“阿樂(lè)，這的菜口味不錯(cuò)，比想象中要好很多”徐斌高聲說(shuō)道。

　　突然一下貼身到樂(lè)良教身邊小聲道：“你有熟識(shí)的藥材商嗎？”

　　正在夾菜的樂(lè)良教被嚇了一跳，聽到徐斌的話眼神中帶著三分理解，三分同情，三分不可置信，隱藏了一分鄙視。

　　“阿斌你現(xiàn)在需要這些？”

　　“未雨綢繆嘛，不是有的藥才需要泡酒幾年才行嗎？”沒(méi)讀懂樂(lè)良教眼神的徐斌還理所應(yīng)當(dāng)?shù)慕忉尅?p>　　樂(lè)良教看了一眼手機(jī)，這次徐斌懂了。

　　“阿樂(lè)，你作為市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)有什么看法嗎？”

　　樂(lè)良教停下筷子，用溫毛巾擦嘴。對(duì)于徐斌的這個(gè)問(wèn)題需要謹(jǐn)慎回答，也許只是單純的想知道看法，也許是對(duì)集團(tuán)規(guī)劃判斷是否符合市場(chǎng)目標(biāo)。

　　大腦組織了一下語(yǔ)言說(shuō)道：“我們對(duì)目標(biāo)群體分為四個(gè)大類，分別是行業(yè)、產(chǎn)品、規(guī)模和區(qū)域。

　　每個(gè)大類又細(xì)分不同的小類進(jìn)行組合排列甄選判斷客戶，客戶又主要參考規(guī)模進(jìn)行分類，

　　如成長(zhǎng)性定義200人以下規(guī)模，

　　中型企業(yè)定義200-1000人規(guī)模，

　　大型企業(yè)1000人以上規(guī)模，

　　世界500強(qiáng)企業(yè)。

　　世界500強(qiáng)企業(yè)為行業(yè)稀缺資源，每個(gè)公司都希望打造成行業(yè)標(biāo)桿，視為戰(zhàn)略級(jí)客戶，哪怕虧錢也合作。廣告宣傳意義大于金錢，你要是沒(méi)有這樣的合作客戶都不好意思說(shuō)自己產(chǎn)品好。

　　行業(yè)就比較模糊，只要有需求，我們就能滿足。

　　產(chǎn)品的話公司主要力推BPM流程管理系統(tǒng)，數(shù)字辦公系統(tǒng)、財(cái)務(wù)共享平臺(tái)和房地產(chǎn)行業(yè)第一的銷售系統(tǒng)，另外還有其他系統(tǒng)作為輔助推廣。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)處于兩極化，華南、華東、華北屬于數(shù)字化發(fā)達(dá)地區(qū)，西北、西南、華中屬于數(shù)字化發(fā)展地區(qū)，集團(tuán)的戰(zhàn)略地區(qū)就在后面三個(gè)，出臺(tái)政策也規(guī)定了企業(yè)要想做大做強(qiáng)，必須要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化辦公，不然企業(yè)想上市審查都不能通過(guò)。

　　這也是我們的重大機(jī)遇，我們是深度持續(xù)性綁定客戶，不是一次性買賣，每年產(chǎn)品授權(quán)占大頭，售后費(fèi)用不多。

　　集團(tuán)現(xiàn)在大量擴(kuò)招有資源的銷售人員，這種人屬于供不應(yīng)求，提成加薪資比一般副總都高，集團(tuán)就有幾個(gè)其他大企業(yè)跳槽過(guò)來(lái)的，牽線搭橋達(dá)成合作后，一單提成就超過(guò)80萬(wàn)。

　　這也是為什么企業(yè)都喜歡行業(yè)資歷深的，簡(jiǎn)直是移動(dòng)的個(gè)體行業(yè)資源經(jīng)驗(yàn)包。”

　　樂(lè)良教的說(shuō)法和徐斌有些想法不謀而合，每個(gè)行業(yè)都是贏家通吃，成為行業(yè)標(biāo)桿后基本是客戶找你，而不是你去找客戶了，躺著就能把錢賺了，前提是能走到那一步。

　　其實(shí)還有一個(gè)特殊行業(yè)需求量也是巨大，不知道是樂(lè)良教故意沒(méi)提，還是現(xiàn)在集團(tuán)資源涉入不深。

　　那就是各個(gè)部門機(jī)關(guān)，以徐斌上家公司方科為例，有個(gè)戰(zhàn)略級(jí)客戶就是中廣核集團(tuán)，內(nèi)部每年預(yù)算之多，說(shuō)是一塊肥肉都不為過(guò)。

