“城內就定三個銅板一趟的路費，出城十個銅板，提前一日預約，送得越多的伙計賺得越多，超時未送達的有賠付，這樣可好？”

　　“甚好！”

　　柳承志不禁再次對眼前的女子發自內心的贊嘆，她總是能拿出一套做事的章程，總是能想出新穎別致的主意。當初幾個話本傳遍全國，后面管莊子，改了幾個規矩就能增加營收，就連繡坊的工人們，她都能想到小吃攤的主意來安置，且至今那小吃攤已經越做越大，在蘇州都有了些許名聲……

　　“你是誰？”

　　柳明月臉上的笑容一滯：“……什么？”

　　柳承志看著她的臉，是從前的樣子，就連脖頸處那一顆淡淡的痣都還在。

　　“……沒什么。”

　　…………

　　柳承志做事效率很高，不過三五日的時間，就把自行車送貨的章程制定好了，也知會了好幾家飯肆酒館。

　　他并未把這事兒攏在柳家身上，而是交回給了柳明月。

　　柳明月受寵若驚：“這門生意你讓給我來做？”

　　柳承志點了點頭：“這是你的主意，自然是你做。”

　　“可是……這自行車都是柳家出錢打的呀……”

　　“嗯……便算我柳家出資，日后有了營收，你再交回來便是。”

　　“真的嗎？”柳明月兩眼淚汪汪，頗有一種千里馬遇伯樂的感覺。

　　“真的。”

　　柳明月得了這句肯定的答復，喜不自勝，第二日就往繡坊上工去了。

　　自行車都分散在各個布莊，她知會了騎車的伙計們，這日清早務必來繡坊開會議事，柳承志厚道，給她把倉庫后的空地讓出來開會用。

　　“咳咳……”柳明月清了清嗓子，她面齊刷刷站著二十來個布莊伙計，稚嫩的臉，烏黑的眼珠，一個個的茫然的看著她。

　　“今日叫你們來，是有幾句話要交代。”

　　“……”

　　“想必柳家主已經跟你們都說過了，日后這布莊里的活計你們一概不用管，只管送貨就是。不知你們對此事可有何想法？”

　　一伙計道：“二小姐，小人正想問呢，日后這繡坊工錢可還有啊？”

　　眾人附和道：“是啊，這繡坊工錢還有沒有啊？”

　　“沒有了。”柳明月搖搖頭。

　　“啊？”

　　“這怎么行。”

　　“是啊，我家里母親還要喝藥錢呢……”

　　柳明月抬了抬手，待眾人都安靜些才緩緩道：“你們在繡坊打雜，一個月不過兩三貫錢的營收，若我告訴你們，送貨的營收遠遠比在繡坊高，你們可信？”

　　“……高多少呀？”

　　“對呀，二小姐，我這昨日送了三趟，才給賬房拿回來幾個銅板，這……”

　　柳明月道：“這就要看你們自己了，若送城內的單子，兩趟便給你們一個銅板的提成，若送城外，兩趟便是三個銅板，你們可愿意？”

　　底下早有人開始合計，這樣說來，一日只要送上三兩趟，所賺的銀子就超過在布莊打雜的銀子了，這怎么不劃算呢……

　　但有一人卻提出了質疑，道：“可是……這每日送貨的單子，都是管事分配，若哪日單子少了，給了他，我就沒得吃喝了，這可如何是好？”

　　“對呀……這可怎么辦呢？”

　　柳明月微微一笑：“所以，我會對你們做好評率排名。”

　　“……這是什么？”

　　“很簡單，就是會根據你所送單子的客戶反饋，他們若說你送得好，那你分數便高，他們說你送晚了、東西破了灑了，那你分數就低，日后，分數高的自然所得的好單子多，分數低的自然沒得多少單子可拿了……”

　　眾人這才解其意。

　　“除此之外，我還有幾條規矩要說。”

　　“其一，自行車是柳家的私產，不過是借給我們來用，除了押金以外，每月自然應該上繳租賃銀子。”

