酥怡甜品作為一家蘇杭地區(qū)發(fā)展起來的家族企業(yè)，近兩年在引來新一輪資本融入后，迅速在全國鋪下大盤，并且以每個(gè)月一兩款新品的穩(wěn)定頻率推廣品牌。

　　看起來事業(yè)蒸蒸日上。

　　但此時(shí)總部的高層會(huì)議上，創(chuàng)始人女兒、公司CEO蘇甜甜臉上卻看不出一絲喜色。

　　“目前甜品市場我司總體占有率為0.94%，據(jù)去年同比下降30%，第一季度五款新品爆款數(shù)量為0，運(yùn)營銷售額平均轉(zhuǎn)化率為19%，與同行業(yè)新品數(shù)據(jù)相差7-10個(gè)百分點(diǎn)。”

　　“四月末最新單品【甜檸棒棒糖】的情況也不容樂觀，目前第一批大貨10萬盒已經(jīng)入成品倉庫，營銷方面廣告代言、達(dá)人安利、實(shí)體店試水都已經(jīng)逐漸鋪開。不過據(jù)經(jīng)銷、零售那邊端口對(duì)接人員反應(yīng)，大家目前都在持觀望態(tài)度，不太愿意一次性拿太多貨囤積。”

　　“這就導(dǎo)致生產(chǎn)線產(chǎn)品不敢排上去生產(chǎn)，但生產(chǎn)物資都堆積在廠房，又無法一下子騰空。多家合作供應(yīng)商反應(yīng)，這很大程度上影響了他們生產(chǎn)排線計(jì)劃，讓我們這邊給個(gè)說法...”

　　“行了...”

　　一位高層擺擺手阻止了助理的匯報(bào)，看了眼站在會(huì)議桌前頭表情凝重的蘇甜甜，語氣放緩。

　　“甜甜啊，你剛從國外留學(xué)回來，一上手有所疏忽也在所難免...只要后面及時(shí)調(diào)整，把戰(zhàn)略重心放在精品禮盒上，諸位伯伯都很看好你的。”

　　“是啊是啊...”

　　不少高層也紛紛應(yīng)和。

　　蘇甜甜作為創(chuàng)始人的女兒，自幼在公司長大，他們這些陪著公司一路風(fēng)雨走過來的老人，可以說是把她當(dāng)做半個(gè)女兒看待的。

　　這不蘇甜甜剛從國外留學(xué)回來，便在他們的支持下當(dāng)上了公司CEO。

　　只是...

　　這幾個(gè)月下來，蘇甜甜的戰(zhàn)略理念與之前大相徑庭。

　　品牌定位上，從一開始的精品禮盒高端市場下沉到低附加值的零售端。

　　主打消費(fèi)能力相對(duì)欠缺的青少年群體。

　　售價(jià)不過1元的棒棒糖...

　　冷鏈運(yùn)輸成本昂貴，純利潤不到2毛錢的冰淇淋...

　　主打三線城市小學(xué)零售的分裝泡泡糖...

　　現(xiàn)在又野心勃勃地進(jìn)軍乳制品行業(yè)，生產(chǎn)一款售價(jià)堪堪2.5元的“愛戀酸酸乳”。

　　...

　　這一系列操作下來，讓他們都隱隱有些懷疑。

　　這閨女幾年來在商學(xué)院學(xué)的什么經(jīng)營理念。

　　怕不是讀了一個(gè)假大學(xué)？

　　換做任何一個(gè)CEO，出現(xiàn)這種導(dǎo)致公司業(yè)績大幅下滑的窒息操作，怕是早就在董事會(huì)上被革職了。

　　他們能容忍到現(xiàn)在，只是因?yàn)樘K甜甜的父親，那位白手起家一手造就酥飴甜品這個(gè)品牌的創(chuàng)始人。

　　哪怕他已經(jīng)在去年正式退休，他們也要給予足夠的尊重。

　　但...

