“好了好了，現在講講我的辦法。”

　　許惜年先在黑板上寫了個“一”，然后說道：“粘性，我們綠芝現在已經有了一批客戶了，粘性就是說，要讓他們有再來綠芝消費的欲望。”

　　“我們這樣搞，告訴在綠芝消費的顧客，憑借本次購買的保健品包裝盒，可以在下次購買此保健品時獲得一定額度的優惠。”

　　杜文娟驚愕，“好主意啊，就是這樣的話，恐怕也有很多在其他地方買了保健品的人，拿著他們的盒子來要優惠...”

　　自己說完自己都愣住了。

　　“乖乖，這還搶了其他店的客戶進來啊！”，鄧佳妮也驚嘆。

　　柳檸兒和李青山面無表情地做筆記，對于老板的時不時冒出來的那些鬼點子，早就已經習慣了。

　　許惜年又刷刷寫了個第二條。

　　“團購？”

　　“對，這個團購是啥意思呢，就是說咱這一幫人，不管是認識的還是不認識的吧，咱們一塊去買東西，這樣商家賣得不是就多了嘛，咱們也能打一個折扣。”

　　鄧佳妮點頭，“哦，就是優惠唄。”

　　“對，而且這個團購有什么好處嘞，就像你買某款產品，如果你一下子大量購入太多，就會產生一個消化這些產品的產品周期，在這個周期里你是不會再對產品進行購買的，但是如果換成團購，就完美的抵消掉了這個周期。”

　　杜文娟驚訝，“這東西都是你自己想出來的嗎？”

　　許惜年沒回答，轉身一筆一劃的在小黑板上寫下行字——“暖冬鉅惠，這個冬天，我們一起去綠芝買保健品。”

　　底下幾人面面相覷，等著許惜年講他的高見。

　　“這不是眼看著快到11月11日了么，西方管這個節日叫光棍節，多沒人性，多冰冷啊，咱們就在這會搞這么個活動。”

　　“單純的打價格戰，那是勞民傷財，換成優惠活動，這就不一樣了，我們現在就做這個活動，讓顧客來團購，只要能湊齊一個十人的團來購買，就有優惠。”

　　李青山想了想，“這很難湊吧，普通人想湊齊十個人不容易啊。”

　　“別急，我舉個例子嘛，這才剛講了一半，團購是方式，那么優惠是什么呢？”

　　又利落的在黑板上寫了倆字，“滿減。”

　　“打個比方，滿三百減三十，滿五百，減五十，總之，你湊的滿減越大，優惠的力度也就越大，所以咱們這個團購并不強制人數，你就算自己一個人拼團，只要能湊夠了滿減，照樣享受優惠，只不過人越多越容易湊更高的滿減嘛。”

　　柳檸兒顯然得到了許惜年真傳了，舉舉手。

　　“我覺得搞些方便客人組團的手段也很重要。”

　　許惜年點頭。

　　“咱們綠芝緊鄰天林新村，這就是地利啊，這么龐大的一個社區可是塊大肥肉啊，把這一片居民先吃下來就不容易了，等明個去搞搞，這叫團購模式試驗點。”

　　說完轉身又在黑板上寫了個三，提高綠芝認證含金量。

　　“我暫時把這個提高的招數，定為軟文的形式。”

　　李青山：“就是你之前寫的那些沒營養的文章唄。”

　　“沒營養咋了，大家就愛看這些啊。”

　　三竹成功依靠的三板斧是投傳單、做義診和電視節目，老史是靠的是啥？

　　就是軟文！

　　要么說他是天才呢，這玩意說不好就是他發明的。

　　腦鉑金公司，作為一家生物健康公司，員工里最多的居然不是理科生，而是文科生，這就說明了很多問題。

　　那么何為軟文呢，就是要在文章里植入廣告，而且這個植入堪稱是無跡可尋，讓人不僅想看你的文章，還對你文章里介紹的東西好奇。

　　除了那本席卷全球，腦鉑金后續的軟文更是教科書級軟文營銷操作，制造熱點，營銷輿論，對腦鉑金的每次活動都寫新聞報道式的文章，來描寫當時的盛況。

　　等四人一走，許惜年提筆伏案創作，先寫了一篇《不要在綠芝買保健品的十個理由！》

　　這自然是靠唱反調博眼球，跟那啥一樣，說不要，實則是要。

　　又寫了一篇《你不知道的內幕——我在保健品店打工的那些年》

　　這是受柳檸兒啟發，文中詳細講述了一名在保健品店工作的員工，是如何在老板的脅迫下做出了一系列的腌臜事，從一個純真善良的小姑娘，慢慢沉淪在黑暗里，在良心的不安和譴責中度日如年。

　　許惜年的文風犀利又真實，這要歸功于當初喜歡玩知乎編故事，創作了不少這種風格的小長篇，對于這方面的創作非常有經驗。

　　寫至后面部分，甚至把自己的情感都代入了這位員工之中，寫這員工在黑暗中守住了最后的良心，如何與邪惡的店長做對抗，還來了一段反轉的劇情，一路與她合作的記者竟然是反派的人，甚至后面都寫到了頗為血腥的肉搏，然后...

　　然后許惜年一摸腰子，這種熟悉的感覺。

　　卡文了...

　　隨即是止不住的疲憊，好像一恢復了這幅十八歲的身體，那種身上無窮無盡用不完的精力，那種分泌旺盛的荷爾蒙。

　　得鍛煉，這得鍛煉起來！

　　你看看，賣保健品的身體虛了，第一時間想著的都是鍛煉。

　　只有失去過才懂得珍惜，許惜年還不想他的小腹肌變成那攤軟趴趴的啤酒肚。

　　滬海這幾天降溫，夜里小風嗖嗖的，許惜年隨手披了件外套出門。

　　天林這附近公園挺多的，他之前看見過一個。

　　一路小跑過去，街上亮堂又熱鬧，轉到公園里頭就是烏漆嘛黑的。

　　你乍這么一看，好像是寂靜無人。

　　繞著人工湖，借著月色在小路上慢跑，呼吸著新鮮空氣，過了季節了，聽不見蛙叫蟲鳴，只能偶爾能聽見幾聲小樹叢里傳來的靡靡之音。

　　當真是，生機勃勃啊！

　　聽得老許心里頭撓撓...

　　跑了幾圈，出了一身汗，一個人坐在了人工湖邊上的石頭上。

　　夜色溫潤，月光灑落在湖面上，隨著水波蕩漾。

　　這幅場景并不浪漫。

　　陰嗖嗖的就不說了，小風吹到鼻子里，還能聞到一股子腥臭的水味。

　　篤自點了根煙，抽完，才往回走。

　　迎面撞上一女人，身上套了一件大風衣，裹得嚴實，路燈底下能看清相貌，年齡應是不大，只是臉上濃妝艷抹的，看的許惜年強迫癥都犯了。

　　你這妝不能這么化你知道不？