“大部分互聯網公司，在初創期的生存方式，都是通過用戶換融資，占領市場換融資。投資人期望的是，等到企業上市，收回自己的所有回報。”

　　“丁總，作為一個創業者，網易是您一手培養起來的。”

　　“相信你比我更清楚，互聯網公司的初創特性。”

　　安逸侃侃而談，丁三石也微笑著點頭，示意安逸繼續說下去。

　　安逸繼續說道：“而即便是上市公司，也會遭遇跌破發價的時候。去年網易股價從15.5美元，跌到了0.48美元，按照納斯達克的規定，如果30個交易日股價低于1美元，那么網易就要退市。”

　　“那一次，你找到了段勇平。”

　　“他選擇了相信你，相信網易。”

　　“在美國投資者即將對您提起集體訴訟的時候，段總在納斯達克投入了兩百萬美元，持續不斷的買入網易的股票。”

　　聽到這里，丁三石的臉色不是很好看了：“你對網易了解很深啊！”

　　安逸面色不改：“不做足調查，我又怎么敢隨意叨擾學長？”

　　“回歸到正題上，網易為什么會遭遇到如此窘境？”

　　安逸認真道：“除了互聯網泡沫來襲，納斯達克整個科技股大盤的崩潰之外，或許更大的原因，是網易的流量變現渠道匱乏。”

　　“在網易及一眾互聯網公司的財務報告中，營收除了廣告之外，竟然就再也沒有其他方式。”

　　“這是投資人降低網易股價期值的根本所在。”

　　“當然，現在不同往日。”

　　安逸喝了一口咖啡，繼續說道：“現在網易依靠sp短信進入了無線增值領域，依靠《大話西游》進入網游領域，擁有了兩條規模龐大的流量變現的現金流。”

　　“像搜狐、新浪、騰訊這樣的大公司，也都是在擁抱移動夢網之后，才開始有了好轉。”

　　“搜狐甚至因此而第一個實現了盈利。”

　　丁三石皺眉：“你說這些，都在說明什么？”

　　“還是那句話。”安逸伸出一根手指，斬釘截鐵道：“盈利渠道，流量變現！”

　　“現在幾乎所有的互聯網大公司，盈利的渠道就是那么幾種，廣告、搞sp搶錢，再就是游戲、電子商務這些。”

　　“廣告先不談。”

　　“在sp短信領域，大公司紛紛入局，搜狐、新浪、騰訊不說，南邊李家投資的Tom網可是氣勢洶洶，地方上的各類電訊公司也是搞得如火如荼。”

　　“繼續搞下去，結果是什么？”

　　安逸直視著丁三石的眼睛，說道：“丁總，您比我清楚，為了用戶訂閱，你們的sp分銷商、一些小公司，為了賺錢，可是什么下作手段都能搞出來的。”

　　“這樣搞下去，丁總認為，上面是會管呢？還是不會管呢？”

　　安逸再次將問題拋向了丁三石。

　　04年sp無線增值業務發展到巔峰，但也就是同年，遭到了致命打擊。

　　在現下這幾年，sp業務雖然暴利驚人，但是泥沙俱下。

　　誘發用戶沖動訂閱且不說，直接通過移動后臺數據庫，截取部分用戶進行私自訂閱暗扣費用的大有人在。

　　更遑論，為了讓用戶訂閱，在其中摻雜了大量的黃暴內容。

　　這也是安逸為什么在重生后，沒有選擇進入這一行的原因。

　　雖然說和搶錢差不多，但就是在移動的故意縱容下太無序經營了。

　　另一個原因則是，進了也沒用，大頭都被大公司拿去了。

　　就算是能吃，吃的也有限。

　　等到上面下來了命令，回頭，可能發現連自己的根基都不存在。

　　簡單來說，就是無根浮萍。

　　丁三石聽到這里，面色已經微微有些動容。

　　作為國內最大的幾個sp服務商，就算是他不搞這些下作手段，但是那些在網易短信聯盟之下的分銷商他們不會做嗎？

　　而這些，他知道的一清二楚。

　　資本是伴隨著原罪而積累起來的。

　　這句話，在任何一個時代都不會過時。

　　安逸作為一個聰明人，當然不會讓自己潛在的金主，繼續難堪下去。

　　“丁總，您也正是看到了這點，才開辟了另一條盈利渠道—網游！”

　　“只不過，網游有網游的優勢，它的潛在競爭者同樣不弱。”

　　“有傳奇這樣的奇跡，自然也有大量的游戲撲街到無人問津。”

　　“而且，隨著盛大因為傳奇而越發光彩奪目，進入到網游這條賽道的，可不光會是網易一家了。”

　　安逸指著不遠處的幾家說道：“至少搜狐、新浪、騰訊這幾家是一定會進入的。”

　　“丁總，您要我給你一個收購悟空網的理由。”

