十九萬，高小海和謝軍最終敲定了他麾下力天陽關住宅小區的項目。

　　實際上，謝軍答應了，謝長恩那邊真的是不會管的。

　　高小海的這一招金字塔尖威脅論的銷售策略很成功，恰恰是捏住了謝軍的小辮子。

　　有了這個小辮子之后，高小海相信，不光這次，以后，長江飛天消防工程公司采購的廠家，無疑將要多出一個，那就是江灣。

　　系統誠不欺我，怪厲害的嗎！

　　商議妥當，謝軍叫高小海過來明天簽合同，他也不想夜長夢多。

　　高小?；氐焦竞缶吐撓盗斯竞贤浚兴麄償M合同。

　　高小海神速的業務能力轟動了江灣總部的合同部門，

　　合同部的老大項前沖拍著大腿叫道，“我就說了嘛，小高一定是銷售界的奇才，這不，剛剛到南廠一天，就簽下了十九萬的單子。這在江灣公司絕對是歷史第一人！”

　　“可不就是歷史第一人嗎，厲害！！我的偶像！”

　　江灣總部合同部女同志居多，大多都是剛剛大學畢業的，有很多和高小海同一年進的公司，可謂和高小海在總部共同奮斗過。

　　長得挺帥，身材也不錯，銷售能力突出，高小海從來都是男神坐標。

　　二十多歲已經是南廠辦事處的銷售主任，多少女孩心儀，前途不可限量。

　　顧思雅和高小海同一天進的公司，同一批作為銷售培訓生學習，聽到高小海的成功，顧思雅更是憧憬著外邊的天空。

　　可是，她的業務水平較高小海而言，相形見絀。

　　所以沒有和高小海一起出去也是時機不到。

　　想一想，總部人那么多，駐外銷售的也不止自己一個。

　　你出去了，不說一鳴驚人，完成了任務老老實實的沒人注意你。

　　但是如果你做不好，肯定會被人惦記，一旦公司的人惦記上，必然有人在領導面前煽風點火，那么距離取而代之你的時候就不遠了。

　　這些話是高小海告訴自己的，所以顧思雅才沒走，她估摸著自己還需要半年的時間學習沉淀，才有可能出徒，被委派到外地做銷售。

　　合同部給高小海做合同的王雪麗說了，“你們說，高小海這么厲害，怎么不叫他試著去撬單松海的大客戶呢?！?p>　　作為合同部的執行員，審批執行合同是她們的任務，也免不了跟客戶會有打交道，對于各地的大客戶她們都有一個網絡庫，

　　其實，在高小海還沒到達南廠以前，江灣在南廠是有一個代理商了，曾經他已經試圖撬單松海的大客戶了，

　　比如一些房地產集團，在南廠，最大的房地產商無疑是兩家，恒達和綠茵。

　　綠茵在代理商的攻堅之下，合作過一段時間，綠茵集團也得以進入江灣公司的大客戶數據庫。

　　可后來，因為種種不明道說的原因，這段合作無疾而終。

　　后來，代理模式取消，更沒了下文。

　　江灣總部自然希望能有一個人把這樣的大客戶的關系挽救回來，所以王雪麗才說了上邊那么一句話。

　　說者無心，聽者有意。

　　王雪麗脫口而出的話語被合同部的項前沖聽到，老項默默地點了點頭，思忖了數秒后，項前沖道，

　　“雪麗，你的這個建議太好了。高小海既然能夠在第一天就簽下二十萬元的單子，并且和長江飛天消防工程公司建立長期合作機制，那么，他準能有辦法拿下綠茵集團。”

　　“在南廠，綠茵集團的中標項目比比皆是，如果真的能夠再次進入綠茵集團的供應商庫，達成深度合作，南廠這個市場短時間就能進入一個理想的銷售狀態?！?p>　　項前沖吩咐道，“雪麗，你把綠茵集團相關人員的信息給我找出來，發個郵件給我。”

