老板是一個不用擔心因為遲到被扣工資的職業，八點二十，王啟亮才不急不緩的出現在眾人面前。

　　“人都到齊了，沒有放公司鴿子，你們都很有前途。”王啟亮的心情看起來不錯，笑容春風滿面的。

　　一番無聊的廢話鼓勵之后，王啟亮開始安排他們這群新人的工作起來。

　　“你們現在不要急著做業務，今天的任務就是把你們每個人面前的那本話術背熟。”

　　所謂話術，不過是幾張打印出來的A4紙，被簡單裝訂在一起，標題欄加粗加黑的話術二字，低調且樸素。

　　隨手翻一翻，寥寥三四頁紙，完全沒有難度，胡東環顧一下眼前，發現露出不屑表情的人不止一兩個。

　　“不要不放在心上，今晚下班前由各組的經理檢查，如果背不熟練或者結結巴巴的，明天可以不用來了，你們不適合銷售這個職業。”

　　仿佛是看穿眾人的心思，王啟亮加重了語氣，話里話外，不無威脅之意。

　　這么說也很好理解，一個銷售，特別是電話銷售，通話是和客戶唯一的溝通渠道，一個說話結巴語無倫次甚至答非所問的銷售，開單只是奢望。

　　雖說有點殘忍，但是大家都是成年人，要為自己的行為負責。

　　不管是因為什么原因導致話術沒有背熟練，都只能從自己身上找問題，公司給過機會了。

　　“當然了，要是覺得自己背熟了，也可以提前開始進入下一步工作，申請二十個企鵝號備用，你們自己把握這其中的度就行。”

　　“我希望明天你們所有人都還在這里坐著，融入這個大家庭。”

　　輕飄飄丟下最后一句話，王啟亮頂著能反射陽光的地中海，悠閑的回到屬于他的辦公室。

　　市場一部不需要他去操心，里面都是上一家公司培養出來的熟手，白白被他帶出來了，按照原來的模式繼續就行。

　　透明的玻璃遮不住幾個好奇分子的目光，王啟亮怡然自得的擺出一套茶具，燒水泡茶。

　　“嘿，東哥，老板的生活這么悠哉，你說我什么時候能當上老板。”對座的沈豐看得眼熱，隔著工位隔板小聲嘀咕。

　　“好好背話術吧你，別今晚的考核都過不去。”

　　胡東同樣壓低了語調，提醒他著眼當下，走路還沒學會呢，就想著以后要怎么飛了，沈豐的腦回路怎么跟正常人就有這么大的區別呢。

　　“我就問問嘛，不想當將軍的廚子，不是好清潔工。”

　　簡短的兩句對話，被旁邊的女生聽了個真真切切，她再次捂住嘴唇輕笑出聲。

　　胡東滿頭黑線，可不敢再聊下去了，身邊坐著一個笑點這么低的人，太容易招惹別人的關注了。

　　翻開話術，全都是以對話的形式描述的，首當其沖的就是那句自我介紹。

　　您好，我們這邊有一個免費的投資理財交流群，您有興趣關注一下嗎？

　　單刀直入絲毫不拖泥帶水，免費二字更是標注出來要加重語氣。

　　再往下，針對客戶做出的不同回答的猜想，衍生出若干條不同的回答方式，拒絕時要怎么回復，同意下來又要詢問哪些信息，做哪些準備。

　　可以說，這份話術由點到面，深入淺出，稱得上面面俱到算無遺策了。

　　如果是自己接到這樣一個電話會怎么辦？

　　胡東將自己代入客戶這個角色，按照話術提供的對話假想，在手上留有余錢的情況下，胡東承認自己很難不心動。

　　果然，一個行業的發展，從來不是一蹴而就的，單就這一份話術，都不知道積蓄了多少人的探索和努力。

　　只要換位思考把自己代入客戶的角色，反向思考，很輕松的就能理解話術的內容，背熟它也就沒了難度。

　　只用了大半個鐘頭，胡東已經完成王啟亮交代的任務，看看時間，才剛過九點而已。

　　胡東有些擔心沈豐情況，他本來就是一根筋，昨晚還整宿沒睡，今天的精神頭肯定不行，也不知道能不能順利背下來。

　　通過電腦和工位間的縫隙，胡東可以清楚的看到沈豐的情況。

　　沈豐雙肘搭在桌上，手掌靠在一起托著腮，整只大腦袋低頭對著翻開的話術，一副用功苦讀的姿勢。

　　沈豐今天轉性了？還是生活的壓力讓他成長了？他不是一看書就犯困的嗎？

　　三連問在胡東腦海浮現，一個荒唐的念頭猛然冒出來，他該不會睡著了吧！

　　熬夜的人什么時候最困，通宵上網的小伙伴們都知道，正是第二天上午的時候，特別是手上的工作還很無聊或者單一的情況下。

　　死死盯著沈豐，時間一長，終于讓胡東看出了端倪。

　　那長時間不調整的姿勢，十幾分鐘沒翻過頁的話術材料，無一不顯露著真相。

　　沈豐真還睡著了。

　　胡東煩躁不已，這沈豐，真就讓他有操不完的心唄。

　　又不敢直接出聲喊醒對方，現在被人發現睡著了，沈豐下午的考核都不用參加了，直接回家就行。

　　怎么辦怎么辦，胡東急的如同熱鍋上的螞蟻團團轉，在不讓別人察覺的條件下叫醒一頭豬，難度何其之大。

　　“您好，我們這邊有一個免費的……”一個清脆的女聲突兀的響起。

　　是其他小組的成員，她正捧著話術，高聲朗讀，像極了背誦課文的小學生。

　　背話術和背書一樣，靜默的閱讀容易讓人分心，讀出聲則可以很好的減少這個弊端，特別是在一群人背讀同一篇課文的環境中，要極力保持不讓別人的內容引導自己的思路，大大加強了專注力，背誦也就事半功倍。

　　有一個人出聲就有兩個，有無數個，這個環境選擇靜默閱讀，能沉下心去才有鬼了，多半是和沈豐一樣睡著了。

　　郎朗讀書聲此起彼伏，從公司門外聽去，準會以為是學生培訓機構開在了這棟大樓內，只是課本的內容有些古怪。

　　一浪高過一浪的聲音吵醒了沈豐，胡東總算不用絞盡腦汁去思考怎么叫醒他了。

　　睜著惺忪的睡眼，沈豐茫然的四下顧盼，他就打個盹的工夫，這是發生什么了。

　　對上沈豐投過來的疑惑目光，胡東惡狠狠瞪了回去：“趕緊背，再…我一巴掌呼死你。”

　　中間兩個字胡東沒有說出聲，他相信沈豐看得懂口型。

　　看到沈豐也加入朗讀大軍，胡東滿意的舒了一口氣，這要是還能再睡著，他也沒轍了。