　　安逸淡淡道：“這么說吧，悟空網它從建立開始就開始盈利，今年才是第一年，光是依靠著高校大學生這么些人，就有著幾百萬的盈利空間。”

　　“但是如果，悟空網再擴大幾倍？吸收的社會人群，入駐的商家再多幾倍，那又是一個什么樣的光景？”

　　“咱們國家這幾年因為加入了WTO，發展很快。

　　不光是在互聯網領域內，創業的實體公司也是越來越多。”

　　“這些初創公司，如果能花更少的錢，獲得優質的服務，那么悟空網就是他們最好的選擇。”

　　“一條嶄新的盈利渠道，潛在市場龐大，尚處在藍海開拓期。”安逸放下手中的咖啡杯，淡淡道：“丁總，這三點就是我給你的答案！”

　　丁三石從頭到尾都在聽著，從一開始的不以為意，到最后的聚精會神。

　　他突然發現，自己好像才真正認識，眼前的這名年輕人。

　　口才，眼界，知識的廣度和深度。

　　對于未來的預測，對于政府政策的敏感度。

　　這樣的人，又怎么能夠以區區“杰出”兩個字就能概括的了！

　　就算是他，也從安逸這番話中收獲良多。

　　沉默良久。

　　“啪啪啪！”

　　丁三石直接鼓起了掌。

　　一旁站著的孫楚虹，也是雙眼大亮，重新審視著自己這位小學弟。

　　李大翔雖然聽不大懂，但是看見面前的兩位大佬的眼神。

　　他也是與有榮焉，一副自豪的模樣。

　　丁三石由衷說道“我承認，你說服我了。”

　　話鋒一轉。

　　“只不過，如果你需要的是網易的投資，就憑借你剛剛那番話，我都會毫不猶豫的給你。”

　　“但是，你要的是收購，你要出售悟空網。”

　　“這也就意味著，悟空網不再是你運營，你不在這個收購范圍。”

　　“我說的對嗎？”

　　安逸對此直認不諱，點頭。

　　丁三石攤手，淡淡道：“既然如此，那么我們網易為什么要收購悟空網？我們大可以利用網易這個平臺和能夠調動的資源，推出八戒網、沙僧網，在職中介網等等諸如此類的網站。”

　　李大翔聽到這里，徹底坐不住了，驚慌道：“丁總，你不能這樣做。”

　　丁三石笑笑，沒有說話。

　　在他看來，安逸和李大翔還是太嫩了。

　　“丁總，你不會成功的。”

　　而就在這時，安逸站起身，拍了拍李大翔的肩頭，示意他坐下，抬起頭，雙眼俯視著坐在沙發上的丁三石，淡淡出聲。

　　“悟空網的優勢，從來就不是我這個創始人，而是背后幾十萬名大學生就業者，以及在高校中建立起來的聲望和知名度。”

　　“大學生是就業和創業的主力軍。”

　　“等到這批學生進入社會，悟空網的影響力將進一步擴散。”

　　“在南方，悟空網有著絕對的優勢，就像您所說的，悟空網已經在西南、東南以及廣州建立了多處悟空網高校站，下一步計劃就是在華北華南兩個區域進駐。”

　　“您說，網易自己來搞，先不考慮成本的問題，在南方這些地區，網易有信心和悟空網進行競爭嗎？”

　　丁三石淡淡道：“悟空網有優勢不假，但是悟空網有維持優勢下去的資本嗎？”

　　他看了看安逸和李大翔，意思不言自明。

　　你們兩個不就是來找錢的！

　　“現在的確沒有。”安逸誠懇道：‘但是，如果我們加入搜狐，加入新浪，加入任何一家大公司呢？網易還能夠和悟空網進行競爭嗎？”

　　“就拿聯眾來打個比方。”

　　安逸坐了下來，繼續道：“聯眾98年創業，比之一些大公司創業還早，現如今占據著休閑游戲市場近80%的市場份額，誰都知道聯眾有一條穩定的盈利渠道。但是為什么你們幾家沒有在這個領域跟進，進行全面模仿復制聯眾爭奪市場？”

　　“他們的經營模式，可是比悟空網還要簡單。”

　　“原因在哪？”

　　“無非就是聯眾在休閑游戲領域已經樹大根深，再加上背后已然有著資本的支撐。”

　　“而搜狐、網易、新浪任何一家，如果要選擇進入，結果極大可能是付出和回報不成正比。”

　　但，如果有誰能找到一條，在該領域全然不同于聯眾的賽道。

　　對其進行釜底抽薪。

　　那結果，將大不一樣。

　　這句話，安逸沒有說。

　　丁三石則是通過安逸所說的這番話，陷入了深深的思考當中。

　　安逸沒有再說話。

　　整間辦公室陷入了沉靜。

　　所有人都在等待著一個答案！