　　比如集團(tuán)信息產(chǎn)業(yè)部門今年預(yù)算三億，年終資產(chǎn)核查要是只用了兩億，那么第二年預(yù)算就會(huì)縮減。

　　怎么辦呢？當(dāng)然是全部花出去。每個(gè)供應(yīng)商各顯神通，其中的貓膩大有可為。

　　但是怎么樣才能搞好關(guān)系獲得入場(chǎng)卷呢？徐斌想到的是通過(guò)ZF外包機(jī)構(gòu)，最有價(jià)值的是哪一行業(yè)？

　　環(huán)衛(wèi)部門。

　　對(duì)徐斌來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是最好的切入點(diǎn)，提供大量崗位的同時(shí)，也是徐斌以后的一道保險(xiǎn)。

　　密集型行業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注，每年為社會(huì)提供大量就業(yè)崗位，每個(gè)崗位在和家庭掛鉤，所具有的影響力非同一般。

　　當(dāng)然，這只是勞動(dòng)行產(chǎn)業(yè)，以徐斌目前的實(shí)力也沒(méi)辦法染指高科技實(shí)體產(chǎn)業(yè)。

　　后續(xù)條件允許的情況可能會(huì)進(jìn)軍稀缺礦產(chǎn)資源行業(yè)，礦產(chǎn)也是硬通貨，以國(guó)家發(fā)展需求為導(dǎo)向，在足夠規(guī)模和資本的情況下，對(duì)全球資源內(nèi)輸入，這才是利國(guó)利民的企業(yè)家。

　　前路荊棘滿途，需要不斷夯實(shí)自身，以求質(zhì)變的那一刻。

　　端起酒杯和樂(lè)良教干一杯，收回萬(wàn)千思緒要立足當(dāng)下才能著眼未來(lái)。

　　徐斌開始大快朵頤，唯獨(dú)醉蟹沒(méi)碰，身體排斥生食沒(méi)辦法。

　　徐鴻艷開始瞧見兩人討論安心的吃著食物，單獨(dú)點(diǎn)了一杯杏皮水喝著。

　　“弟妹，你和阿斌交往多久了？”不停打量著正在低頭吃菜的徐鴻艷。

　　徐鴻艷抬頭時(shí)用手整理了一下耳旁的秀發(fā)，輕聲回應(yīng)：“最近才開始交往的，怎么了，是阿斌和你說(shuō)了什么嗎？”

　　“沒(méi)有沒(méi)有，就是感覺阿斌相貌平平，你怎么會(huì)看上他呢”

　　徐斌不能忍了，知道阿樂(lè)是在調(diào)侃自己，直接懟道：“那是因?yàn)槲已蛉獬缘亩喟　?p>　　“哈哈，好吧，算你狠”被徐斌自爆說(shuō)的無(wú)言以對(duì)了。

　　“阿斌，等下有個(gè)商務(wù)活動(dòng)你要不要參加？”擠眉弄眼的樂(lè)良教需要回?fù)粢幌隆?p>　　“嗯......我覺得可以去看看，多接觸下本地資本家的人際交流很有必要。”

　　俗話說(shuō)了解一個(gè)朋友需要了解他的行為方式，這樣才能和他打成一片。

　　三人吃完飯后來(lái)到飯店的茶室，房間不大，但裝修很有韻味，壁畫是幾個(gè)采茶女在茶園采摘，中間屏風(fēng)隔絕，長(zhǎng)方形茶座上擺滿了茶具，靠墻的木柜上擺放著大大小小的茶罐，茶藝女技師正盤坐擺弄著茶具。

　　徐斌三人都年輕，飯后引一壺綠茶比較合適，感受下茶藝的熏陶，一邊看著一邊詢問(wèn)茶道的技藝，所謂生活處處皆學(xué)問(wèn)。

　　燒水、清洗茶具、放茶、頭湯再次潤(rùn)茶杯，在沖泡，分杯、飲茶。

　　過(guò)程不算繁瑣，技藝卻體現(xiàn)在每個(gè)環(huán)節(jié)。

　　徐斌在深市待久了自然喜歡上普洱，也請(qǐng)教了普洱泡茶的注意事項(xiàng)。

　　每杯茶七分滿，分三次飲盡，不同的茶有不同的口感體驗(yàn)。

　　喝完三杯后起身離開，徐斌覺得這次服務(wù)費(fèi)是最值得的一次。

　　一壺綠茶單價(jià)1888人民幣，一個(gè)字‘值’。

　　接下來(lái)徐斌就要去商務(wù)會(huì)談了，需要先把徐鴻艷送回酒店。