第2章 存在即合理,火爆即需要
江醉支著額頭,交疊著雙腿看大屏幕里兩位賣力推貨的主播。男主播知識面涉及廣泛,推貨并不顯生硬,只是女主播有點一言難盡。
“怎么樣?”手機里傳來含笑的女聲。
“不行。”江醉低沉的語調(diào)聽得出并不滿意。
對方微微提高了聲音,“不行?他倆國慶期間帶貨量最高,并按照你們的要求-中英雙語解說。長相上......男的端正爽朗學(xué)富五車,是個有內(nèi)涵的。女的高挑甜美嬌聲嬌氣,不正好符合你們25-55歲男人的審美?”
“首先,我們男人雖是感官動物,但也不是什么場合都只看臉。其次,把科技產(chǎn)品賣出休閑品的味道,和產(chǎn)品屬性不兼容,沒有說服力。”
“這么說的話讓專家直播豈不是更好?”
“會變成專家技術(shù)交流會,圍觀熱議的多,帶貨效果還不如線下,否則也不會找你。”
“所以啊,那你要求還這么多。”
“多嗎?你看這個,撒嬌賣萌無一不通,這是帶貨?難道不是想讓大家買她?”
對方哭笑不得,“帶貨嘛,她傾向于賣人設(shè)。你管她撒嬌賣萌還是哭鬧賣慘,能把貨賣出去就是本事。”
江醉沒有繼續(xù)反駁,不合適就是不合適,“你說,喜歡這種風(fēng)格的興趣點在哪。”
“樂趣。逛街的樂趣,看美女的樂趣。像她這種時尚品牌主播,種草她的粉絲,購買力是首屈一指。”
“就這?種草還是中毒?”
“哈哈哈,存在即合理,火爆即需要,讓人產(chǎn)生沖動消費的欲望懂不懂?欸,回國之后你怎么越來越毒舌了?失眠癥加重后的焦躁?不應(yīng)該啊。”
江醉換了個坐姿,不容商量地說,“換個人試試。”
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“蘇糖,你口語是不是不錯?”
廖言,蘇糖的直接上司,一組的總監(jiān),平時喜歡穿花系服裝,說話愛微微翹著小手指。
“還行吧。”蘇糖剛下播,見總監(jiān)挺著急的,也沒謙虛。
“那就是行了,快跟我去救場。”
蘇糖不容說地被他拉進一間大型直播間,外間四個人站著倆坐著倆,氣氛有種微妙的凝結(jié),里間兩主播正在熱火朝天的口若懸河。
廖言小聲跟她說:“公司一哥星辰,和他配合的是時尚專區(qū)的女主播甜沫兒。”
蘇糖點了點頭,聽他繼續(xù)介紹:“坐著的兩位是贊助商派過來的人,換了發(fā)型的這位女士是二組總監(jiān)。另一個西瓜頭是咱們組的橙橙,她剛剛已經(jīng)試過,客戶仍然不滿意。”
蘇糖驚訝,“一哥和一姐都不滿意?”
“客戶不止看中帶貨量,更在乎品牌推動效應(yīng)。”
蘇糖仔細看了看主播面前擺放的兩排產(chǎn)品,“這是?”
“高科技新品,增材微鍛造的高端零件兒。”廖言看了看表,拿起一堆資料,挑揀了幾頁重要的遞給她:“你趕緊看一下,五分鐘后換你上。”
蘇糖快速略了一遍,滿滿的高端工業(yè)的氣息撲面而來。
沒有過多準備的時間,在甜沫兒說去喝口水的時候,蘇糖被廖言推進了直播間。
星辰看了她一眼,很自然地接著道:“各位小伙伴兒我再給大家介紹一位小美女,酥糖,快過來給大家打個招呼。”
“星辰哥好,朋友們好,我是酥糖。”
蘇糖自然而然地坐在甜沫兒的位置上,像聊天似的地問:“星辰哥小時候有沒有喜歡玩兒的玩具?”
星辰看進女孩兒漆黑的眸子里,靈機一動,瞬間明白了她的意思,含笑說:“男孩子喜歡玩兒的很多,比如汽車、槍類玩具、比如彈弓。”
蘇糖笑得很恬靜,給人一種極為干凈的感覺,聲音更是純凈柔和,“啊,汽車之類的我不大感興趣,但彈弓這個東西可不止男生喜歡,我們女孩子也喜歡,不過家長不給買彈弓,我們都是用橡皮筋兒。”
“呃......恕我想象一下,皮筋兒能行?”
“可以的,只是不如彈弓飆得遠,勁兒小,還容易壞。我曾經(jīng)一周讓我媽買了兩把橡皮筋,我媽還說我是不是吃皮筋兒。”
“哈哈。”
蘇糖看向鏡頭,眸色柔和眼神堅定,“所以說,You must sharpen your tools first,If you want to do well,工欲善其事必先利其器。”
星辰說:“誒,you are exactiy right。說到這個器,它不止可以組詞器官、器具,還有才能的意思,酥糖還有沒有其他理解?”
“器重和度量,極為精確的鍛造能力,像我們的微鑄鍛銑復(fù)合金屬增材制造技術(shù),也是最先進的3D打印技術(shù)。”
“哦?怎么說?”
“失之毫厘差之千里,尤其航空航天、車船重工這種需要把安全性能提高到極致的材料上,高端的金屬零部件的鍛造和生產(chǎn)更體現(xiàn)了這一點,那么我們經(jīng)過二十年研發(fā)的微鑄鍛銑復(fù)合金屬增材制造技術(shù),顧名思義,器的鍛造就體現(xiàn)在這個微字上,而具的優(yōu)勢則體現(xiàn)在銑復(fù)合金屬增材上面,即便不懂這些專業(yè)技術(shù)和專業(yè)名詞,我們也能明白這項技術(shù)的精微,因為這些零部件都是應(yīng)用在......星辰哥,你肯定說了不止一次,差不多能到單口相聲的程度了吧,那您說。”
星辰開懷而笑,“我看你是想偷懶,沒問題,滿足你。采用本技術(shù)及其裝備已成功與歐洲空中客車、美國GE、航天科工、中國航發(fā)、中航工業(yè)、中國商飛、中船重工、中國兵器、中國鐵路、中國建筑等大型集團及其所屬機構(gòu)合作并開發(fā)了一系列高端金屬零部件,為推動航空航天、艦船、交通、兵器等民用和國防產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了貢獻。”
蘇糖乖巧地笑,適時地給他鼓掌加油,既不會奪人之勢,也沒有附和之嫌,給人的感覺完全是了解的認同及贊賞。
等他說完,蘇糖順手遞上水杯,笑著問:“所以現(xiàn)在我們是要賣技術(shù)咯。”
星辰說:“有好技術(shù)才有好產(chǎn)品,技術(shù)和產(chǎn)品能分這么清嗎?其實我們在說這款3D打印機。”
蘇糖:“所以說:工欲善其事必先利其器。器已備好,工事可行矣。”
“得,又繞回來了,但不可否認,這句話實在是太對了。我說糖糖,你真是來跟我說相聲的嗎?”
蘇糖哈哈笑出聲,“我是來給星辰哥打配合的,你做工事,我當器。”
星辰果斷失笑,同事一年,他竟然不知道這個平時話不多又一本正經(jīng)的女孩兒竟然有這樣的一面,可愛又不失機智。
江醉若有所思地看著鏡頭里和人相視一笑的女孩兒,這個聲音......和這張臉竟莫名地搭配。