“向經理，你有時間嗎？有個事情找你商量一下!”正郁悶無比的向天涯接到楊飛的電話。

　　“有，你在哪，我去找你！”但凡楊飛找他，向天涯向來不會拒絕。

　　“來安遠維修廠吧，我泡好茶等你！”向天涯掛了電話，徑直走向安遠維修廠。

　　“向經理，請坐，這是新到的西湖龍井，今天咱哥倆嘗嘗！”走進安遠接待室，楊飛招呼向天涯坐下，自己則泡起了功夫茶。

　　只見楊飛從瓷罐里拿出鋁箔袋，撕開包裝，取十幾顆茶葉浸入玻璃壺中，十幾秒后，又迅速倒入向天涯面前的玻璃杯中。

　　“這就可以喝了？”向天涯感覺楊飛的操作很專業，自己又不懂，隨口問。

　　“嗯，嘗嘗味道如何！”楊飛一臉期盼的看著向天涯。

　　向天涯裝模作樣的品了一口，別說，還真像那么回事，這茶的香氣濃郁醇厚，品味甘甜，入喉后有一種沁人心脾的感覺。

　　“好茶！”這是向天涯唯一可以做出的評價。

　　“嗯，這茶我特意從西湖托人帶回來的！”楊飛見向天涯稱贊，又倒上一杯。

　　“我那天聽說你們在尋長途運力，是準備發力長途運輸啊！”楊飛終于開口了。

　　“是啊，目前短途運輸不好干，嘗試新的項目。”向天涯端起茶杯繼續品茶。

　　“長途運輸利潤高一些，是個不錯的項目，但是相比煤炭貿易就是小巫見大巫了！”

　　楊飛說的沒錯，物流是個大行業，只要有商品流通就會有物流產生，可以說是古往今來第一大行業，但是同時物流行業門檻比較低，利潤很薄，做物流行業的讀者應該深有體會。

　　“你有興趣做煤炭貿易？”向天涯直接了當的說。

　　“有，不妨我們來合作一把！”楊飛道出了今天喝茶的茶外之意。

　　“怎么合作?”煤炭貿易這個點子正中向天涯的下懷。

　　“我提供煤場，安順提供煤源，煤在煤場完成配煤后汽運至電廠，下游客戶由我負責，由安順直簽合同！我的利潤以煤場租賃費的形式體現！”楊飛幾句話闡述了合作模式。

　　楊飛的意思是自己沒有足夠資金閉環整個貿易鏈條，所以借安順的雞下蛋。

　　“下游電廠關系和結算周期如何？”這是整個項目能否成功的關鍵所在。

　　“月供10000噸，每2000噸結算70%，剩余結算單和票據齊全后一周內付清，關系不用你操心！”這便是楊飛的自信，很有可能他早就搞定了下游，只是缺少一個資方而已。

　　“萬一結賬有問題，怎么解決？”這也是這單業務能否做成功的保障。

　　“以我煤場的機械設備做擔保，煤場是我租的，但是設備是我自己采購！”

　　這筆賬其實很好算，無論是2000噸不能及時回款，還是最后30%不能按時回款，煤場配煤機、破碎機、選煤設備是足夠擔保的。

　　起步做煤炭貿易，必須把風險降到最低，以不虧損為下限。

　　高梁煤礦的煤是可以直達到電廠的，只是這樣運作利潤會低很多，下半年是煤炭旺季，煤炭會一直漲價，只要儲煤，并在合適時候出手，便會賺更多的錢，利潤的大頭在煤炭庫存。

　　“這個業務有戲，我回去測算一下利潤！”一條新的路子在安順物流面前鋪開了。

　　“預祝合作愉快！”楊飛端起了茶杯。

　　“這茶不錯，以后接待就按照這個標準！”向天涯笑著說。

　　“兄弟們賺錢了，何止是這個標準！”楊飛也不藏著掖著，有錢一起賺。

　　電廠的結算價格是隨行就市的，按照現行電廠的結算價格和高梁煤礦的煤價，拋去各項成本，每噸會有25元的毛利潤，加上煤炭價格上漲儲煤帶來的紅利，利潤至少在40元以上，果真是一本萬利的買賣。

　　安順物流現金流一直很好，賬面上的資金足夠支撐1萬噸/月的煤炭貿易項目，資本只有在循環和周轉中才能增值。

　　向天涯把項目核心操作要點匯報給劉小貴后，劉小貴當場就同意了。

　　安順物流現在可是獨立核算單位，有自己的經營體系。

　　高梁煤礦把煤賣給安順物流，通過安順物流供應至下游電廠，間接幫助高梁煤礦完成了業務的延伸，肉都在鍋里，只是左手倒右手而已。

　　“貴哥，這次煤炭貿易項目是新模式，也為高梁煤礦走出去搭了橋，能不能從利潤中提取獎金池，作為安順物流的績效獎金?”向天涯開始第二次試探。

　　既然暫時動不得薪酬體系，那就以新業務獎勵的形式變相增加收入。

　　“這個可以有，你去測算，業務正常后，我來找財務溝通！”只要是新模式，新物種，領導還是支持物質激勵的。

　　最后經過測算，多方溝通，公司決定將凈利潤的5%作為安順物流新業務模式的激勵獎金池按月發放給業務人員。

　　楊飛真是個營銷高手，成功把煤炭貿易通過安順物流這只雞運作起來，在與電廠結算上，也絲毫不差事兒，總是通過各種渠道、各層關系準時回款。

　　一個月后，楊飛再次邀請向天涯喝茶，不過喝茶的地點不是安遠維修廠接待室，而是楊飛自己辦公室。

　　“給，這是你那份！”楊飛拿出一個信封塞在向天涯手里，那是一沓沉甸甸的紅爺爺。

　　“這個就算了！”向天涯推開楊飛的手。

　　“這怎么能算，業務能落地，全靠你支持，是不是嫌不夠厚？”楊飛有些疑惑的說。

　　“楊老板多慮了，我們是合作關系，這些屬于你！如果你覺得過意不去，不如請我吃頓飯！”向天涯很清楚做事的底線。

　　“好，那我請你飯，你想去哪？”楊飛收起信封，問向天涯。

　　“你定，客隨主便！”向天涯怎么好意思自己選地方。

　　“哦了！今晚就安排，下班后我去接你。”楊飛說完操起電話預定雅間。

　　雙城地方雖小，但得益于煤炭產業的拉動，經濟發展速度很快，夜生活也多姿多彩...