十六.說(shuō)說(shuō)我的同事們

　　第一個(gè) M

　　M是大老板的嫂子，在公司里那可是妥妥的 VIP人物。她手中掌握著公司里最好的資源，雖說(shuō)沒(méi)有明確的一官半職，但地位之高，除了老板們之外，可謂是一人之下萬(wàn)人之上。

　　我還記得剛進(jìn)公司沒(méi)多久時(shí)，主管 J給了我一個(gè)客戶，那是一家國(guó)際知名保健品公司的采購(gòu)。我精心完成報(bào)價(jià)后沒(méi)多久，M就施施然走進(jìn)我的辦公室，對(duì)我說(shuō)，這個(gè)客戶是她的朋友。那一刻，我瞬間就明白了，J和 M并非一路人。隨后，我便跟 M說(shuō)：“你去找 J協(xié)商吧。”從那以后，M就不再為這類(lèi)問(wèn)題來(lái)找我了，而這個(gè)客戶在打完樣后便如同人間蒸發(fā)般失蹤了。

　　還有一次，J外出了，恰巧有一個(gè)客戶急著需要報(bào)價(jià)，可 J久久都不回復(fù)。無(wú)奈之下，我只好找 M來(lái)報(bào)價(jià)。等 J回來(lái)后一比較，發(fā)現(xiàn) J的報(bào)價(jià)竟然比 M的報(bào)價(jià)要低 N個(gè)點(diǎn)。同一家公司，居然存在如此截然不同的報(bào)價(jià)，這事兒著實(shí)讓我腦洞大開(kāi)。后來(lái)我才漸漸明白，這家公司里頭其實(shí)有著很多沒(méi)注冊(cè)的子公司，各個(gè)子公司之間為了搶資源、搶客戶，常常爭(zhēng)得不可開(kāi)交，甚至有時(shí)候需要股東們坐下來(lái)商談才能平息紛爭(zhēng)。經(jīng)歷了這些，我便把那個(gè) KPI看得很淡了，畢竟從一開(kāi)始起跑線就不同，又怎么可能公平地沖線呢？

　　值得一提的是，公司是有 ERP系統(tǒng)的，M的權(quán)限之大堪稱(chēng) VIP，除了幾位老板的賬號(hào)她不能查看，我們其他人的客戶資料、訂單信息她都能隨意翻閱。所以我認(rèn)為，我們丟客戶、丟訂單并非偶然，個(gè)中緣由，懂的都懂。

　　第二個(gè) L

　　實(shí)際上，我和 L并非第一次有交集，我們?cè)诹硗庖患夜驹?jīng)有過(guò)工作上的交接。按理說(shuō)，如今我們又一起來(lái)到一家新公司，理應(yīng)能夠很好地合作。但現(xiàn)實(shí)卻無(wú)比骨感，不到兩個(gè)月，她就站到了我的對(duì)立面。這算不算公司文化洗腦很成功？根據(jù)我的觀察，她在公司應(yīng)該呆不久，目的也只是為了獲取資源。果不其然，兩年后她就離開(kāi)了。一個(gè)有野心的業(yè)務(wù)員，是不會(huì)在一家公司長(zhǎng)久停留的，老板們，可得保護(hù)好你們的客戶資源喲！

　　第三個(gè) N

　　N是我在這家公司遇到的最有趣的人。設(shè)計(jì)上的所有難題在他面前都能迎刃而解，印前印后的各種問(wèn)題，無(wú)一不精。在他的帶領(lǐng)下，設(shè)計(jì)部的美眉們一個(gè)個(gè)精神抖擻，活力四射，技藝突飛猛進(jìn)。他跟大老板更是稱(chēng)兄道弟，關(guān)系匪淺?？梢哉f(shuō)，除了股份，他在公司里如魚(yú)得水，什么都有了。這樣的打工生涯，我覺(jué)得真是爽極了！不過(guò)最后，他也是因?yàn)槟撤N原因離開(kāi)了這家公司。如今，他在抖音上開(kāi)了自己的視頻號(hào)，專(zhuān)門(mén)幫企業(yè)解決各種各樣印前印后的技術(shù)問(wèn)題。

　　第四個(gè) Z

　　Z雖然只是個(gè)業(yè)務(wù)員，但他所做的可絕不簡(jiǎn)單。他跟客戶常說(shuō)的口頭禪就是：“我給你發(fā)工資?！焙髞?lái)我才了解到，他大學(xué)本科學(xué)的就是印刷，來(lái)公司應(yīng)聘工作的第一個(gè)崗位就是設(shè)計(jì)。從設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型到做業(yè)務(wù)，在這一行里可謂是 1+1>2的效果。所以每一年，他的業(yè)績(jī)都穩(wěn)穩(wěn)地做到了部門(mén)的第一。而幾個(gè)老板也與他配合默契，有些訂單他只要業(yè)績(jī)，不拿提成。這讓我想起最近看到的一個(gè)短視頻，說(shuō)在公司里你最應(yīng)該搞好關(guān)系的是你的老板，你要跪舔他們，因?yàn)?，你是在跟他們要資源。

　　第五個(gè) Y

　　Y的老公是生產(chǎn)部的老大，可以說(shuō)，他們兩口子把青春都奉獻(xiàn)給了廣彩。這正是珠三角地區(qū)無(wú)數(shù)打工人的真實(shí)縮影。我之所以要特別說(shuō)說(shuō)她，是因?yàn)樗囊粡執(zhí)貏e而又引人矚目的訂單。這張訂單讓她在公司年會(huì)上拿到了十幾萬(wàn)的提成獎(jiǎng)勵(lì)，也是整個(gè)業(yè)務(wù)部第一次有人拿到如此高額的提成，確實(shí)起到了極大的提振人心的作用，連模具組的工人會(huì)后都搶著要調(diào)至業(yè)務(wù)部。但這張訂單是沒(méi)有利潤(rùn)甚至是虧損的，是董事會(huì)特別批準(zhǔn)的。其目的之一就是拿下這個(gè)大客戶，因?yàn)槟撤N原因，公司從成立至今，手上都沒(méi)有幾個(gè)大品牌或者上市企業(yè)客戶，而從國(guó)外進(jìn)口的幾臺(tái)柔板印刷機(jī)，速度快，質(zhì)量高，必須有大型客戶才能喂飽。換句話來(lái)說(shuō)，這些機(jī)器進(jìn)來(lái)，就是要用速度和質(zhì)量來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)的，所以 Y成了第一個(gè)合適人選。公司這樣做，也趁機(jī)拉攏了她的老公，可謂是一箭雙雕。當(dāng)然，兩年后，這個(gè)客戶的產(chǎn)品也從車(chē)間消失了，而她老公也離職了。

　　注意：是離職。

　　在這家公司里，與這些形形色色的同事們共事，讓我見(jiàn)識(shí)到了職場(chǎng)中的種種復(fù)雜與無(wú)奈，也讓我更加深刻地理解了人性的多面和利益的糾葛。