“誰是天林第一？什么意思啊？”

　　李青山攤攤手，“你問許總吧。”。

　　說罷便下了樓。

　　許惜年一只手托著保溫杯，“怎么回事啊柳檸兒，睡一覺昨天交代你的東西全忘了？”

　　“我們要對其他保健品店下手了？有點倉促吧。”

　　許惜年沉默些許，那眼神仔仔細細的上下打量了她一眼，看的柳檸兒都害羞了。

　　他冷不丁的說道。

　　“你是不是來那啥了？”

　　柳檸兒立馬慌張地檢查身上，“啊？你怎么知道。”

　　許惜年若有所思地點頭，“我就說么，難怪變傻了。”

　　說罷抿了一口茶水，繼續道。

　　“我說的那個雙十一活動。”

　　“雙十一？”

　　“就是十一月十一日嘛。”

　　“噢。”

　　“這橫幅就是用來宣傳的。”

　　柳檸兒錯愕，“誰是天林第一？好像也不切題吧。”

　　許惜年笑笑，“你聽我給你講嘛，天林這么大一個社區，六七萬人，雙十一能搞定天林，那就夠咱們綠芝喝一壺了。”

　　頓了頓，繼續說道。

　　“你嘴上說咱們都是天林這一塊的，可實則天林分成十幾個村，人一被分成了陣營，分成了小團體，就有什么了？”

　　柳檸兒迷茫，“啥啊？”

　　許惜年一臉看破紅塵，“該死的好勝心。”

　　“啊？”

　　“我這么給你講，就算是一個村，村東頭和村西頭，還都要攀比一番呢，這就是歸屬感帶來的優越感，人潛意識里總是希望你歸屬的地方它好，就算到了滬海，這不浦西還天天看不起浦東呢，什么寧要浦西一張床，不要浦東一間房，這就是該死的好勝心。”

　　說著又在小黑板上畫了起來，“你看，天林這十幾個村，一個村我們搞成一個滿減團，等雙十一那天我們搞個排行，依據消費排名。當然了，我們肯定不能明著寫消費，稍微美化一下，搞個凝聚力排行，也是可以的嘛。到時候比如你是天林三村的居民，你一看天林六村現在是凝聚力排行榜的榜一，你一想，你那死對頭就是六村的，現在比你排名高，你氣不氣。”

　　柳檸兒評論了個6并且覺得很贊。

　　“這個氣，就轉變成了消費的動力，變成了拼團的動力。”

　　“噢，這就是小鬼子搞內斗。”

　　“怎么說？”

　　“一個村打一個村。”

　　“哈哈哈。”

　　柳檸兒看許惜年被她逗得心情大好，還不忘緊跟著拍幾句馬屁。

　　“許總，您想的這個辦法真是太絕了，您真是個天才，我對您的敬仰如...。”

　　“打住，給你說的只是個大概，這里面還得有很多東西要布置呢。”

　　倆人下了樓，許惜年騎上柳檸兒的小青鳥，柳檸兒坐在后座上提著東西，小青鳥還有點不堪重負，跟咳嗽一樣，一陣一陣地冒煙。

　　......

　　劉愛芳接上孩子，推著車子往前面那么一送，人再小跑一截，這就是自行車的側方位起步。

　　到了小區門口，忽然看見有倆身穿綠芝字樣衣服的人在小區門口，樹上還拉了個大橫幅。

　　“誰是天林第一？”

　　這啥意思，湊過去一看，倆人還在發著傳單，劉愛芳從他們手里接過一張。

　　“暖冬鉅惠，這個冬天，我們一起去綠芝買保健品。”

　　“11月11日，又稱為雙十一，因為是一天中最特別的日期里全是棍子的節日，國外又把它定位光棍節。”

　　這么一段亂編來的小科普，一下子就吸引了劉愛芳的眼球。

　　“綠芝三項鉅惠，讓你的這個光棍節，不再冷清，趕緊集結朋友，開團購買。”

　　“綠芝雙十一鉅惠一：購買有滿減！天林新村按村各自成團，團員共同購買可參與綠芝滿減活動，滿200元減20元、滿300元減30元、滿500元減50元、滿1000元減100元...”

　　“綠芝雙十一鉅惠二：開團有好禮！可自主去綠芝保健品生活館報名成為團長，在活動期間內將由各團團員貢獻點進行凝聚力排行，最終排行第一的團將獲得“天林第一”稱號，并在原有滿減基礎上，享受雙倍優惠。”

　　“綠芝雙十一鉅惠三：環保有福利！綠芝貫徹綠色環保理念，即日起憑借綠芝售出保健產品的盒子，在綠芝再次購買此保健品，可享受一元優惠。”

　　“活動日期，1998年11月11日早上7點至12日下午6點。”

　　劉愛芳這么一看，這活動挺好啊。

　　“小胡子小胡子，儂是管事的么？”

　　許惜年點頭。

　　“我們天林七村有團長么？沒團長組織不起來啊。”

　　許惜年打量了一下劉愛芳，忽地神秘一笑。

　　“姐，您有興趣當團長么？”

　　劉愛芳茫然，“我也不太想管這個閑事啊，挺麻煩的。”

　　許惜年湊到她跟前，“姐，這個團長，他可不白當。”

　　劉愛芳好奇，“怎么不白當？”

　　......

　　馬云娟是天林7村的住戶，一家人正在吃飯呢，門忽然被敲響。

　　開門一看，是同一樓的劉愛芳。

　　“劉姐，怎么了？吃過了嘛？”

　　劉愛芳穿著粗氣，光招手，說不出話。

　　爬樓梯爬的。

　　馬云娟家是七層，沒電梯。

　　滬海一開始的規定是九層以上必須安裝電梯，所以市里面有了一大堆八層的老公房。

　　后來官方改規范，改成了八層必須安裝電梯，于是滬海的九十年代充斥著大量的七層住宅。

　　差不多是九八年吧，因為一大堆市民抗議投訴，官方又改了，改成了七層必須安裝電梯。

　　所以九八年的滬海，樓房布局非常清晰，以一道很清晰的分界線隔開，這條分界線就是辛莊沿線。

　　外環以內全都是嘩啦啦的電梯高層，到了辛莊，就是大量新建的六層老公房。

　　這其中的衡量，其實在地價上。

　　當時的地價大概是一百萬/畝，這么一算，剛好是造多層劃算，但是如果地價超過了土建成本，那就應該造電梯高層。

　　要么說商業模式是聰明人收割傻子呢，這其中的算計，聽起來簡直是天方夜譚。

　　劉愛芳坐下呼哧呼哧歇了半天，馬云娟又趕緊給她倒了杯水，她這才能說出話來。

　　“云娟啊，你不是平時也挺能買保健品的么？”