小楊今年才20，算起來年齡還差點。

　　可這年頭戶口本上基本都是報大了歲數的。

　　只要有心，這都不算事。

　　“好你小子，居然不聲不響的就把事情辦了，準備什么時候辦酒席。”

　　“姐她不想辦，所以也就沒通知你們。”

　　“也行吧，反正日子是你們過，自己舒服就行。”

　　得了楚青的肯定，小楊總算是放了心。

　　別看楚青其實比他還小幾個月。可在他心里，楚青才是他真大哥。

　　如果不是楚青幫他們，他們現在都不知道會是怎樣。

　　就更別說，還能在京城買房子安家。

　　至于他大哥楊柱坤，大家都沒提。

　　自從小楊他們走了后，他大哥和新嫂子，也很少和他們來往。

　　“只要458裕興電腦帶回家。”

　　原本閑聊的幾人，忽然被電視里的一則廣告，吸引了注意力。

　　畫面很簡單，藍色背景上就一個鍵盤，還附帶了一個FC插卡機，和電視機的產品圖。

　　458元和裕興電腦的幾個字特別顯眼，配上畫外音，然后下面是訂貨電話和地址。

　　十秒鐘的時間，這個廣告反復播了兩次。

　　廣告沒什么創意，卻很洗腦。

　　尤其是當廣告過去，房間里的幾個人，腦海中還在不斷響起那句，只要458，裕興電腦帶回家。

　　之所以有這個效果，就是他將一件大家習以為常的物品，和一個超低的價格劃上了等號。

　　現在的人都知道，一臺電腦最少得一萬多。

　　就是學校用的那種學習機，也得三五千。

　　可中央臺的電視里，出現了一個458元的電腦。不管他賣的是不是，這一刻都會吸引大家的注意力。

　　傳播學中，這叫眼球效應。

　　更何況，他的產品圖還像模像樣。

　　“這就是你說的，很有背景的那家。”

　　來之前，小楊就給楚青匯報過一個消息。

　　他們原來在央視有三個時段的廣告，這個月到期后，央視只給了一個續簽名額，也就是晚上21.00的那一個20秒的廣告。

　　其他的，都被撤掉了。

　　小楊找人打聽，得到的結果就一個，被人擠掉了。

　　現在看了央視的廣告，也就不難知道是被誰擠掉的。

　　如今的央視，還是走得配額制度。因為是改革試點，并沒有完全實行市場制。

　　一個月一次的廣告配給，除了看價格，更多的還得看關系。

　　裕興是京城本土企業。他的老板叫祝未沙，大學畢業后分配到了社科院，研究工業經濟。

　　當然他最被人熟知，是因為健力寶和平安股份事件。

　　一手弄垮健力寶的神棍張海，背后站著的人就是他。

　　后來他也差點進去了，只是平安的暴漲，才讓他填上了窟窿。

　　現在的他，才剛剛離職下海不久。也是因為看見了學習機的前景，他才創立了裕興。

　　如果沒有楚青，明年初他將率先推出86鍵的FC學習機。

　　早在中華學習機的時候，他就已經在關注這類產品了。

　　祝未沙敏銳發現，任天堂鍵盤能做電腦的普及教育功能。可以低價填補國內這方面的需求。

　　于是年初，弄了點資金成立裕興，準備進入這一賽道。

　　然而讓他沒想到的是，就在產品研發成功，準備開始生產的時候。一個叫步步高的產品，先他們一步登陸了市場。

　　并且一上來就直接在央視投廣告，迅速打開了局面。

　　這讓原本還有些擔心的祝維沙，瞬間堅定了目標。

　　不但加快了生產進程，也利用手中的人脈，將步步高的廣告給撤了下來。

　　并且對標步步高的產品，針對性的喊出了電腦學習機的口號，價格也和步步高的一樣。

　　一上來就表明了，要和步步高打擂臺。

　　其實不管是裕興還是楚青，都知道。學習機就是一個打著電腦名號的FC游戲機。

　　和真正的電腦，根本沒有多大關系。

　　可這并不妨礙他們，用這個來吸引用戶的注意力。

　　“他們產品上市了嗎。”