　　“租賃銀子？這要多少錢呀？”

　　“一個月一貫錢。”

　　“啊？一貫錢？”

　　“這也太多了吧……”

　　柳明月道：“你們不要也無妨，跑著送貨自然也可以。”

　　這自然是有自行車送貨更快啊……何況送兩單就有一個銅板，租賃錢倒也不算太多……

　　“要！要！我要！”

　　柳明月沉默了片刻，見眾人沒有異議，繼續道：“這其二，你們日后送貨，不許私自接活，所有的單子必須在賬房登記造冊，一經發現在外接私活，便收回自行車，再不許到我們這兒送貨了，聽明白了嗎？”

　　“聽明白了。”

　　“好。其三，你們日后送貨都要穿統一的服裝，我已著人去做，后日便可以送到。”

　　“是。”

　　“其四。日后每月初三、十六這兩日卯時，都來此處議事，自然也不光是聽我說，若你們有好主意，也可在議事時說出來，若果然好了，日后自然可提拔一二。”

　　“是。”

　　“好，且就想到這些，你們先去忙吧。”

　　“是。”

　　第一次會議結束，柳明月舒了一口氣，心中隱隱有些激動，沒想到，她居然能在古代創建一支騎士送貨隊伍……

　　但是事情還沒有完，她講話結束后，便去繡坊賬房處借了紙筆，寫寫畫畫后張貼在繡坊門口，又回來與賬房管事交代了幾句，這才回去。

　　原來，她是想再招些人，光有騎士不夠，還得有跑銷售的，做人事考評的，是時候招賢納才了呀……

　　只可惜，呆了好幾日，也沒見到合適的人選。

　　這日，柳承志來綠音閣用晚膳。

　　他提醒道：“這來繡坊的，都是目不識丁的工人，告示貼在這里，怎能招到人呢？”

　　柳明月恍然大悟，道：“那不如，貼到布莊去？”

　　柳承志搖搖頭：“也不光是這個。”

　　“還有什么？”

　　柳承志繼續提醒道：“你這生意剛起步，現如今招個外頭的，你可信得過？”

　　柳明月笑道：“我哪里認識什么人？難不成，你還愿意讓我來你這里挖墻腳？”

　　如今柳家吃的可是皇糧，織造局里有能力的管事都是編制內，鐵飯碗一個，雜工們倒是無所謂，可這鐵飯碗的墻角可不好挖呀……

　　柳承志扶額：“你辛苦教會春芝識字，這時候怎么把她忘了？”

　　“春芝？”柳明月愣了一下，半晌后眼睛一亮，“對啊！”

　　她怎么把春芝忘了，她心地淳厚，又是跟在自己身邊的，識字看賬本如今都駕輕就熟，做這騎手隊伍的HR綽綽有余啊……

　　“可是……”柳明月有些顧慮，春芝若也去忙了，這依兒和佑兒怎么辦呢……

　　柳承志明白她的顧慮，道：“如今你這門生意剛做起來，哪里有那么多事？不過一個月去三五天罷了，不會有什么影響的。”

　　“嗯……”柳明月思索了一番，這倒是個可行的方案呢。

　　說做就做，柳明月當夜便與春芝說了這事，春芝興奮的一晚上沒睡，通宵熬出了一套簡單的考評流程，把每個騎手如何打分，如何分獎金理得一清二楚的。

　　第二日柳明月起來，春芝烏黑的兩只大眼睛，哭笑不得，但內心里不免也覺得欣慰。

　　二人合力把騎手的工作撐了起來，還為這支隊伍起了一個名字，名為“藍騎士”，不過一個月的光景，杭州城中無人不知這城內多了一支穿著藍色衣服、騎著自行車飛馳送貨的送貨兒郎們。

　　到了月底，柳明月和春芝把算盤珠子撥得飛起，刨去一切開銷和稅收，再刨去按比例給柳家的利錢，這一個月凈賺了三十兩銀子。

　　滿足，是柳明月重新成為有錢人后的第一感受。