21:和羅小剛秋裝生意的初步合作方案

　　隨著天氣漸漸變涼，轉眼就到了九月中旬，經過韓秀芝二十幾天的精心照料，趙紅平基本上恢復了之前的體重，皮膚也養白了。

　　這些只是身體上的滋養，更重要的還是心靈上也得到了滋潤。

　　和周雅萍之間的隔閡已消除不少，能自由無礙的溝通各種話題了，雖然還沒有進一步親密的舉動，但那只是遲早的事。

　　至于朵朵呢，雖還沒完全達到親密無間的地步，但基本上已經達到正常父女間交流無礙的程度了。

　　這一天，趙紅平跨上摩托車，準備去鎮上羅小剛那里看看；這段時間，他時常會上街買些新鮮豬牛肉，幫朵朵買些零食，糖果水果，也偶爾會去店里看看，但心思并沒有完全放在服裝生意上。

　　國慶節眼見就要到了，過完國慶節就該著手秋裝生意了，未雨綢繆是很有必要的。

　　家庭問題已經處理得有些眉目了，接下來就該擼起袖子，鉚足干勁干事業了。

　　家庭和事業對于一個已婚男人來說，無疑是人生兩大重心，如果連這一點都搞不明白，那他肯定就是一個混蛋。

　　發動摩托車準備出發的時候，朵朵邁著小腿兒奔了過來，掰著小指頭兒，嚷著要買這買那的回來，趙紅平笑瞇瞇的有應必求，卻被周雅萍生氣的把她拽進了屋。

　　“嗚!”

　　騎著摩托車，一路進了鎮，來到羅小剛的店門口，停下摩托車，走進店里。正在整理服裝的羅小剛聽到動靜，連忙迎上來上煙。

　　“小剛，最近一段時間庫存清理的怎么樣？”

　　“不太行，已經連續六天沒賣出一件了，眼見就要進十月了，估計這些存貨只能等到明年再賣了。”

　　“那就等到明年再賣吧，還剩下多少件？”

　　“這里有清單，你看看。”

　　趙紅平接過清單看了看，男士T恤還有六件，女士襯衣還有五件，裙子六條，男士西褲十二只，童裝八套，兒童涼鞋倒是早就贈送完了；按售價算，有大概五百多元的存貨，如果按進價，那就只有兩百多元，不到三百。

　　并不算多，按自己目前的生意規模來講屬于正常范圍。

　　“小剛，咱們得開始籌劃秋裝生意了，今日專門過來就是想和你商量一下怎么個合作法。”

　　“行啊，早就等著你這句話呢！”

　　“經過這段時間的鍛煉，我直接上手肯定沒問題的。”羅小剛搓了搓手，樣子看起來十分的興奮。

　　“記住，毛爺爺教導過我們，‘謙虛使人進步，驕傲使人落后！’”趙紅平點指著他笑了笑，又說了句，“以后做服裝生意，存放服裝的地方的要做到嚴禁煙火。”以身作則的邁步走出臥房，來到小賣部的貨臺邊。

　　“小剛，我想過了，這秋裝的價格可比夏裝高很多，需要的成本比較大，否則稀稀拉拉的掛一些款式，誰會過來問價呢。

　　小剛，你說說看，你能拿出多少本錢出來？”

　　趙紅平拖過一把椅子坐了，把剛才羅小剛發給他的一顆煙從耳夾上取下來，掏出打火機點上。

　　羅小剛坐到對面的椅子上，抽了幾口煙，認真想了想，說道：“平哥，我最多能拿得出兩千塊錢！”

　　“行，你拿兩千，我拿三千，咱們的啟動資金就按6:4的股份來構成，到時賺的錢也按這個比例來分，怎么樣！”

　　“沒問題啊，咱哥倆誰跟誰，現在是你帶著我混，你咋說都行！”

　　“小剛，千萬別這么說，如果當初沒有你的支持，我這服裝生意是很難搞起來的，這份恩情，我趙紅平一輩子都不會忘記，無論以后會怎么樣，你都是我這輩子最好的兄弟！”

　　“嗯！”羅小剛有些感動的點了點頭。

　　“但既然是合伙生意，有些細節還是要事先說清楚的，正所謂親兄弟明算賬，如果事先不說清楚，到時肯定會產生芥蒂，時間一長就容易產生矛盾，好多原先好的不得了的兩個人，就是因為做生意而反目成仇的。”

　　羅小剛沉思了一會，笑道：“不會的，咱倆不會的，就是我吃點虧，也不會破壞咱們之間的這份情誼。”

