在返回大區后，黃總很快通知陳軒提供項目報價，并在電話中告訴陳軒，如果價格合適就盡快簽訂合同。這是一個重大的信號，它明確的告訴了普思，彩云集團已經有了和普思合作的意向，并且這個意向是明顯而強烈的。陳軒對此感到有些許激動，想到多日來的努力即將有了巨大回報，覺得幸福來的太快而讓他猝不及防。
在葉政的主持下，江路白和陳軒完成了價格設計，在這份價格設計中，劣勢的基調并沒有變化。江陳二人認為盡管從目前的形式上看，彩云集團對普思的態度有了很大轉變，佳靈集團的參觀也加分不少，但還完全沒有底氣敢說彩云集團一定會選擇普思作為合作伙伴。因此，價格選擇和之前提交的價格范圍保持一致，同時取低一些的區間，是比較保險的方式。最終三人決定確定在八百七十萬。
很快又過了兩天，黃總通知陳軒盡快準備合同文本，雙方看看條款。這又是一個重大信號。當陳軒告訴江路白這個消息時，正是晚上八點左右。從電話背景聲中，江路白似乎正在廚房炒菜，炒菜的聲音停頓了幾十秒后，江路白問了一個陳軒記得很多年的問題：“這一切是真的嗎，憑什么是我們？”
是的，這一切是真的嗎，現在看來都是真的，最起碼彩云集團已經在和普思磋商合同了。憑什么是我們，現在看來就是我們，黃總的堅定支持是主要因素，我們自己的努力也密不可分。陳軒和江路白心中想著，但卻誰都沒有說出來。在強烈的勝利欣喜中，能做的便是按照黃總的交代，馬上準備合同文本，這是只有益處沒有壞處的。
接下來的一周，陳軒和江路白都在焦急的等待著黃總的回復。每隔兩天，陳軒便會電話催促黃總合同進度如何，期間還有兩次現場的推動。黃總告訴陳軒，“公司正在審核，快了，再等等。”
陳軒在焦急等待中，接到著黃總的通知，安排交付項目組成員的會面。這個消息被阮仲勝、葉政等一致認為是彩云集團合作意向的明確表達。畢竟彩云集團已經在知道普思價格、審查合同的同時，要很認真的考察交付人員了。這確實是一種負責任的合作的態度。但這一點給普思大區帶來一些挑戰，如何臨時組建一支讓彩云集團滿意的專業團隊呢？
陳軒首先想到的是佳靈集團的項目團隊班底，佳靈集團的應用效果獲得了彩云集團認可，以佳靈團隊為班底加上普思大區的團隊，應該可以應付。至于未來實際的現場交付團隊組成，只要不寫進合同中，再靈活應對便可。陳軒的思路得到了阮仲勝、葉政的支持，這也是目前來看最可信的思路。阮仲勝親自向北方大區要了人。
陳軒對此保持了必勝的信心，項目已經到了臨門一腳，一切都不能有絲毫懈怠，否則就將前功盡棄。
這支臨時拼湊的項目組，憑借事先完善的準備，順利的完成了項目組會面的使命。郝奇認為，“以佳靈項目組為班底的團隊，雖然不在本地，但足可以看出普思的重視。這支團隊有豐富的實施交付經驗，一定可以做好彩云集團的項目。”陳軒內心對郝奇這個結論多少有些感激，畢竟在會面之前，陳軒心中都是忐忑不安和沒有把握的，但郝奇的結論給了他肯定和信心。
用葉政的話說，“既不失望，也不驚喜。”以普思大區在這方面的資源，做到這個程度顯然已是十分不易了。
與此同時，這幾天的楊滔，也在焦急的等待中。價格和合同文本早已提交過去，但一直沒有開始正式的價格溝通。從郝奇口中，楊滔知道了佳靈集團的參觀效果不錯。這時楊滔終于從陳軒那通電話中醒悟過來，普思在彩云集團項目一直在試圖爭取和掙扎，并開始用拖延的方式試圖尋找轉機。華富決定放緩節奏并觀察判斷普思的策略，是錯誤的。從目前的情況看，普思已經在佳靈集團參觀上為自己加了分，盡管這并不能取得決定性的勝利，但確實給華富帶來不小挑戰。
如何盡快消除這種不利影響，并且將項目節奏重新拉回己方中來，已經顯得十分緊迫。楊滔決定組織一次客戶參觀和項目組成員會面。帶領彩云集團參觀那家行業龍頭企業，并組織雙方高層見面交流，從方案和案例上重新贏回高地；組織交付階段項目組成員會面，這個項目組中的核心成員是以華富咨詢服務部專家領頭的專業團隊，他們在集團管控和行業認知方面的專業度和深度是毋庸置疑的，從這個方面讓彩云集團吃下定心丸。
