證券經紀人的外拓實際就是跟在銀行屁股后面拓展客戶。

　　一些大廠子往往會集中入職一批工人，工人發工資需要銀行卡，跟工廠達成合作的銀行則會派人帶上機器去廠里給他們辦卡。而證券公司又跟銀行有合作，在幫銀行的人完成他們的指標后借機給客戶開通證券賬戶。

　　銀行那邊來了兩個人，帶了兩臺開卡機器。

　　開車過來的渠道經理把游勵翔他們帶到就走了。陳夢麗睡眼蓬松，戴步昌拿著銀行那邊給的印著任務步驟和二維碼的A4紙給她講解。游勵翔雖然也在旁邊聽，但卻沒放心上。他知道這是銀行那邊的KPI，自己可沒義務幫他們完成。

　　工廠方的負責人領來了工人們，并讓他們排好隊。可銀行的還在擺機器，其中一個看人越來越多不禁著急起來，邊擺邊問游勵翔三人。

　　“哎，你們有誰會查實名？還有填表。”

　　“我會，我來吧。”戴步昌應下然后馬上過去幫忙，最后還不忘安排游勵翔和陳夢麗做激活。

　　游勵翔和陳夢麗坐在后面，他們得等那群工人開完卡才能大展身手，可信號差加上身份審核步驟多，所以遲遲不來人。

　　天氣炎熱，開卡的地方又是在沒有空調的員工食堂。游勵翔等得心浮氣躁，按耐不住便偷偷溜到戴步昌那里看看。

　　只見戴步昌先是核對名單上的信息，再查電話號實名情況，然后再讓他們填表。游勵翔暫時還沒看出什么特別。可當戴步昌拿出自己的手機，讓他們掃開戶碼時，游勵翔才明白他這是要捷足先登。

　　游勵翔大腦一熱也想拿出開戶碼讓他們掃，可馬上又反應過來自己還沒有開戶碼，用的也是戴步昌的碼。他暗自嘆了口氣，此時正好有人已經開好卡需要激活，他便趕緊回到自己的位置上去了。

　　游勵翔錯過的第一個人被陳夢麗接待了。但游勵翔很快就迎來了第二個客戶，他熱情相待，服務態度極好地請她坐下。

　　游勵翔一邊寒暄一邊指示她下載手機銀行和用微信綁卡。游勵翔在跟她談得盡興時迅速將話題引上正軌。

　　“姐，您有沒有買過理財產品啊？”

　　“哎喲，我從來沒搞過這些。”那位大姐迅速變得警覺，一改前面的憨厚笑容。

　　“我跟您講講就知道了。其實買股票基金就跟做生意一樣，我們用低價從別人手里買進，再用高價賣給其他人。還有您放心，您在我這里買，我給您開最低點的傭金，而且通過我的券商平臺買基金，認購費保證是最低的。”

　　“主要是我沒買過，不知道怎么搞。”

　　“我是您專屬的客戶經理啊，任何問題我都可以給您解答。”

　　“哎喲，我看還是算了。卡激活了嗎？”大姐一臉不耐煩。

　　“卡已經幫您激活了。要不姐，咱兩加個微信，過幾天呢我們公司會在全乾證券的軟件上發紅包，到時候我告訴您怎么搶。”

　　“行吧。”

　　“好嘞，姐，您忙您的。”

　　陸陸續續又來了好幾個，游勵翔對待每個人都努力輸出投資理財的高收益和好處，可大部分人都不買賬。

　　游勵翔真覺得心累，這幫工人沒有幾個了解股票基金的，個個都覺得投資理財是詐騙。游勵翔感到無奈，心里直感慨這是怎樣淺薄的認知啊，難怪窮人會越窮。

　　他心里認定這些人大部分都不會將錢投資在證券市場，所以他的熱情也沒維持多久。