　　面對這個對手，楚青一點也不意外。

　　國內學習機市場，是一個十分龐大的市場。步步高是不可能全部通吃的。

　　學習機高峰期，全國最少有五十多家品牌入局。

　　其中做成功了，在歷史上留下一席之地的，也有十多家。

　　有時候競爭，才能讓這個市場變得更有活力。

　　也更能刺激商業環境。

　　就像現在的小楊，在裕興出現后，他第一時間，就主動去了解了對手。

　　放以前，他是不會去主動做這些的。

　　有了競爭，也讓他有了壓力，也更能激發他的潛力。

　　“他們的產品剛上市不久，鍵盤聽說是783工廠淘汰的庫存鍵盤。銷量現在京城地區也還可以。”

　　說著小楊從里屋拿出一個紙盒包裝。

　　這是他特意排隊去買回來的。

　　天藍色背景上印著“家庭普及型中西文游戲電腦鍵盤”下面是一串英文。

　　產品圖片是央視廣告上的，鍵盤+FC插卡機+電視的配置。

　　另一邊標注著功能和產品商標。

　　明顯可以看出設計很倉促。和步步高模仿任天堂的外包裝比起來，顯得要廉價許多。

　　打開包裝，里面是一個鍵盤+游戲鼠標，下面還有一個側放的擦卡器，防塵膜已經被扯掉了。

　　看來買來之后，小楊也認真研究過。

　　和步步高的101鍵不同，這是一個老式的86鍵盤，不但更厚，也不夠美觀，就在左下角，貼著一張紅色的裕興拼音縮寫LOGO。

　　logo輕輕一扯就會掉，和步步高的塑模刻上去的沒法比。

　　不管是款式，還是產品和步步高P2比起來都相去甚遠。

　　然而他多了一個FC插卡器，就讓他顯得有那么點意思了。

　　可別小看了這一點。

　　這在IBM電腦還沒普及前，現在的電腦就是這種分體式的。一個鍵盤主機+數據儲存錄音帶，或者帶個拓展器。接上電視，就是一臺微機電腦。

　　許多消費者，其實并不能分辨電腦和學習機的區別。

　　他們只會覺得裕興的更像電腦，步步高的雖然好看，卻不像是一臺電腦。

　　“你們怎么看？”

　　楚青沒說自己的想法，將裕興的學習機放到了桌上，準備聽聽他們的意見。

　　“這有什么，東西這么差勁，還丑。一看就不怎么樣。”

　　小江西跟著楚青也一段時間了，他知道楚青對美的標準和別人不一樣。

　　很多時候在他們看來不錯的東西，往往在楚青眼中，就是奇丑無比。

　　而這個什么裕興的電腦，不但外觀難看，兩個產品的顏色也不統一。

　　和步步高的同色調比起來，差了不是一點。

　　尤其最近研發部，還在開發新的款式和色系。到時候肯定能甩這家幾條街。

　　“你呢。”

　　對小江西的話，楚青不置可否。轉而看向黃章。

　　黃章是一開始就參與設計的，對步步高的產品，幾人中數他最了解。

　　他想聽聽對于對手，他是如何看的。

　　“雖然我不知道他里面的配置，光看外觀，是有一定差距。分體式其實我們在設計的時候也研究過。然而有一個問題是一直無法避免的。”

　　說著黃章拿起鍵盤的插頭。

　　“以現有的產品成本，分體機鍵盤連接，很容易出故障。如果要完全解決這一點，就只能升級基礎元件。”

　　說著他將插口插入FC卡槽，并隨意晃動了幾下，可以明顯看出適配度并不高。

　　有時候做電子產品，并不是最好的就一定合適。

　　合適的同時，價格又必須把控好，才是最重要的。

　　以一個成本不到300元的產品來說，每升級一個環節，就代表著成本的增加。

　　要想完全解決，就不只是升級一個零部件的問題。

　　這也是為什么，分體式的學習機，只在一開始有出現，就是因為分體式的故障太高了，基本使用壽命不過兩個月，就會出現各種問題。

　　經過市場檢驗之后，一體式在成本和使用上，是最合適的方案。