這個動作需要比較高的協調能力和掌控能力，一步錯則全局輸。如果參觀效果不佳，那意味著華富前期的方案和案例優勢全無；如果項目組會面不順利，那意味著華富交付團隊的專業度大打折扣，不但不是定心丸，反而是疑心丸。楊滔對此卻很有信心，如果不是非常規方式，也不能打的對手措手不及。項目組會面，就是沖著普思本地沒有這個領域專業級團隊的短板去的。楊滔相信，這個動作的設計，勢必將再次考驗普思的資源能力，并在此鞏固和奠定華富的優勢地位。
在時間上，楊滔刻意放到普思的項目組會面之后。這樣便可以根據普思的情況，再做靈活應對。普思的效果比楊滔預想的要好，居然沒有在團隊人員方面出現明顯紕漏，看來一定是阮仲勝施加了很大的支持力度，這是十分少見的。但短板終究是短板，無法在短時間內本質上改變，以佳靈集團為班底的團隊，大多數成員屬于北方大區，他們在彩云集團未來現場實施交付中如何發揮作用，是一件很值得商榷的事。從另一個方面說，以北方大區人員為班底，也徹底做實了普思大區在這個行業沒有令人信服的人力資源。
這便是楊滔希望達到的。讓對手自己證明自己的短板，讓客戶自己發現，而楊滔自己則只是做在屏風背后的那個人。
在華富的這次客戶參觀中，那家行業龍頭也相當支持華富，有一位分管信息化的副總裁出面接待，一位分管集團財務的副總裁出面介紹集團管控思路。在這次溝通交流中，華富一如既往的在集團管控和方案的高度方面征服了彩云集團。這家龍頭企業高層的支持態度，也讓彩云集團認為華富的實力絕不是說說而已。
在這次參觀的第二部分議題是華富交付項目的集體亮相，這支堪稱豪華的項目組，由華富大區一位資深項目經理領銜，一位集團管控領域首席咨詢專家，兩位供應鏈領域資深咨詢專家，外加多位資深的交付顧問。這支團隊顯然做了周到的準備。在這次會議上，項目經理系統性的介紹了項目時間規劃和各階段主要事項，并對潛在風險和預案進行了極富見解的闡述；集團管控和供應鏈領域的咨詢專家分別從各自領域的發展趨勢、彩云集團可能面臨的挑戰、實施交付階段的對策等方面，做了專業周到的分析交流。這次會面近乎成為了彩云集團信息化項目的啟動會。
陳軒當然沒有看到這塊屏風。在所有項目中，供應商與客戶之間、供應商與供應商之間，都存在著這塊屏風。這塊屏風類似于一堵墻，將各方的信息隔離，甚至產生巨大的誤差，而屏風另一側的人則各自沉浸在自己認為的那種態勢中。楊滔給陳軒設立了這樣一塊屏風，這塊屏風一開始便是項目節奏的刻意放緩，它讓陳軒認為找到了一些時間；這塊屏風后來事佳靈集團的參觀和郝奇態度的轉變，它讓陳軒幾乎認為已經找到了轉機；這塊屏風后來是各供應商提供報價和合同文本，它讓陳軒機會確信彩云集團的合作意向十分明顯；這塊屏風后來是對項目團隊的會面考察，它讓陳軒確信彩云集團已經準備與普思合作。
不光是陳軒，黃總的面前也有一塊屏風。這塊屏風讓黃總覺得他安排的事項、他的意愿就能影響最終決策。于是在他屏風這一側，普思和黃總都在自顧自的忙碌著，并期許有一個好的結果。
當屏風撤去，各方信息清晰的直接碰撞，才知道誰是對誰是錯，誰是胸有成竹誰是異想天開。而在此之前，誰也沒有十足的把握去了解清楚屏風另一側的情況，自然也沒有十足把握去掌控勝負。然后，勝利的一方，大多數是主動撤去屏風的那一方。這是基于一種對信息和事實的周密分析之后得出的判斷，也是一種對賭。
華富的這次客戶參觀和項目組會面，正是楊滔撤去屏風的安排。這次參觀和會面帶來的沖擊性優勢，直接掀翻了隔在普思和華富間的屏風，讓普思在這種強大的沖擊下驚奇、錯愕、懷疑、認清、恍然大悟并最終相信和承認。
在隨后的幾天，陳軒明顯感受到了這種沖擊性。黃總對普思的耐心已經逐漸消失殆盡，他明顯覺得普思并沒有在這次“公開的賽馬”中給予自己十足的支持，反而一直在逼自己做出選擇。郝奇對普思的態度已經十分清晰，在陳軒將最終價格打印版提交給郝奇時，郝奇看都沒看便扔到了辦公臺的一角，用輕蔑的語氣對陳軒說道：“哼，普思！”在此期間，他也沒有看過陳軒一眼。陳軒覺得腦中嗡嗡作響，但仍堅強的說完了該說的話，希望能保留一點普思和自己的尊嚴。陳軒似乎是裝著沉重的屈辱走出了郝奇的辦公室。
這個時候，沒有任何人能幫得了陳軒，這些感受也只能由他一個人去體會和承受。自此，猶如一場春夢初醒，在所剩無多的余味中，迎面而來的是現實的壓迫感；猶如一次海市蜃樓的破滅，在毫無跡象的勝景中，迎面而來的是現實的熱浪侵襲。