　　這是有限度的。

　　要是蘇甜甜還是這么執(zhí)迷不悟。

　　這個(gè)位置怕是呆不久了。

　　想到這，之前開口說話的公司元老，再次勸道。

　　“之前你花二十五萬請了一個(gè)完全沒聽說過的小明星代言棒棒糖，這事倒也罷了，沒什么試錯(cuò)成本。這次不同...”

　　“你從一上手就開始調(diào)研市場，考察牛奶供應(yīng)商，了解分銷渠道...這幾個(gè)月花了這么大精力，又投入這么多資源進(jìn)去，最后品牌代言人還去請這個(gè)明星...怕是有些不妥吧？”

　　話說到這里，不少高層紛紛點(diǎn)頭。

　　這位名叫陸然的音樂新人，雖說這兩天有首歌貌似很火。

　　他們也聽了下，也就那樣，并沒有媒體吹的那般神乎其神。

　　有過之前棒棒糖營銷失敗的案例在前，他們并不認(rèn)為花兩百多萬再去請這個(gè)人代言，會(huì)值當(dāng)。

　　按照高層營銷部門那邊給的方案，花八百萬請影視圈炙手可熱的女明星秦嵐才是上上之選。

　　曝光度、知名度、口碑...秦嵐哪一樣都很出色。

　　而且多次參演甜寵劇女主打造的甜美人設(shè)，與這款酸酸乳不謀而合。

　　把錢花在刀刃上，這才是好的運(yùn)營之道。

　　另一名新注入資本的高層說話就沒這么客氣了。

　　“這幾個(gè)月公司戰(zhàn)略存在重大失誤，等這款新品酸酸乳順利上架，戰(zhàn)略方向還是調(diào)整回來，高端的甜品禮盒市場...那才是公司擅長、市場有縱深的。”

　　“及時(shí)止損...這樣年中股東大會(huì)上，蘇甜甜你辭職時(shí)也體面一些。”

　　這話一說出口，在場眾人都不約而同陷入沉默。

　　有這么大的決策失誤，年中股東大會(huì)上蘇甜甜的離職，基本上是板上釘釘?shù)摹?p>　　只是這位高層說話太過直接了一些。

　　不知道這位年僅22歲的小姑娘能不能吃得消？

　　眾人紛紛看向一直沉默的那道身影。

　　穿著簡約干練的蘇甜甜面色并沒有太大波動(dòng)，仿佛即將被引咎辭職對(duì)她來說只是一件微不足道的小事。

　　她手指敲了敲桌面，從會(huì)議到現(xiàn)在第一次開口。

　　語氣清冷，絲毫不亂。

　　“關(guān)于公司品牌的未來發(fā)展戰(zhàn)略，側(cè)重高端精品市場還是年輕群體的零售市場...這一點(diǎn)我已經(jīng)說過很多次，在這里就不再過多闡述。”

　　她轉(zhuǎn)頭看向剛才爭鋒相對(duì)的新資本高層。

　　“年中股東大會(huì)那也要到六月中下旬，在此期間，我還是公司CEO。所以...關(guān)于【愛戀酸酸乳】的品牌代言人選擇，我還是維持原樣。”

　　話音一落，那位新資本高層臉色變了變，下意識(shí)怒斥。

　　“蘇甜甜，公司現(xiàn)在可不是原來那個(gè)你父親的家族企業(yè)，可由不得你胡來！因?yàn)槟愕囊灰夤滦性斐傻膿p失誰負(fù)責(zé)？！你承擔(dān)得起么？”

　　這話說出來就有些撕破臉皮了。

　　會(huì)議室的氛圍頃刻間凝固住。

　　負(fù)責(zé)會(huì)議記錄的助理埋頭敲著鍵盤，頭抬都不敢抬。

　　其他高層臉上表情也十分豐富。

　　“好了好了，陳總你就少說兩句，會(huì)議上發(fā)這么大火，不至于不至于...”

