老村長起初對賀蘭這個發(fā)動全體村民做食品廠推銷員的計劃持懷疑態(tài)度，不是懷疑賀蘭想一出是一出，而是懷疑這件事的可行性。

　　“村里有一個算一個，祖祖輩輩全都在土里刨食，你讓他們不種地改進城去賣嘴皮子，我怕他們連嘴都張不開。”

　　“您這就是大家長的思維方式，總覺得孩子小撒不開手、不放心。”賀蘭打趣道，“您想，推銷員跟二道販子有啥區(qū)別？”

　　老村長想了半天，回道：“二道販子賺錢自己花，推銷員是給廠子賺錢。”

　　“也對也不對，推銷員可不是給廠子賺錢，他們也是給自己賺，只不過賺的是月工資，不是時時都有的毛票。”

　　賀蘭準(zhǔn)備引進上輩子打工時公司的銷售層級模版，為推銷員們設(shè)立相應(yīng)的等級，每月的銷售額達到一定數(shù)量會升級，每升一級除了提成會相應(yīng)的多一些，還會配發(fā)額外的獎金。

　　當(dāng)然，這個規(guī)定針對的是所有產(chǎn)品，不單單針對獨立包裝。獨立包裝雖好，但散貨的下沉市場規(guī)模龐大，以現(xiàn)在的國民收入和城鄉(xiāng)居民比例來看，說散貨能跟獨立包裝平分秋色一點都不為過。

　　所以賀蘭準(zhǔn)備兩手抓、兩手都要硬，任何一個有發(fā)展空間的市場她都不準(zhǔn)備放過。

　　喜歡自己賺錢自己花，不想去賣嘴皮子？沒問題，反正貨品質(zhì)量都是一樣的，批發(fā)散貨的時候有獨立包裝的配額，買多少散貨必須連帶購買一定數(shù)量的獨立包裝，有建議零售價，只需要照著賣就行，全縣都一個價。

　　喜歡走街串巷找人嘮嗑又嫌帶貨不方便？更沒問題了，廠里可以送貨，你只需要跟去把貨款帶回來就行，省時省力。

　　賀蘭打的就是憑借散貨現(xiàn)有的銷售規(guī)模，帶動獨立包裝迅速占領(lǐng)市場份額的主意。雖然大多數(shù)二道販子們都對她強買強賣的規(guī)定感到不滿，但礙于辣條和薯片都是食品廠的蝎子粑粑——獨一份的買賣，他們想不做都不行。

　　與此同時雖然村長多次發(fā)動村民做食品廠的推銷員，但響應(yīng)者寥寥無幾。好不容易有兩個做得不錯的，卻幾次三番被二道販子們嘲笑是給地主扛活的長工，自己光著屁股卻操心地主老爺?shù)馁I賣不好。

　　一個半途而廢，另一個勉強堅持到月底便重新回歸了二道販子的懷抱。

　　村長半點不愁，整天在食品廠里溜溜達達。以前豆腐廠開工時是什么樣？現(xiàn)在食品廠開工又是什么樣？簡直一個天上一個地下，現(xiàn)在的狀況完全符合他的預(yù)期。

　　在他看來賀蘭還是年輕，太激進，總想一口吃成個胖子，哪有那么容易的事？飯總得一口口吃，事情得一步步做，急不來的。就像辦這個食品廠一樣，當(dāng)初他就是耐得住性子才終于等到恰當(dāng)?shù)臅r機，他要是著急就不會有今天的食品廠了。

　　賀蘭著急主要有兩方面原因，一是膨化機的尾款還高懸在她的頭頂，二是偌大一片市場完全空白，不趁現(xiàn)在捷足先登要等到什么時候？等到別人出了仿品自己再追悔莫及？

　　膨化機誰都能買，牛筋面在隔壁省也算暢銷，不過是暫時沒人將牛筋面和零食聯(lián)系到一起罷了。誰能保證沒有天賦異稟的選手橫空出世發(fā)明出味道更佳的調(diào)料，一舉搶占市場份額呢？畢竟國人的模仿能力強大，沒有什么是不能拷貝的。

　　別人指望不上，賀蘭只有親自出馬。東郊小學(xué)附近的商店和門市部意料之中被她輕松拿下，南門小學(xué)和少年宮附近的也不在話下。

　　漸漸地，賀蘭的推銷行為引起了絕大多數(shù)二道販子們的不滿。人人都抱著吃獨食的心態(tài)妄想賺個盆滿缽滿，賀蘭絕不錯漏一個的態(tài)度顯然跟他們的意愿背道而馳。

　　堂堂一個副廠長竟然跟批發(fā)散戶搶生意，也太不要臉了。

　　態(tài)度好一些的比如陳雪華，私底下找到賀蘭商量，南門小學(xué)附近的商店門市能不能由她來負(fù)責(zé)推銷，不要提成也行，她就想保住南門小學(xué)這塊自留地。

　　態(tài)度不好的招數(shù)可就下賤多了。賀蘭以設(shè)備入股食品廠街知巷聞，那臺膨化機的價格在村委會內(nèi)部更加不是秘密。就有人忍不住納悶，她們這對孤兒寡母在陳莊村落腳不過短短三四個月，哪兒來那么多錢買機器？要是真有錢就該去住樓房，何必租別人家巴掌大的后院，也不知道她那么多錢都是從哪兒來的。這部分人以秦老二媳婦為代表。

　　流言蜚語的傳播速度向來極快，等傳到村長耳朵里的時候他自己兒子陳進峰都被拖下水了。傳聞村長之所以非要堅持跟賀蘭合作辦廠是因為相中了她當(dāng)兒媳婦，要不怎么賀蘭說什么村長都同意呢。

　　賀蘭習(xí)慣以小人之心審時度勢，認(rèn)為關(guān)于她和陳進峰的謠言里應(yīng)該少不了村支書的助力。

　　想也知道除了他沒別人。合作辦廠之前他想一出是一出，一而再再而三地給賀蘭下馬威，最后卻落了個無功而返。

　　以己度人，賀蘭覺得如果自己是村支書，被人幾次三番的下臉，偏偏最后還證明對方才是正確的，她肯定會懷恨在心。

　　尤其現(xiàn)在食品廠的銷售量肉眼可見在增加，功勞卻跟村支書沒有一毛錢關(guān)系，他難免會抓心撓肝的難受，出陰招也就不意外了。

　　想到這里賀蘭會心一笑，有些想給村支書送禮。不為別的，就為他這招無心插柳，冥冥之中為賀蘭指了一條明路。

　　陳莊村的村委會在賀蘭看來不過是只會拖后腿的酒囊飯袋，要不是為了戶口和身份證，就算老村長是個實干家賀蘭也不愿意鋌而走險跟他們合作。

　　之前她最擔(dān)心的事無外乎村長能不能震住村委會那幫人，以及能震住多久。現(xiàn)在嘛，村支書不是明擺著告訴她了么，招兵買馬培植自己的勢力才是最正確的選擇。

　　村長的兒子陳進峰因此被賀蘭看在了眼睛里。年紀(jì)輕不要緊，只要他有能力、有野心，賀蘭相信總有一天他會成為一名合格的接班人，接他父親的班。

　　在此之前她需要做的，便是帶陳進峰出去見一見更加廣闊的天地。