“此話怎講？”周先生顯然有些不悅。

　　“房子外墻漏水，而且樓上的住戶防水沒做好。

　　你看，這樓板底是樓上打地沖擊鉆打的太深了，都打穿了，你看到?jīng)]有？說

　　明這樓板本身頂多只有8-10公分，離12公分標(biāo)準(zhǔn)還差一大截。”王亮一一指出這棟樓的缺陷。

　　其實(shí)，也不是王亮肉眼看到的，小杜掃描的時(shí)候，一并把這些缺陷展示了出來。

　　這讓王亮顯得很意外，這超級(jí)室內(nèi)設(shè)計(jì)助手，絕對(duì)功能完善啊。

　　但是聽在客戶耳中，這就是絕對(duì)的專業(yè)。

　　“哎呀，我說嘛，有時(shí)候裝修是靠緣分的。

　　很多人都來我這邊測(cè)量了，也給了報(bào)價(jià)。

　　但是他們根本沒有提出你說的這些問題。

　　要知道漏水問題很嚴(yán)重的。

　　我住的老小區(qū)就頭疼死了。

　　我看到這些都很是擔(dān)心。

　　你看，今天就遇到大師你了。

　　那么大師有沒有好的處理方法？”周先生如同撿到寶一樣的興奮。

　　“處理方法是有...但是得外墻做防水。

　　還要樓上的鄰居把他們家衛(wèi)生間的防水做好，做閉水試驗(yàn)。

　　我們這才能安心進(jìn)入下一個(gè)階段。

　　否則住進(jìn)去就跟那種危房一樣的，外面下大雨，里面下小雨，三天兩頭漏水。”王亮一臉認(rèn)真的說道。

　　這樣的解決方式是周先生聽到最專業(yè)的答案，他沒想到一個(gè)設(shè)計(jì)師會(huì)懂得這么多。

　　“王設(shè)計(jì)，既然這么有緣，我這個(gè)房子你得好好給設(shè)計(jì)下。

　　然后預(yù)算么把這些東西都算進(jìn)去，可別偷項(xiàng)漏項(xiàng)啊。

　　我也是做小生意的，我們做生意人誠信第一，我周元最痛恨表面一套背后一套的人了。”周元拍了拍王亮的肩膀，并且僅僅的握住王亮的手，一副委以重任的樣子。

　　“這樣吧，周老板，現(xiàn)在是13:15分，我用五分鐘的時(shí)間，大致跟你確認(rèn)下方案，然后你用手機(jī)拍下方案，回去跟你家里人商量下，可以，明后天來我公司簽合同怎么樣？”王亮主動(dòng)提出了要求。

　　“沒問題。”周元笑道，下一秒他的笑容逐漸凝固住了。

　　只見王亮正在用小杜投影墻上整個(gè)房子的戶型，并且做出了三套平面方案。

　　“這三個(gè)平面方案，你選擇哪一個(gè)？”王亮介紹道。

　　周元看了看三個(gè)方案。

　　第一個(gè)是中規(guī)中矩的原來的戶型并沒有變化。

　　第二個(gè)是根據(jù)洽談下來的人員結(jié)構(gòu)，還有周元的要求設(shè)計(jì)的，還算滿意。

　　第三個(gè)方案是比較前衛(wèi)的，但是不符合他這個(gè)年紀(jì)，要是小年輕的婚房，第三個(gè)方案還真的挺合適的。

　　但是人到中年，一般都是以經(jīng)濟(jì)實(shí)用，寬敞明亮為主。

　　“就第二個(gè)。”

　　墻上的畫面立馬就從平面圖拉出了墻體，不斷有家具生成。

　　“現(xiàn)代風(fēng)格？輕奢風(fēng)格？意式極簡？新中式？或者簡歐式？”

　　“這兩年哪種風(fēng)格做的多？我以前的老房子是簡歐式的，感覺容易積灰。”周元也說了自己房子的現(xiàn)狀。

　　“現(xiàn)代，跟意式極簡，現(xiàn)代風(fēng)格么有些東西混搭問題不大，意式極簡實(shí)際上挺燒錢的。”

