對于當鋪而言，購買顧客的物品有三點要注意。

　　第一，利潤要高

　　第二，要快速賣出去

　　第三，保存成本不能太高

　　當然，這三點有時會相互沖突，需要路易進行權衡，不過無論如何，他都不能拋開這三點來考慮一件貨品。

　　那從這個角度而言，這件物品雖然利潤還算不錯，保存成本也不算特別高，但確實沒法快速脫手。

　　然而現在的路易不覺得這是問題，他的店里需要一些這種有故事的東西。

　　像他這種小當鋪，剛開業的時候和那些稀奇古怪的雜貨店很像，而雜貨店的商品背后有沒有故事可講，可是完全不同的兩種情況。

　　路易不想讓他的小店泯然眾人，再者，有時運女神在，再擔心這些就稍微顯得有些可笑。

　　那么盧西塔尼亞號1908年7月16日二等艙的早餐和下午茶的菜單，是否有故事可講呢？

　　路易的回答是，有，但也沒有。

　　雖然同樣是盧西塔尼亞號，卻與那場災難性的海難相距七年。而這七年的時間里，盧西塔尼亞號從大英帝國的驕傲，變成了一艘破破爛爛的沉船。

　　雖然依然會比同期其他船的菜單品更有價值一些，但也僅此而已了。

　　路易的心理估價其實和600英鎊相差不遠，但作為老板，在商言商，這點沒有什么其他道理可言。

　　路易盯著塞繆爾的眼睛，說道：

　　“塞繆爾先生，你的藏品確實相當寶貴。”

　　“謝謝。”塞繆爾說，他在盡量顯得更有禮貌。

　　然而路易卻并沒有謹守這種社交規矩，他并沒有繼續這些沒營養的話，而是話鋒一轉，單刀直入地說道：

　　“確實相當寶貴，如果它們被好好地保存了的話。”

　　路易的聲音還是那樣平靜，但氣氛卻一時轉冷。

　　塞繆爾有某些不好的預感，他開始戒備，而這種戒備使得氣氛更加緊張。

　　帶上手套，路易輕輕地將紙張拿起。

　　“早餐這張上，盧西塔尼亞畫像左下角有一個小孔，雖然沒有完全穿透，但卻仍然清晰可見。正面和背面也都有油污，尤其是背面印花處的油污更是相當重。我不確定是否是當時還是后來粘上的，但其價值已經有了巨大影響。”

　　路易輕輕地放下這張泛黃的紙，隨即，他又拿起了另外一張下午茶的菜單。

　　“很遺憾，這張的問題更加嚴重，上一張還只是油污，這張甚至都沾上了墨跡，看情況應該是其他剛扣印章的紙的洇墨，塞繆爾先生你該慶幸，墨跡并沒有擋住菜單上的字樣，否則價格還會更低。”

　　“這…”塞繆爾顯得更加局促，這些問題他并不是沒有發現，只不過一直以來他都在給自己心理安慰，總覺得問題不至于這樣嚴重。

　　路易聳聳肩，表示他真的很抱歉，但這個動作的另一個意思是，“我無能為力”。

　　翻譯一下就是，“報價太高，要降價”。

　　“此外，雖然早餐與下午茶是同一天的菜單，能讓這幾件物品升值一些，但畢竟不是全天的一套。而且二等艙菜單的印刷量相較于一等艙多很多，可能珍惜程度上也會受影響。最可惜的是，這不是1915年5月7日的那份。因此在我看來，這只是一件普通的古董，稍微有些歷史意義，但也僅僅如此。”

　　路易繼續說著，毫不留情面。

　　聽到這樣的評價，塞繆爾的臉色已經有些蒼白，這一切對他似乎有不小的打擊，他陷入了沉默，沒有再出聲。

　　路易卻仿佛沒有注意到塞繆爾的臉色：“考慮到上述所有情況，考慮到是復制品的風險，還要考慮到這件東西我可能需要好幾年才能賣出去，我的報價只有200英鎊。”

　　路易摘下手套遞給身旁的福兒，盡可能真誠地看著眼前的男人。

　　看到面前人的神態，他知道這個人急用錢，但說實話，絕大多來當鋪的人都是如此，路易真的沒法照顧到每個人，也沒有義務照顧他們。

　　所謂在商言商，就是如此。

　　何況他的報價本就不是最終價格，根據經驗來看，最終成交價格應該能到320英鎊左右。

　　如果他最開始報價100英鎊，最終價格肯定會比這個更低。他的出價，還有一部分是因為他真的喜歡這件物品，多少有些心慈手軟。

　　路易自認為還是一個很仁慈的人，只不過僅僅是偶爾仁慈而已。

　　“路易先生，我希望能到400英鎊。”塞繆爾花費了一段時間重新安定情緒。

　　對方讓出了200英鎊的利潤空間，相當大的退步，這證明他在這場談判中完全處于弱勢。

　　“我堅持200英鎊，相信其他當鋪不會給你這個報價。”路易繼續不動聲色。

　　“350英鎊如何，您應該有很大的賺頭。”

