24、降維打擊的營銷方式
古宏遠很滿意沈泰的規劃。
一周三期,算上次日的重播,基本可以保證每周都不會有輪空的時段。
他的要求也不高,收視率只要能夠穩定在20%以上就心滿意足。
收視率平均20%以上的節目,每年能為電視臺增加近兩千萬的收益。
古宏遠看沈泰的目光,越發柔和,像是看著自家子侄一樣,拍了拍他肩膀以示鼓勵,和顏悅色說:“小沈,無論是節目上或是生活上有什么需求就跟盧主任說,臺里一定會盡力的滿足。我們先走了,不打擾你們工作了。”
“劉臺長,古副臺長,您們慢走。”
沈泰和盧博然站在節目部的門口,親自目送兩位臺長離開。
臨走之前,沈泰發現,劉耀仁看他的眼神有點奇怪。
盧博然也發現劉耀仁的異常,輕聲叮囑:“他們兩人之間的爭斗,千萬別去摻和,安心做好你的節目,誰也動不了你。”
沈泰了然點頭:“我知道了。”
盧博然回到辦公室,忽然回頭說:“小泰晚上不回家吃飯,我跟你舅媽說了,老徐打算請我們倆去吃個飯。”
沈泰應了一聲:“那我先準備一下明天的廣告招標大會。”
節目中途的廣告時間,是廣告部門負責的業務,他管不著,他只能保證錄制的內容不受影響。
如果沈泰沒記錯,電視節目中途不允許插播廣告,這項新規定是在12年之后才開始正式執行。
在那之前大火的電視節目,每逢播放高潮片段動輒三五分鐘的廣告時間,有時候真會把人氣的高血壓,恨不得當場把電視都砸了,以表心中不滿。
后世的網絡小說作者的小斷章,跟他們比起來就是個弟中弟。
一想起觀眾們還要被折磨八年,沈泰只能默默為他們心疼三秒鐘。
回到工作崗位,沈泰認真思索,當前節目只能招標三個贊助商左右。
如果多了,內容就會略顯臃腫。
還是因為節目中途可以插播廣告的緣故,所以這個時期的口播并不流行。
本來半小時進入一次廣告時間,要是贊助商的口播再增加,影響觀眾們的觀賞體驗,非常容易引起眾怒。
這個時期的觀眾是幸運的,同樣也是不幸的。
幸運的是他們不會在節目著中看到太多突兀的廣告,不幸的是他們需要等待三五分鐘的廣告時間。
過了一會,沈泰整理好的招標廣告位交給同事,讓對方拿去廣告部門,讓廣告部門聯系有興趣的贊助商。
傍晚,他開著雅閣載著盧博然,去往徐德慶提前定下的酒樓。
盧博然不奇怪沈泰開著車,徐德慶送車的那天,沈泰已經跟他說一聲。
他也沒有覺得不妥,130萬買到爆火節目的獨家冠名權,還有兩款空調的設計圖紙,徐德慶就算給沈泰買輛虎頭奔也不為過。
盧博然問:“什么時候學的開車?”
沈泰又搬出那套說辭:“以前在老家經常開著玩。”
“有證沒證?”
“徐叔叔前幾天幫我辦好了。”
“那就好!”
行駛到本市的山海酒樓,徐德慶滿面春風,站在酒樓門口等待,見到沈泰盧博然,笑容燦爛:“歡迎沈大導演,盧主任賞臉受邀。”
盧博然翻著白眼,沒好氣說:“能不能把那得意小人的嘴臉收一收?”
徐德慶摸著下巴,咧著嘴笑:“難道很明顯嗎?”