　　“什么樣子的？兩個(gè)都給我看看？”周元頓時(shí)來了興趣。

　　王亮用手在那邊指揮操作著，墻體上的畫面按照第二個(gè)CAD平面圖，渲染出了兩個(gè)全景3D全息效果圖。

　　都可以用手勢(shì)不斷翻轉(zhuǎn)查看各個(gè)角落細(xì)節(jié)的。

　　看了好幾分鐘，周元還是笑吟吟的決定選擇后者。

　　“我這房子146平方，意式極簡需要多少錢？”周元盯著王亮很想迫切的知道答案。

　　王亮不慌不忙，“我們這套電腦計(jì)算系統(tǒng)是非常準(zhǔn)確的，全包的價(jià)格不含電器跟家具，是43.8w拎包入住。”

　　“43.8w啊？那包含電器呢？”

　　“按照一線品牌的電器計(jì)算，空調(diào)大精，電視索尼克，還有廚房電器西門村的，油煙機(jī)新老板。這些牌子，估計(jì)會(huì)在12w左右，家具意式極簡的大概也得8w，加一起你全部弄好大概在65w左右。”

　　“裝修要這么貴的嗎？我房子也才262w，這一下子就要了將近四分之一的房價(jià)？”

　　“你要的是意式極簡，挺燒錢。

　　要是現(xiàn)代風(fēng)格，包含普通品牌電器，價(jià)格少一半。

　　至于要多少錢是你決定的，而不是我們裝修公司決定的。

　　我們只不過在這份預(yù)算上面加了管理費(fèi)，免去了你的一切復(fù)雜程序。”王亮以小杜提供的絕對(duì)話術(shù)瞬間吊打著周元。

　　而這一段話術(shù)，深深的烙印在了王亮的腦海里。

　　這是一種欲擒故縱的話術(shù)。

　　最終，周元還是決定回家商量一下，畢竟這是大宗消費(fèi)，并不是路邊攤小東西。

　　“那么王設(shè)計(jì)，明后天我這邊給你答復(fù)，我們V信聯(lián)系。”周元拍了拍王亮的肩膀。

　　王亮知道，少部分客戶會(huì)有自己的考慮時(shí)間，他也不強(qiáng)求，今天的任務(wù)，就是把這么多的客戶都給測(cè)量掉，能簽單，就簽單。

　　有些東西不是自己能百分百把握的，要是強(qiáng)制逼著別人簽單，就是強(qiáng)買強(qiáng)賣了，后續(xù)如果出現(xiàn)一點(diǎn)問題，就比較麻煩，別人就會(huì)把這個(gè)矛盾無限放大。

　　完事兒后，王亮，立即前往余下的十七個(gè)客戶家進(jìn)行測(cè)量。

　　饒是如此急速的效率，也忙到了晚上八點(diǎn)多，飯都沒來得及吃。

　　現(xiàn)在對(duì)于王亮來說，所消耗的時(shí)間，并不是路上的時(shí)間，而是談客戶的時(shí)間，還有等候客戶的時(shí)間。

　　接下來要是有時(shí)間，他想一定得制作出一套標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)約這兩個(gè)時(shí)間，客戶只要考慮價(jià)格就行了。

　　其余的東西，全部都按照套裝的東西去賣。

　　對(duì)于那些需要個(gè)性定制的，另外計(jì)算高端的設(shè)計(jì)費(fèi)，還有私定管理費(fèi)。

　　這一套流程，他不要太熟，不就是跟蓋大型建筑一個(gè)樣子？

　　只不過細(xì)分領(lǐng)域更細(xì)了。

　　王亮拖著疲憊的身軀，回到了辦公室，金雙雙，林楠還有錢方并沒有下班。

　　洽談室還亮著燈，金雙雙正在跟一個(gè)客戶簽合同。

　　今天測(cè)量的這么多客戶，王亮都通知他們來公司簽合同了，畢竟這年頭，在馬路邊簽合同，也不是特別現(xiàn)實(shí)，很多客戶還是需要一個(gè)正規(guī)公司合作的。

　　“呀，王工您回來了？”錢方見到王亮回來，立馬上前給捶背，捏肩膀，還去倒了一杯水給他。