　　“放心吧，輪不到你吃虧的！”

　　趙紅平笑了笑，繼續說道：“小剛，我是初步這么打算的。”

　　“到時咱們買一只保險箱，初始的五千塊錢就放在保險箱內，咱倆共同保管，每一筆收支都會明確記好賬，不僅包括服裝生意，還包括你我的日常開支，抽煙，吃飯，差旅費等；都從這里面拿錢，都得一筆一筆的記賬。

　　等服裝進回來后，你負責上午賣，我負責下午賣，晚上的營業時間咱倆就輪流換著賣。

　　一批貨賣的差不多了，咱們就留下下一批進貨的本錢，其余的就按比例分了！”

　　“沒問題的！”羅小剛爽快的應道。

　　“秋裝這一塊是以男女毛衣，夾克外套，西裝西褲，牛仔服，風衣等為主；到時具體主打什么品種和款式，等咱們去漢正街考察后再說；另外，秋裝的時間沒有夏裝長，到了十二月份就可以準備冬裝了，且價格高，庫存這一塊尤其要注意壓縮。”

　　“嗯，平哥你分析的很有道理！”

　　“小剛，今年就這么辦了，明年準備怎么個玩法，到時再說；還有，秋裝生意的競爭壓力肯定會比夏裝大，咱們必須要有與眾不同的銷售手段才行。具體怎么個與眾不同法，你我現在就可以開始琢磨了。

　　另外，有些合作的細節問題，我考慮不全的，你想到了可以隨時告訴我。”

　　“行！”

　　羅小剛點了點頭，就立刻提出了自己的一個想法，“平哥，我有一個想法，不知該不該說？”

　　“說！”趙紅平揚了揚手里的煙蒂。

　　“我覺得我這個小賣部沒必要再開下去了，咱們不如去工商所變更一下營業執照，改成服裝經營的范疇，取個亮眼的服裝店名；這樣咱們既有店面，又有攤位，至于攤位還是按照當初和陳所長約定的管理費繳費，你覺得怎么樣？”

　　“呵呵，我可是就等你這句話呢！”趙紅平高興的用夾煙的指頭點了點他。

　　“其實這個想法我早就有了，你這店的房租就該記到賬里去了。陳所長那邊我找個機會去疏通一下，應該沒問題的。”

　　“但你小子那兩張球臺還擺么？”趙紅平說完，忽又問道。

　　羅小剛撓了撓頭，不置可否。

　　“你小子，這輩子怕就戒不了這臺球癮了。行，球臺可以繼續擺，但該你看生意的時候，可不能被人鼓惑了去玩臺球，這樣絕對不行的。”

　　“放心吧，平哥，這個分寸我還是能把握的！”

　　“那就好，暫時就這樣說定了，具體細節以后想到了再完善，等完善得差不多了咱們就簽份合作協議；等國慶節一過，我就帶你去漢正街長長見識！”

　　趙紅平說著，就起了身，準備去街上割幾斤牛肉，再給朵朵買點東西就回去了。

　　走到店門口，趙紅平停下步子，轉身笑道：“小剛，我家老爺子老媽子都嘮叨了好幾回，說一定要我想辦法把你帶去家里一趟，他們要好好招待你一回。

　　你小子一直推沒時間；怎么樣，國慶節去我家玩玩，給不給二老和我趙紅平這個面子啊。”

　　“行啊，沒問題的，十月二號那天一定到場！”羅小剛爽快的答應了邀請。

　　趙紅平剛剛走出了店門，突然只聽“嗚！”的一通摩托車轟鳴，抬頭一看，只見街面上三兩摩托車正風馳電掣般的朝這邊馳來，驚得街上的行人紛紛閃避。

　　領頭的一位騎著一輛霸氣的南方125，正是楊橋鎮街面上的老大劉斌，后面兩位騎著摩托車的小伙也是楊橋鎮上的知名人物，三人趙紅平都是認識的，并且之前還有一定的交集。

　　趙紅平不愿再跟他們有什么交往，連避就避了，連忙閃進店內。

　　可是，劉斌竟帶著兩人直奔這小店而來。

　　嘎！的幾聲。

　　三輛摩托車猛的停在了門口，劉斌取下墨鏡，沖店內的趙紅平喊道：“喂，平子，正好瞅見你人了，真是太好了！狗子在縣城里被一幫硬茬給砍了，現在人正躺在縣人民醫院搶救，急需要錢。

　　知道你小子最近賺了一筆，快，借兩千塊錢給哥拿去救救急！”

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