　　看到男人臉上已經有了一絲焦急的神色，福兒觀察了一陣，湊近路易的耳邊，對他悄悄說了什么。

　　聽完福兒的話，路易最終卸了一口氣，仿佛做出了某種妥協，而福兒也退回到柜臺后，埋入懶人沙發中，不再理會交易了。

　　“280英鎊，我的底線，塞繆爾先生。”路易雙手放在柜臺上，身體筆直，帶著某種攝人心魄的氣質，對塞繆爾說。“我本打算只報價250英鎊，多出來的30英鎊是我真心想收下這件東西的誠意，但也就到這里了，再多一便士也請恕我不能接受。”

　　“這…”塞繆爾露出糾結的表情，不住地思索，而路易也沒有再說什么，只是靜靜地站在那里，時光似乎凝結在這店面中，卻又仿佛過去了一個世紀一般漫長。

　　最終，他做出了決定。

　　“280英鎊現金，我可以接受。”

　　“成交，請來簽署一下文件。”

　　路易與塞繆爾握手，然后微笑著從福爾圖娜手中接過數份文件，簽上自己的名字后又遞給了塞繆爾。

　　塞繆爾簽字，福兒扣章，整個交易結束。

　　塞繆爾帶著280英鎊現金離場，路易則收下了這兩張有著百年歷史的紙張。

　　這可能是目前整家店里最有年頭的東西。

　　呃，除了福爾圖娜外最有年頭的東西。

　　該開瓶啤酒！

　　路易轉身進入辦公室，從冰箱中拿出兩支他珍藏許久的西弗萊特倫12號，作為店里第一次涉及古董交易的慶祝。

　　在給自己和福爾圖娜倒了一杯之后，路易想起剛才的經歷，有些好奇問道：

　　“福兒，當時你怎么知道他的底線是280英鎊？”

　　沒錯，當時福爾圖娜對路易耳語的，正是那名為塞繆爾的男子所能接受的底價。

　　福爾圖娜端起酒杯抿了一口，還是保持著那不緊不慢的狀態：

　　“無論如何我也在這世間存在了數千年，哪怕刨除休眠的時間，也見的足夠多了。”

　　說到此處，福爾圖娜笑了笑，然后補充道：

　　“況且那個人根本隱藏不住他的心思，他甚至完全沒有在藏，他開價350英鎊的時候明顯有動搖，顯然可以砍下去一大刀。”

　　“原來如此，不過為什么你這么主動的要告訴我？”路易點頭，但卻還有疑問。

　　“因為只是來了的幸運不算幸運，把握住的才算幸運。”福爾圖娜笑容收斂了些，微微正色。“假如以600甚至700英鎊拿下他的收藏，你會覺得這是一種幸運么？”

　　迎著福爾圖娜的問題，路易愕然，他沒想到眼前這位女神對運氣這種東西有這么獨特的理解。

　　她把這些告訴自己，是為了讓路易多賺錢，從而變得更加…幸運？

　　路易不懂，但他大受震撼，沒想到這個女神竟然還相信主觀能動性的，現在神竟然是這種行情了？

　　路易晃晃腦袋，讓自己換換腦子，他還有其他問題要問。

　　不過問題可以先壓在心底，在此之前，二人碰杯，既是慶祝本次的收獲，也是對二人合作的確認。

　　“干杯！”

　　“干杯。”

　　不一會，酒精的作用開始顯現，路易也就順勢問出了自己最關心的問題。

　　“福兒，我記得一個月前你說過我會有機遇到來，難道就是這兩張菜單么？”

　　這是他的借酒試探，希望能得到更多情報。

　　說實話，路易確實很喜歡這次的物件，經濟價值也不低，但他卻不認為這能達到所謂“機遇”的程度。

　　說實話，就這？

　　“你覺得呢？”福爾圖娜將杯中最后一點酒飲下，臉上已經有一點緋紅，顯然有些醉意。

　　“我不確定，我希望不是。”路易攤手。

　　“如你所愿，這只是開始而已…”說著，福爾圖娜晃晃悠悠的站起身，但卻控制不住自己，跌倒在沙發上，竟然睡倒了。

　　女神原來不勝酒力。