一次。電話中，他們并沒有約定要談什么主題，但實際上以SIT的知名度，他們都心知肚明。
他從BJ乘座高鐵到了這座小城，這個季節的WLCB還十分寒冷。不過也真是這種寒冷，映襯了沿途美麗的風景，山包、草原、零散的奶牛群、皚皚的白雪已有融化的跡象，北國風光一路上沖擊著李寬勇的眼簾。不過他并不是一個情趣的人，并不能從這些風景中得出什么感慨，這一點和陳軒不同。到達WLCB時，天黑的似乎已經是晚上，其實也不過五點鐘。
北國的天比南方黑的早很多。李寬勇在酒店安排妥當后，便攔了輛車找著吃飯的地方。在這家涮羊肉館，李寬勇第一次吃到了正宗的綿羊嫩肉。李寬勇注意到對面墻上有一張巨幅畫像，是忽必烈南征的場景，其中所配文字說明了涮羊肉的來歷。據傳，忽必烈帥大軍南征時，有一天人困馬乏，令他思念起家鄉的燉羊肉來。可是正當廚師生火宰羊時，敵軍已經逼近，形勢十分緊急。饑腸轆轆的忽必烈大聲催促廚師。廚師急中生智，分塊的切下一些薄肉，放到沸水中煮，很快煮好后便加入細鹽，然后呈給忽必烈。忽必烈連吃幾碗，恢復了精力，然后翻身上馬率軍迎戰，結果大勝而歸。在慶功宴上，忽必烈想起了剛剛吃的羊肉片，便令廚師再做，并且賜名叫“涮羊肉”，一時間流行開來。
李寬勇一邊吃著涮羊肉，一邊看著這個故事，他覺得自己今天來吃涮羊肉算是吃對了，沒準也能像忽必烈一樣旗開得勝。可是，忽必烈手中有精銳之師，而自己手中似乎到目前為止還什么都沒有。
他眼睛盯著巨幅畫像，瞧見了畫像下方有一個報紙架，上面掛著最近的報紙。李寬勇對保持沒有太大興趣，況且現在移動互聯網時代，大部分信息都是通過手機和網絡獲取的，平時幾乎不看報紙。可是這一次卻不同，他看到了一個標題，“我市佳靈乳業質量事故持續發酵”。李寬勇噌的一下站了起來，沖過去抓來了這份報紙，發現已經是一周前的了。他快速瀏覽了這則新聞，新聞中說，佳靈乳業的一位用戶在喝佳靈牛奶時，從包裝盒里發現了一大塊絮狀物，十分氣憤，向消費者協會和質監局投訴了佳靈乳業，隨后市質監局對佳靈乳業進行了檢查，在佳靈乳業倉庫中另外一個批次的產品里，也發現了絮狀物，經過鑒定，是餐巾紙。
一塊餐巾紙，是如何進入到了佳靈乳業的包裝盒內呢？以佳靈乳業的規模體量，內部一定有規范的質檢程序，如何出現了漏網之魚呢？李寬勇一邊大口的吃著涮羊肉，一邊快速思考著，他似乎覺得自己要找到那個突破口了。
需求，來自于期望和壓力。期望，確切的說是期望的狀態和現狀之間的差距，比如工資低的希望工資高、職位低的希望職位高、企業的發展速度和期望的速度有差距等，這些都會滋生需求，這些需求會是加薪、升值、尋找到加快企業發展速度的方法。壓力，確切的說是現實的壓力，可能是內部的，比如上級的要求、下級的期望，可能是外部的，比如競爭對手的緊逼、合作伙伴的期望、市場的變化和客戶的要求等。李寬勇的直覺告訴自己，佳靈乳業的品牌在這次事件中受到負面影響，必然給決策層帶來壓力，進而產生消解這個壓力的需求。如果朝著這個點去做工作，應該會有所收獲。
想到這里，李寬勇心結解開了一些，他開始得意的微笑，他覺得佳靈集團就如一個熟睡的嬰兒，正在等待自己去輕輕喚醒。似乎，他覺得自己像個遠道而來的解救者和先知，就像忽必烈一樣，吃著涮羊肉，帶著征服天下的意志，去開疆拓土大勝而歸。有很多人評價李寬勇會用“有膽氣”來形容，這也正是他作為銷售人員做寶貴的品質。這個品質，在此刻盡顯無疑。