劉氏倒是挺喜歡打扮的，只是因為她與蘇老大之間那見不得光的關系，蘇慎總感覺不太那么樂意跟她打交道。

　　不過，除開劉氏，好像就真的沒什么人選了。

　　蘇慎最終還是將目標鎖定到劉氏身上。

　　因為沒有經驗，她特意找了桃花家的大女兒麗云作伴，并答應如果推銷出去，給她分一塊錢。

　　中午吃完飯，她們倆就提著護膚品去找劉氏。

　　劉氏家的門緊閉著，蘇慎試著推了一下，從里面鎖上了。

　　“真不湊巧，沒人。”蘇慎沮喪地說。

　　“不對，好像里面有人。”麗云拉著蘇慎，把耳朵貼到大門上，示意她仔細聽。

　　蘇慎聽了下，還真是，除了劉氏還有個男人的聲音。

　　“又是誰呢？”

　　麗云嘻嘻笑著，說：“很可能是你大伯。”

　　“別亂說，走吧，晚點再來。”

　　“大熱天的，來都來了，敲門看看，萬一是人家娘家什么親戚呢。”

　　說著，麗云就真的搖起了門環。

　　剛開始，沒什么動靜，搖了好一會兒，才聽到劉氏尖著嗓子問是誰。

　　麗云還是不說話，只管搖。

　　終于，劉氏踏著一雙拖鞋，慢悠悠地過來開了門。

　　“你們倆？大中午的干什么？”劉氏沒好氣地問。

　　“嬸子，是這樣。我這兒有南方大城市上買來的護膚品，我想拿過來給你試試。”蘇慎臉上堆著笑，把袋子舉給劉氏看。

　　一聽護膚品，劉氏果然來了興趣，她隨便取出一瓶乳液，擰開蓋子聞了聞，說：“還挺好聞的。”

　　“嬸子，我給你試試吧，你把手伸出來。”

　　蘇慎按照謹月教的方法，在劉氏的虎口處倒了點爽膚水，一直拍到吸收，然后又取出點乳液，繼續拍，拍完后又放了點霜，最后又涂上了一層隔離霜。

　　邊涂邊介紹產品的使用方法及功效。

　　幾分鐘后，她說“好了”，然后拉起劉氏的另一只手，讓她對比下。

　　“這也太神奇了吧。”劉氏興奮地叫道，“這邊的皮膚真的白了不少。”

　　“你摸一下，還很光滑。我只給你試用了最基本的幾款，里面還有臉部和眼部使用的精華，還有面膜，搭配使用，效果比這好多了。”

　　說著，蘇慎把另外幾款都一一拿給劉氏看。

　　“面膜怎么使用？”

　　“就是貼在臉上的，這個不太好示范，要不我們進去屋子，我給你貼一張。”

　　“不不，下次再示范吧。”

　　一直沒說話的麗云說：“嬸子，我剛聽到你屋子里有男人的聲音，是不是不太方便？”

　　劉氏眼睛一瞪，厲聲說：“你瞎說什么？”

　　這個麗云，真是說話不過腦子。

　　蘇慎生怕到手的生意黃了，趕緊說：“嬸子，要不我先把水和乳液給你，你試著用兩天，到時如果覺得好用，你再找我拿其他的怎么樣？”

　　“你這一套多少錢來著？”

　　“南方那邊都賣100，但我這兒是第一套，再加上咱們鄉里鄉親，50給你。”

　　“50？還是有點貴啊。”

　　“嬸子，一分錢一分貨，比到咱們這兒沒任何功效的護膚品，這已經很便宜了，你看你長得這么好看，皮膚又這么好，可別讓那些質量不好的東西糟蹋了。”

　　果然，劉氏開心了，她說要去取錢。

　　蘇慎說：“不急，嬸子，你先用著，如果好用，過兩天我再來取錢。”

　　說完，蘇慎就把袋子給了劉氏。

　　回家路上，麗云還罵蘇慎太傻，說萬一人家用上幾天說不好用，不給錢怎么辦？

　　蘇慎卻一點都不后悔，一來，她覺得劉氏雖說男女方面的名聲不好，但她也不是那種胡攪蠻纏的人，二來她確實覺得這護膚品很不錯。

　　果然，第二天的晚上，劉氏就把錢送過來了，而且還叮囑蘇慎，下次有護膚品了再給她留一套。

　　對于初次的勝利，蘇慎表現得特別開心。

　　她終于覺得自己也不是一無是處了。

　　不過與此同時，她又有了新的煩惱。

　　這護膚品還多著呢，村子里的女性，大部分沒有護膚的條件和習慣，剩下的賣給誰呢？

　　謹月給她提供了兩個思路。

　　第一，擴大范圍，可以去隔壁村，甚至鎮上，縣上等。

　　第二，就在本村推銷，可以從另一個角度，呼吁女性學會護膚。

　　而且，謹月也給蘇慎教了一些推銷技巧。比如送小禮品啊，買一送一啊，捆綁銷售啊等等。

　　剛開始，蘇慎打算在村子里推銷，可推銷了一周卻連一套都沒推銷出去。

　　大部分女人都覺得這東西又不能吃，又不能穿，老一輩的人，一年四季不護膚，還不照樣過來了。

　　花50塊錢買這個，腦袋被驢踢了吧。

　　謹月安慰蘇慎：“沒事，說明目標人群沒有定位準確，你要先篩選那些有意向購買的人，然后再想辦法一一攻破。慢慢來，不著急。這護膚品能放五年呢。”

　　而謹月這邊，也正因為第二個任務而頭疼呢。

　　第二個任務是針對新生兒的。

　　但是她周圍沒有這樣的孩子。

　　要說等秦晴或者蘇江媳婦生了再去做這個任務也可以，只是她實在沒有時間等那么久。醫院已經在動工了，看樣子明年就可以開業了。

　　她必須趁這點時間完成所有任務。

　　謹月突然想到上次去看陳老爹的時候，當時他發高燒。她去抓藥的時候曾經碰到過一個孕婦，當時看著就已經有七八個月。

　　這么算來，她應該正在坐月子吧，萬一早產，說不定都滿月了。

　　事不宜遲，謹月當天就去了娘家。

　　暑假還沒完，為了不給蘇老二制造麻煩，謹月還帶上了最調皮的蘇璽。

　　謹月向弟媳婦打聽了下，果然，鄰居陳叔家的兒媳婦朱氏前幾天生了一對雙胞胎。

　　謹月很小的時候，陳叔還是蠻照顧她的，尤其是她爹找周氏的那一段時間，謹月時常一個人在家，陳叔時不時地會偷偷給她帶一點吃的喝的。

　　好人果然有好報，這不，他的兒媳婦第一胎就生了一對兒子。

　　當天吃完飯，謹月就拿著一籃子雞蛋去看望朱氏。

　　寒暄過后，陳叔笑吟吟地指了指西邊掛著超厚門簾的屋子。

　　謹月掀開門簾，推開門，一股熱氣加臭氣迎面撲來。