　　與此同時，高小海拿到了雪麗先一步發過來的合同，合同的樣式很簡單，留存備份，以后每次做合同只要改動幾處就好了。

　　主要涉及的還是付款方式、質保期，交貨方式這些問題。

　　高小海簽下的這單，因為主動權在他手上，所以這些問題高小海還沒談到，不過對于這種長期合作的工程單位。

　　付款高小海一般是不擔心的，無論是一次性打款，季度付款，或者要求一個信用額度，延長付款周期等等，公司也都有相對應的政策。

　　就算是最后的款項對方拒絕支付，以什么質量保證金等名義推脫，高小海也完全能夠叫公司給自己擦屁股，這就是大公司的好處。

　　他們有健全的清欠部門專門負責款項的追繳，有商務法律部門的支持，對拒不付款的單位法律訴訟。

　　大公司，從某種角度來說，有他的優勢。

　　第二天，高小海來到長江飛天公司如愿簽署了價值二十萬（實際十九萬）的合同，有一萬則進入了謝軍的腰包，

　　對于這種“吃回扣”的銷售方式，在銷售界是“慣常普遍”的銷售行為，不叫吃，而叫費用，高小海睜一只眼閉一只眼就是了。

　　做銷售，其實很關鍵的一步就是客戶敢開口要費用，如果真談到了這個階段，單子便有了百分之八十。

　　怕就怕你連這個階段都進入不了，已經被對方關上了門，

　　至于說什么商業道德，那就仁者見仁智者見智；

　　正兒八經的銷售人才，哪一個不做關系，關系的維護，費用有時候是至關重要的一環。

　　只不過，銷售人員內部知道那是回扣，但對于外行人，那只是一種“朋友”關系的打點。

　　在中國，關系銷售，人情銷售占據了大半壁江山，所以這種銷售無法避免，或者說很流行。

　　可是，這種銷售的技術含量就很大了，首先你得讓人認可，信任。

　　所有技巧性的東西，都是有章可循的，節點特別重要。所以認識銷售中的規律性就顯得特別關鍵。

　　謝軍的為人還算爽快，先十萬塊錢一次性打入公司的賬戶，后續等貨到齊再打五萬，剩余調試完成一次性付清。

　　高小海接下來也是要求公司發貨。

　　說銷售，其實并不簡簡單單的是簽單子，三個重要的環節，售前，售中，還涉及了技術和售后服務。

　　江灣的產品質量絕對過關，技術和售后關系到了另外一個問題。

　　消防自動報警系統跟其他銷售還不一樣，在產品到貨安裝結束后，存在一個調試驗收的步驟。

　　主機的調試，將消防設備聯動，這樣也才真正的實現了這個消防大系統的自動預警和控制機能。

　　高小海說白了，在公司的半年之久的培訓，以及之前在公司的學習，更多的針對的是技術這一塊。

　　好的業務員必定對自己的產品性能十分了解，

　　但出色的業務員不單單可以介紹產品，更加能夠急客戶之所急，掌握核心的客戶需求，這是做銷售的第一要義。

　　而關于消防自動報警產品，最核心的需求那就是消防工程的驗收，這也便是消防主機的編程調試了。

　　高小海底氣十足，欲與天公試比高，究其根源，還在于他技術過硬。

　　畢業于電子信息工程的他，不僅僅對于電子設備很感冒，對于計算機編程也酷愛研究。所以江灣主機的調試對于他來說，小兒科。

　　……

　　沒有什么能夠阻擋，

　　我對自由的向往，

　　天馬行空的生涯，

　　你的心了無牽掛

　　……

　　高小海的手機響了，自從拿下謝軍之后，高小海把自己的鈴聲變成了這首許巍的藍蓮花。

　　這首歌歌唱的是一種堅定不移追求夢想的寶貴精神。歌詞沒有豪言壯語，卻以一種平靜祥和的口吻唱出來千萬人的心聲，

　　恰如此刻的高小海心境。

　　低頭看了一眼手機，高小海趕緊抓了起來，是江灣總部，合同部的大佬項前沖找自己。

　　“項總…”

　　“小海啊。”項前沖正坐在自己的辦公桌前，抬頭看著外邊的天穹。

　　“項總，現在不忙啊，怎么有空打我電話？”

　　項前沖態度和緩，搖著座椅笑著道，“怎么？你小子翅膀硬了，飛遠了，我還不能打擾你了？”

　　“當然不是。項總可別打我臉?！备咝『？嘀樀馈?p>　　“好了，跟你說正事。昨天王雪麗提了一個好建議，之前你們南廠市有跟當地最大的房地產之一的綠茵集團合作過?！?p>　　“咱們一度進入了他們內部的供應商品牌庫，可合作過幾單之后，不曉得哪一環出了問題。”

　　“我這有之前綠茵集團的地址和聯系人方式，我想你是不是可以拜訪一下綠茵集團總部，把合作重新撿起來。”

　　“如果真的能夠達成合作，我想你在南廠，沒有兩年就能起來，我也會跟公司申請，叫你的銷售版圖再次擴張?！?p>　　領導講話的藝術有時候做員工的真的不懂，他會給你設計理想和藍圖，叫你為之去奮斗，去拼搏。

　　但實際上，他的心里如何想的，你究竟是急先鋒還是替死鬼，只有他知道。

　　不過，高小海寧愿相信老項的話，因為，做一天和尚撞一天鐘。

　　你如果不跟著領導的信仰走，你就容易迷失在這樣一個大型企業當中，這是銷售的生存法則，也是安生立命的根本。

　　跟對了一個人，就如同那些政治博弈家在關鍵時候選擇的站隊，隊站好了，什么都對了。

　　“好啊，我去試一試，不過業務版圖不用給我擴大，給我加個人倒是當務之急。”高小海答應地異常爽快，卻也趁此機會提出了要求。

　　項前沖道，“好的，沒問題，只要你攻堅下來了綠茵集團，保準給你加人。”

　　“那先謝謝項總了?！?p>　　高小海再次表態。

　　高小海領了任務，項前沖便叫王雪麗通過郵件把綠茵集團的地址和聯系人方式都發給了高小海。

　　高小?？觳降財r下一輛的車想回到公司時，系統再次出聲音了。

　　恭喜你完成銷售額為十九萬的合同，實際到款金額是十萬，所以系統獎勵你十萬現金。

　　這十萬現金只能用于業務支出，銷售支出，不得用于單純泡妞，也不得單純買房，單純買車……

　　高小海有點疑惑了。

　　不能單純泡妞是說，不單純的泡妞就可以嗎？

　　不單純的買房，只要用于輔助銷售就沒問題？

　　那我為了接近一個壕客，買套別墅在他家附近天天磨她不過分吧？

　　我為了客戶有好的體驗，買個大平層房子做公司，讓客戶看到我的實力，這個也沒問題吧？

　　我為了帶客戶兜風，買輛跑車也可以吧？