　　還是公司老人看不下去，出來當(dāng)和事佬圓場。

　　“甜甜啊，這事你就聽陳總的，那個(gè)品牌代言人就定秦嵐了，路子基本不會(huì)錯(cuò)。給王叔叔一個(gè)面子，行不？”

　　被這么多視線齊刷刷盯著，其中嘲諷、譏笑、質(zhì)疑的情緒紛至沓來。

　　蘇甜甜單手撐著臺(tái)面，強(qiáng)迫自己鎮(zhèn)靜下來。

　　有些話她無法說出口。

　　在國外商學(xué)院學(xué)習(xí)這幾年，她學(xué)到不少最先進(jìn)的經(jīng)營管理知識(shí)。

　　也因此才更看中公司的發(fā)展前景大方向。

　　雖說隨著國人消費(fèi)水平的不斷上升，購買力提高，高端市場發(fā)展前景一片大好。

　　但...這只是表面。

　　原先家族企業(yè)出身的酥飴甜品，并沒有這方面的核心競爭力。

　　再加上她關(guān)注的華夏最新出臺(tái)政策隱隱表明，過度包裝的高端禮盒市場將會(huì)是下一個(gè)重點(diǎn)整治目標(biāo)。

　　在一場隨時(shí)可能到來的大洗牌之下，她對(duì)底蘊(yùn)不足的酥飴甜品能夠存活下來持悲觀態(tài)度。

　　也正因?yàn)榇耍偶庇诎压緫?zhàn)略方向轉(zhuǎn)向青少年零售端。

　　酥飴甜品本就是家族企業(yè)出身，原材料供應(yīng)以及生產(chǎn)成本一直維持在一個(gè)良好的水準(zhǔn)。

　　趁著競爭對(duì)手把目標(biāo)放在高處，他們乘機(jī)占領(lǐng)低端市場，這才是迅速轉(zhuǎn)型的最關(guān)鍵之處。

　　只是她理論上說起來頭頭是道，實(shí)際操作起來卻走了不少彎路。

　　這才給公司帶來一系列的小損失。

　　因此她現(xiàn)在談這些，公司這些高層壓根不會(huì)信她。

　　他們關(guān)心的是月度業(yè)績，以及與之對(duì)應(yīng)拿到手的提成。

　　而對(duì)公司未來幾十年的發(fā)展前景...

　　那是什么？

　　那時(shí)候還在不在公司任職都不好說。

　　所以蘇甜甜沒法說服這些高層。

　　只能趁著自己還是CEO，用實(shí)際行動(dòng)主導(dǎo)這次自上而下的企業(yè)改革。

　　前幾個(gè)月的失利...在蘇甜甜看來，這都是值得的。

　　起碼經(jīng)過這幾個(gè)月的失敗經(jīng)歷，她收獲頗多。

　　就比如高層把失敗歸結(jié)于代言人選錯(cuò)的【甜檸棒棒糖】。

　　經(jīng)過復(fù)盤蘇甜甜知道，這款產(chǎn)品的失敗歸根結(jié)底是消費(fèi)者可選擇的單一性。

　　只有一種口味的棒棒糖，市場銷路一直打不開。

　　代言人本身并沒有問題。

　　她反而覺得那位音樂新人陸然的形象很適合走這種路線。

　　基于此，關(guān)注到《手寫的從前》時(shí)，她發(fā)現(xiàn)，這首描寫初戀的歌曲，與新品【愛戀酸酸乳】不謀而合。

　　青春期的美好懵懂，初戀的酸酸甜甜...

　　這首旋律朗朗上口的爆火歌曲，若是能夠成為酸酸乳的代言歌曲，她相信只要運(yùn)作得當(dāng)，一定可以打開銷路！

　　所以面對(duì)新資本高層和父親昔日的得力助手，她還是堅(jiān)持自己的選擇。

　　“不行，這次這個(gè)代言人，必須是陸然，哪怕是用他比賽版本的音源，也在所不惜！”

　　她目光掃視臺(tái)前的一眾高層，看著他們投射過來復(fù)雜的目光，以及其中蘊(yùn)含深意的態(tài)度。

　　蘇甜甜輕笑了聲，淡淡道。

　　“你們可以當(dāng)作是我，這個(gè)即將卸任的CEO最后一次下的命令！”

　　...