沈泰忍著笑:“徐叔叔,確實有點明顯。”
徐德慶收斂笑容:“小泰,博然里面請,今晚消費全部我買單。”
飯桌上,
徐德慶一個勁給沈泰敬酒。
盧博然略有不滿,瞪著眼說:“老徐,你想干嘛?他還是個孩子。”
徐德慶激動,滿臉潮紅:“沒事,今兒高興,我干了,你隨意。”
沈泰就是他的福星,一款水冷空調帶來龐大的現金流。一檔節目的冠名權直接讓公司起死回生。
三天產品銷量,從零突破兩千,自從節目播出之后,試問哪個寧北人不知道那句,好空調,大力造!
一臺制冷空調雖然只賺幾百塊,總銷售額賺的還沒有水冷空調零頭多。
給徐德慶帶來成就前所未有,這么多年他們還是第一次在本土銷量,壓制三棱松下一系列國外品牌。
沈泰讓他知道,國貨也能賣得上高價,國貨也有春天。
沈泰端起酒杯,一飲而盡:“徐叔叔您言重了,如果沒有您的慧眼獨具,沒有您的信任,無論是這檔節目,或者是我們之間的交易都不會達成。”
“爽快!”
徐德慶哈哈大笑,再次給自己的酒杯滿上,不滿瞪一眼盧博然:“小泰都二十出是個男子漢,已經不是孩子了。晚上就放心把他交給我,我帶他去完成真正的脫變。”
盧博然冷著臉說:“你想都別想。”
徐德慶沒好氣說:“這有什么的,搞得就你是個正經人一樣。”
“你喝多了。”
盧博然冷著臉,猛烈咳嗽,扭頭對沈泰說:“吃完了沒有,我們回家。”
“吃好了。”
沈泰神色不變,宛若萌新。
畢竟小舅在這,他也不好接話,跟徐德慶打了招呼,果斷抹嘴走人。
兩人都喝酒,好在高檔酒樓都有專門的車童,負責酒后的接送業務。
回去的途中,盧博然在想著措辭,干咳幾聲:“小泰,你年紀也不小,應該知道男人有些商業上的應酬是不可避免的,今晚的事就別跟你舅媽說。”
沈泰一臉茫然:“什么事情?”
盧博然失笑,知道沈泰裝傻充愣,配合笑道:“也沒什么事情。”
兩人回到家中,沈泰喝了舅媽準備的醒酒湯,回到臥室休息。
常年應酬,他的酒量就算是一斤白的也不在話下。
在床上躺了一會,沈泰又爬起來,打開電腦。
一切都在計劃之中,但他還需要繼續擴大節目的影響力,讓更多人知道節目的存在,最好進入上星衛視的視野。
沈泰現在沒資金,也沒人脈,想要快速發展,必須依靠上星衛視。
在互聯網并不發達的時期,貼吧是當之無愧的全球最大中文交流論壇。
坐擁6000萬的注冊用戶,每日活躍用戶高達五百萬。
無數網友在上面分享著,各自生活中的各種趣事。
沈泰熟練注冊賬號,并且成立了《男生女生向前沖》的專屬貼吧。
用圖文解說的模式,詳細講解了第一期第二期節目的內容,然后出入各大博客引流,吸引人氣。
《美女竟然干出這種事?》
《老頭老太為何一意孤行?》
《無數青年男女匯聚一堂,揮灑汗水,竟然是為了它……》
后世老套無比的營銷方案,在這個時期就是降維打擊。
來自各地的網友都被吸引過來,有人沒看到劉備文敗興離開,也有人被新穎的節目形式所吸引,留下來討論。
留下來的人大多都在抱怨,他們用衛星鍋都收不到這個臺。
這么優秀的節目,怎么出現在地方小臺,那些上星衛視都是干什么吃的?
寧北市網友得知消息,紛紛上線炫耀來自本地人的優越感,更有甚者炫出家中新款的大力空調,并且配文稱:20塊的空調,你們愛了嗎?
引得無數網友羨慕嫉妒,紛紛@自己電視臺,還有上星衛視,能不能爭點氣,哪怕爭取個轉播權也好。
成立不過三小時的主題貼吧,發帖數量超過五百,關注人數達到兩萬多。